鐵順在用一種成熟的、Web2 打法的產品策略，降維打擊一眾 Web3 產品。
作者： Terry
出品：白話區塊鏈（ID：hellobtc）
封面： PacmanBlur
加密世界從不缺乏傳奇故事，從不會編程的 “失業青年”Hayden Adams 一入 Web3 便推出巔峰之作 Uniswap（《交易平台攪局者 “Uniswap 之父”，不會編程的 “失業青年”，出手即巔峰》），到 Andre Cronje（AC）作為「DeFi 之王」憑一己之力發起和帶火數十個知名大熱項目，這種技術大佬攪動某一賽道甚至整個加密行業的故事並非罕見。
而 Blur 創辦人 Pacman（更為人所知的是他的中文名「鐵順」），無疑是最近一年來風頭最勁的新生代代表人物。
不過與 Hayden Adams、AC 略有不同的是，鐵順出道雖然只有一年多，但已經連續深刻影響甚至顛覆了 NFT 交易市場、NFT 借代、以太坊 L2 這 3 條賽道，堪稱「Web3 最強鯰魚」。
「鐵順」是何人？
2022 年 10 月， NFT 交易市場 Blur 正式上線（種子輪融資 Paradigm 領投 1100 萬美元），雖然此前 LooksRare、x2y2 等平台早已嘗試透過結合 Token 經濟學激勵，來針對遲遲不發 Token 的 OpenSea 展開吸血鬼攻擊，但都收效甚微，未能改變 OpenSea 一家獨大的市場地位。
直到 Blur 橫空出世，徹底顛覆了整個 NFT 交易市場，也近乎直接導致估值 OpenSea 在隨後一年從超 130 億美元估值 “腳趾斬” 9 成，以至於考慮賣身出售（《百億市值” 泡湯”，高傲的 OpenSea 會後悔嗎？》）：
Blur 一上線，就推出零交易費率（對比之下 OpenSea 是 5%）、明牌 Airdrop、自由設定版稅三個殺招，在社區病毒式傳播，完成了初始用戶的累積。
隨後 Blur 進一步借助 Token Airdrop 的預期，催化用戶積極「掛單刷量」，使其自身的交易流動性和交易深度的優勢不斷擴大，整體使用體驗很快就超過 OpenSea。
而到 2023 年初，Blur 取代 Opensea 成為市場新的龍頭，作為 NFT 交易市場「鯰魚」，讓承平日久的 NFT 交易市場格局迎來了久違的變數。
在此背景之下， 2023 年 2 月 22 日，原來一直保持匿名狀態的 Blur 創辦人 Pacman 發推介紹自己的基本情況：
曾在高中和大學兩度輟學，在 17 歲時加入了知名創業孵化器 Y Combinator，隨後又在麻省理工學院攻讀數學與電腦科學，曾得到億萬富翁 Peter Thiel 創建的 Thiel 獎學金。
作為一名連續創業者，Blur 是他的第三個創業項目，也是其在加密世界中的第二個創業項目——第一個是一家名為 Namebase 的公司，已出售給 Namecheap。
此外他還表示，自己在創建 Blur 時，曾考慮過到底是該用真實身份還是匿名，並就這個問題與 Polychain Capital 的 Anish Agnihotri 進行過討論，最後 Anish 用 “先匿名可以再公開，但反過來卻不行」說服了他，最後決定先使用匿名。
不過 Pacman 並未直接披露個人的真實姓名，但有業內人士抽絲剝繭根據社交媒體關聯信息，挖出他的真名疑為 Tieshun Roquerre（鐵順的名號由此而來）。
NFT 與 L2 賽道的頂級 “破壁人”
正如文初所說的，鐵順與 Uniswap 創辦人等其他加密創業家最不同的一點，就是一路折騰不止，相繼透過新產品攪動多條賽道—— 2022 年推出 Blur，顛覆 NFT 交易市場的格局之後，鐵順並沒有就此止步，隨即又陸續推出 Blend、Blast 屠戮其它賽道。
2023 年 4 月，Blur 正式推出 Blend，攪動了 NFT 借代市場的一池春水，尤其是給 NFT 借代和流動性領域帶來了嶄新的變數。
作為一個點對點的永續借代協議，Blend 支持任意抵押品包括 NFT，但不依賴預言機，也沒有代款結算日期，允許借款頭寸無限期保持開放，直到清算為止，利率由市場決定。
與 Blur 一樣，Blend 勢頭極為兇猛，短短兩週代出的 ETH 總量就突破 5 萬枚，迅速成長為 NFT 借代領域的龍頭老大。
「Blast」開啟積分式 Airdrop 預期大幕之後，就成功引領了新一輪資金圈地戰爭，而目前關於其生態項目的掘金也成為社區關注的重點課題，
隨後 2023 年 11 月，鐵順再度出手，盯上了以太坊 L2 領域，推出 Blast 並依舊用明牌 Airdrop 打法，硬是憑藉質押利息、Airdrop 預期和邀請制三個王炸，5 天 TVL 突破 5 億美元，一舉超過 zkSync、Starknet、Linea 等明星 L2 項目。
要知道這時候 Blast 還未上線主網，更沒有任何用戶可以體驗參與的 DApp，就這樣 TVL 還是接連突破整數大關，在三個多月內迅速吸引高達 23 億美元的巨額資金，增長速度堪稱瘋狂。
而本月初 Blast 主網也已上線，宣布將 Airdrop 的 50% 分配給 Blast Point（用戶），剩餘 50% 則分配給 Blast Gold（DApp）。
總的來看，鐵順可謂是各個成熟賽道的頂級「破壁人」：
NFT 交易賽道： Blur 顛覆了穩坐釣魚台的 OpenSea，成為新的 NFT 主流市場之一；
NFT 借代賽道： Blend 交易總額已突破 50 億美元，成為龍頭老大且穩坐釣魚台；
L2 賽道： Blast 的 TVL 突破 25 億美元，以 L2Beat 統計數據計算，僅次於 Arbitrum（144 億美元）和 Optimism（81 億美元），高於 starknet、zkSync 等一系列其它 L2，躋身 L2 前三。
「Web3 拼多多」打法的對與錯？
從某種程度上來說，鐵順是在用一種成熟的、自備 Web2 打法的 Web3 產品策略，來降維打擊一眾 Web3 產品：
明牌 Airdrop、流量思考、創造流動性等等，從最初的 Blur，再到 Blend 以至於如今的 Blast，都是如此。
包括上文提到的他第一個加密創業項目 Namebase，如果我們回過頭去看，依稀能看到現在運用在 Blur、Blast 上的「競價掛單拍賣」和「Airdrop」等營運策略，這也說明鐵順的成功離不開他一以貫之的產品概念和先前創業經驗、經驗的總結。
其實對於產品和行銷，鐵順在訪談中曾表達過 Blur 成長策略的靈感部分源自淘寶，不過我個人感覺用「Web3 拼多多」來概括可能會更為合適，尤其是 Blast 的「Airdrop 預期+社交裂變」的玩法，本質上就是在 Web3 復刻拼多多的行銷策略：
類似於朋友圈 “砍一刀”，Blast 推出後社交媒體上一度都是邀請碼相關的推文，無論是傳播效果還是增長速度都十分成功。
包括最近引發社區爭議的 Blast 的積分玩法和退出機制——對新用戶更為友好的加成倍數積分與提現離場還需將資金提取至主網後再等待 14 天的提現期，也容易讓人想到拼多多「新用戶砍的多」和「最後一分錢」的邏輯。
因此鐵順的強項，可能在於從產品行銷層面把 Web2 網路行銷的成熟玩法吃透，並靈活用在 Web3 領域，從而對現有的 Web3 產品實現了單向碾壓——抓住市場痛點，透過 Airdrop 預期吸引用戶流量和市場流動性，並持續累積自身優勢，實現逆轉。
小結
如果說 Blur 的成功是源於抓住了市場的痛點和打法上的創新，那 Blast 就頗具黑色幽默——一個什麼應用都沒有、單純以 Airdrop 預期催動的新生 L2，短短數月就取得如此成績。
究竟是應用場景因為更好的效率才選擇 L2，還是因為 L2 的效率體驗能促進更好的應用場景？Blast 也激發了社群關於 L2 效率與應用的大討論，它這種新奇的打法某種程度上也是顛覆了此前 L2 一貫的成長模式，或許可以嘗試趟出一條先 TVL 後應用的新路。
從另一個角度來看，鐵順確實是 Web3 產品與行銷屆的佼佼者，接下來他還會再「顛覆」哪條賽道？讓我們拭目以待。
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