機構市場或為牛市下一個增長點
作者：Loopy Lu
原創：Odaily 星球日報
封面：Photo by Shubham Dhage on Unsplash
近期以來，市場持續好暖。 隨著牛市的曙光逐漸出現，一些更加宏大的問題開始縈繞在加密市場的天空中——加密市場的基礎設施，是否足以支撐起 Web3 的大範圍採用？
在應用層取得新的進展、為加密世界帶來「下一個十億使用者」之前，區塊鏈的基礎設施必須先完善到一個足夠發達的程度。 而當下，區塊鏈世界的世界設施已經發展到哪一步了？
Blockdaemon 則是基礎設施領域的佼佼者。 近日，Odaily 星球日報採訪到了 Blockdaemon 亞太區銷售副總裁兼總經理 Andrew Vranjes。 由他為我們揭曉基礎設施領域當前的最新進展。
Blockdaemon 是一家領先的區塊鏈基礎設施平臺，專注於節點管理和區塊鏈技術的應用。 作為一個全球性公司，Blockdaemon 為各種規模的企業提供支援，從初創企業到大型企業，都能從他們的服務中受益。 Blockdaemon 的使命是通過其高效、安全的基礎設施，降低區塊鏈技術的接入門檻，從而加速全球對區塊鏈技術的採用。
最近，Blockdaemon 對機構錢包進行了重要更新，引入了冷存儲和代幣化功能，再次證明瞭他們在提供安全、可靠的區塊鏈服務方面的專業性。 在乙太坊生態系統方面，Blockdaemon 則推出了面向機構的 ETH 質押服務，增強了其服務範圍和市場影響力。
以下為採訪實錄，由 Odaily 星球日報整理編輯：
Odaily 星球日報：我知道您曾在 AWS、思科等大型企業工作過。 請問您是如何接觸到加密世界並參與其中的？ 這個行業和大型科技企業有什麼不一樣嗎？
Andrew Vranjes：加密世界與傳統公司是有很多不同的。 思科給了我建立科技企業領域知識的機會，至今我仍與一些思科的人保持著親密的聯繫。
此前，我曾在系統集成商、電信公司任職。 而在思科工作了將近 6 年，這是一家很棒的公司。 在思科我參與了各種產品、專案和思科的收購。 但我更想接近創始人和風險投資社區。 隨後，通過我的人際網路，我加入了亞馬遜雲計算（AWS）亞洲，並負責創業和風險投資的業務拓展。
我認為這將是亞洲 Web 2.0 創業公司的黃金時期，事實也的確如此——大量資本、人才紛紛湧入。 大量不知名的數位平臺從無到有、成為家喻戶曉的知名企業。 比如 Grab、Shopback 等等。 所有這些都成為了東南亞 Web 2.0 領域的標誌性平臺。
我在 AWS 工作了 5 年多，建立了大量與創業、加密貨幣、風險投資相關的亞洲團隊。 這讓我瞭解到，加密原生的公司正在迅速增長。
然後我就想到——“嘿，我要做區塊鏈這個行當！ ”
所以我進入了區塊鏈領域。 2022 年 1 月，我加入了 Blockdaemon，負責亞太地區業務，並向 CEO 彙報工作，這是一段非常精彩的旅程我把自己看作是技術基礎設施領域的領導者。 我確保我在所有基礎設施領域都是一個實踐者，無論是電信、互聯網還是區塊鏈。
Odaily 星球日報：您曾經負責亞洲市場，對亞洲市場有深入的瞭解。 請問可以為我們講解您在亞洲的經歷嗎？ 和澳大利亞有何不同？
Andrew Vranjes：我在亞洲度過了非常多的時間，我去過日本、韓國、香港、印度、東南亞，我發現在亞洲做生意的方式與澳大利亞非常不同。 我在新加坡工作了將近 13 年，也曾為美國公司工作了 20 多年。
我在西澳大利亞的珀斯長大，從小就對技術很感興趣。 非常幸運的是，因為我的父親給我買了 Commodore 64、 Atari 、Amiga、蘋果 Mac、 IBM PC 等等，所以我有機會玩電腦。 但是珀斯並不是一個科技的聚集地。
所以在 20 多歲的時候，我搬到了墨爾本。 那個時候，我在一個系統集成商工作。 長話短說，我最後負責運營他們的數據中心和雲計算業務，那是我在墨爾本的最後一個角色。 之後我就在新加坡、悉尼和墨爾本之間來回奔波，這是非常繁重的、瘋狂的旅行。
Odaily 星球日報：現在加密貨幣行業存在一個現象：基礎設施豐富，但是缺乏面向個人客戶的應用。 基礎設施的數量可能比應用還多。 Blockdaemon 如何看待當前的區塊鏈服務市場？
Andrew Vranjes：我們是 B2B 公司，不與個人交易。 我們只服務於企業。 我們的客戶包括大型的加密原生公司，比如 Coinbase ，以及一些大型 DEX 或 DeFi 協定。
Blockdaemon 支援了許多基金會，如乙太坊、 Solana 、 Polkadot 等。 在亞洲，我們也支援了例如韓國的遊戲協議和遊戲公司 WeMix。
我們支援非常大型的加密原生公司，也支援非常大型的 FinTech 原生公司，比如 PayPal、 Revolut 、 Stripe 等。 Blockdaemon 為這些公司提供產品支援，還支援傳統企業和金融服務公司進入區塊鏈領域。
Blockdaemon 有三個業務領域，第一個是我們的區塊鏈訪問業務，包括節點和 API。 我們為企業提供創新的解決方案，以安全地訪問區塊鏈，一體化、性能、可靠性和擴展性等所有大型企業需要的特徵。
第二個業務領域涉及 PoS。 我們為 30 個協定提供 PoS 服務。 Blockdaemon 是市場上第一個提供 PoS 保險的公司。 我們為大型企業提供多種交付 PoS 服務的方式，包括傳統的錢包委託交易，以及我們的中間件權益證明 API 解決方案，且非常具有可擴充性。（例如，你現在就可向我們一次性訂購 250 個乙太坊驗證節點，並節省超過 2000 倍的 gas 費用。）
我們提供連接錢包的解決方案、提供與 MPC 相關的安全性（包括金鑰管理）等等。 我們是密碼學和 MPC 金鑰管理領域的市場領導者之一。 一些最大的數字銀行正在使用我們的 MPC 安全技術。
早在 2008 年，Blockdaemon 就做了第一個關於 MPC 的嘗試，這也是為什麼最大的銀行和最大的加密原生公司都選擇與我們合作的原因。 我們擁有可靠、安全、可擴展的 MPC 解決方案。
Odaily 星球日報：MPC 目前非常火熱，可以為我們簡要介紹一下這個賽道的現狀嗎？
Andrew Vranjes：目前，市場上存在很多 MPC 解決方案。 但當你剝開表面，深入了解細節時，只有三、四家公司擁有非常強大的密碼學團隊。
請注意，我把密碼學團隊和軟體開發人員分開，這兩項是非常不同的。 很多公司只有幾個軟體開發人員，圍繞著開源的 MPC 構建一個錢包併發佈。
這種做法有利有弊。 開源 MPC 的金鑰管理是公開的。 所以有人試圖進行攻擊，首先他們可以知道你的代碼庫。 我認為這是一個值得客戶考慮的問題。
我們在密鑰管理方面與一家叫做 Atato 的錢包服務提供者合作。 對他們來說，安全性、可擴充性、可靠性等等都非常重要。 我們支援了數個全球領先的錢包服務提供者。
我們有許多客戶也使用了該密鑰管理。 Circle 使用了 MPC 金鑰管理，泰國的 Atato、新加坡的 Liminal 、印度的 CoinDCX 還有新加坡的 Crayon Data 也都使用了該金鑰管理。
Odaily 星球日報：Blockdaemon 和 Ledger 合作的戰略目的是什麼，這對公司的整體產品群組有何影響？
Andrew Vranjes：我們對與 Ledger 的合作感到非常興奮。 Ledger 是硬體錢包領域的 OG，非常有名。
我們非常幸運地與這個領域的老牌公司合作。 對與 Ledger 的合作，我們感到非常興奮。
Ledger 是硬體錢包領域的 OG。 對 Blockdaemon 來說，我們是 B2B 業務，我們將與 Ledger 的企業客戶和機構客戶合作，這些機構將使用 Ledger 企業版來參與區塊鏈驗證。
Odaily 星球日報：Blockdaemon 與 Ledger 的合作會對機構投資者產生什麼影響？
Andrew Vranjes：在加密貨幣領域的機構領域仍然有很多機會。 而這也要求更嚴格的安全性、合規性、審計、保險等等方面。 這些正是 Blockdaemon 的價值所在。
Odaily 星球日報：Blockdaemon 機構錢包現在開展的業務怎麼樣？ 據我所知，更多的機構偏向於使用加密託管的方案。 為什麼要是用機構錢包而不是託管服務？
Andrew Vranjes：世界上最大的託管人紐約梅隆銀行（BNY Mellon）正是 Blockdaemon 的客戶。
我們還擁有像 Seba Bank（Odaily 星球日報注：設立在瑞士的加密銀行）、Revolut（Odaily 星球日報注：以國際匯款業務而聞名的 FinTech 公司）這樣的客戶。
我們與這些公司在 PoS 方面合作非常多。 Revolut 的使用者不需要知道 Blockdaemon，但 Revolut 只是希望有一個值得信賴的合作夥伴幫助他們進行 PoS 服務。 這就是我們做的事情。
Blockdaemon 就像在 Linux 作業系統上運行的一個進程，它只是在後台默默地説明你。 我們就是那些默默地在後台運行的人，為全球最大的機構提供動力。 而且它是開放的，有一個龐大的生態系統，就像 Linux 一樣。
我們的客戶包括高盛、摩根大通和花旗銀行作為投資者和客戶。 SBI（Odaily 星球日報注：日本金融巨頭）的生態系統也是我們的支援者。 我們與 SBI 有許多合作方案。 我們還非常幸運地擁有一些 OG 的加密貨幣基金，比如 HashKey Capital、 Fenbushi Capital 、Dragonfly。
在泰國，則包括本地的加密 OG 公司—— Bitkub 、CryptoMinds 和 Atato。（Odaily 星球日報注：本次採訪在泰國進行。）
Odaily 星球日報：Blockdaemon 支持超過 40 條鏈。 技術團隊是不是很龐大、很厲害？ 可以簡單介紹一下技術團隊嗎？
Andrew Vranjes：讓我先介紹一下我們業務的規模——我們運行超過 120， 000 個節點，覆蓋 60 種協定。 想像一下，正在發生的所有交易，有相當一部分是通過全球的 Blockdaemon 節點處理的。
我們的 CTO Chris Sharp 曾經在蘋果公司工作，他構建了 Apple Pay。 我們有一個非常強大的工程團隊。
正如你所知，Blockdaemon 為大型機構服務，實際上我們的銷售團隊非常小。 我們的團隊大部分都是工程和產品方面的人才，我們通過工程師為大型的加密貨幣、數字本地公司以及希望進入這個領域的大型傳統公司構建產品。 Blockdaemon 非常注重工程，並擁有非常出色的工程師。
Odaily 星球日報：Blockdaemon 在同類公司中的競爭優勢是什麼？ 它如何維護這一地位？
Andrew Vranjes：為什麼如此多的客戶使用 Blockdaemon？ 正如我所說，我們有 100% 的懲罰保險，該服務由市場領導者提供保障。
許多公司在最終選擇我們之前，會先對這份保險政策進行審計。 我們擁有自己的監控和保障工具。 我們可以監控和管理 125， 000 個活躍節點的運行時間和性能。 這一數位是全球範圍內所有節點中的相當大的一部分。
我們運行著大量的基礎設施和雲，可為客戶提供多樣化的解決方案。
而在 API 方面，我們獨特之處在於我們提供了通用 API 的解決方案。 無論你是使用 Ethereum 、 Polygon 、Solana、Polkadot，開發者都可以使用相同的代碼語法構建到我們的通用 API 上。 開發者可在不更改 dApp 的情況下快速切換到不同的鏈。
Blockdaemon 的通用 API 目前支援大約 18 種協定，它可以在幾乎所有的鏈上工作。 這使得開發者可以在加密世界自由移動，而不必在後來更改區塊鏈時進行大規模的代碼重構。
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