NFT 項目成功的底層邏輯是什麼? 非藍籌 NFT 項目怎麼破局？
— 導讀/ 原用標題
封面： Photo by Shubham Dhage on Unsplash
背景
4 月，隨著 moonbirds 短時間破紀錄交易額引爆市場，bayc 土地即將發行帶領 yuga club 家族藍籌猛漲，村上隆花和 NBA 在科學家們幾百萬份郵件和漏洞攻擊中無法抵擋，pass 通證類項目也在細分賽道中逐漸真香， NFT 市場整體迎來了一波小行情。
但藍籌市場的火熱，也加劇著 NFT 市場本就嚴重的馬太效應，就如那句老話，金錢往往流向不缺錢的人，苦難往往流向能吃苦的人，對應到 NFT 市場中，優質項目的入場券流向了不缺錢的鯨魚和頂尖科學家口袋，破發歸零土狗項目流向了沒錢希望暴富但被割的韭菜
對於普通投資者來說，參與藍籌或者熱門 NFT 項目的門檻越來越高，雖然現在也有一定的解決方案，比如購買藍籌項目的代幣，NFT 碎片化、NFT 的質押、NFT 流動性平台目前也有了雛形和方案，但除了 apecoin 之外，其餘還沒有規模化進入和應用到主流 NFT 交易場景和用戶群體中，對於普通投資者來說，在高昂的資金門檻、先進科技的降維打擊、水漲船高的 gaswar 的夾擊中，能夠提前埋伏並參與到藍籌項目是具備一定難度的
其次，對非藍籌的中小項目方日子也不好過，伴隨著整體市場的大熊市背景，中小項目破發、公售 mint 不完的情況比比皆是，個人感觸比較深的是白名單，從 2-3 月每天熬夜尬聊拉人頭肝等級，到現在手上一堆白名單送都送不掉，也能反映出中小 NFT 項目的遇冷
雖然現在大部分中小項目確實打著做產品，實際卻做著鐮刀的事情，不過隨著 NFT 玩家的認知逐步提升，各種優質分析工具的運用，再加上熊市的流動性不足，藍籌項目吸血等問題，割韭菜項目也很難在主流市場有曝光。但其中也不乏有少數確實想做事的項目方，但在每天約有 300+項目發行市場，如何在資源有限的情況下抓住用戶注意力，是個難題
所以今天想分析下熱門項目成功的底層邏輯是什麼？非藍籌項目方如何破局，以及對加密新手的一點點建議，純屬個人看法，歡迎理性探討
整體目錄如下
- NFT 項目成功的底層邏輯是什麼？
- 信任問題-如何降低信任成本？
- 價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼？
- 非藍籌項目方的困局和破局點
- 寫給加密新玩家的建議
NFT 項目成功的底層邏輯什麼？
去中心化、鏈上身份證明、確權、唯一性、解決信任問題.....NFT 和其他 web3 產品一樣，在各種媒體報導中被打上了 web3 相關的 “精英範” 標籤，但在目前還是以投機為主的市場情緒和用戶下，我還是建議 NFT 當做一個普通投資品來看待，所以我盡量嘗試從商業的底層邏輯來分析為什麼 NFT 會火？
既然是投資品，其實可以藉用其他投資品框架進行分析，比如房子，如地段、學區、城市人口流入、政策、房產商，這些投資因素在 NFT 上都會有類似的體現，比如開發商對應的項目團隊，要評估團隊背景怎麼樣會不會跑路，地段對應著 NFT 裡的稀缺性和流動性，政策區域規劃代表著項目團隊的 roadmap，代表著未來的周邊配套生態
那麼 NFT 項目的底層邏輯是什麼？我認為 NFT 項目的底層邏輯是共識+稀缺+流動性，bayc，azuki，doodles 等藍籌都有眾多的研報或者文章在分析其成功原因，無論是提到強大社區共識、鮮明美術風格、團隊背景等等，這些模塊都在不斷加強和鞏固上述的底層邏輯
那麼共識+稀缺+流動性如何在項目上進行體現呢？翻譯為一句通俗的話語來描述，有足夠多的用戶相信購買你的 NFT 是有價值的，這就引出了這兩個問題，首先是怎麼解決信任的問題? 其二你的產品（NFT）能夠給用戶帶來什麼價值?
信任問題-如何降低信任成本？
信任的問題在於怎麼快速降低信任成本，加快用戶決策，比如你為什麼會購買某某明星或專家代言的產品，因為專家明星的公信力和背書降低了你和商品之間的信任成本，幫助你更快的進行決策，反映到 NFT 上，個人認為主要包含以下 6 個模塊
1. 項目團隊
NFT 項目終究是人來主導運營的， 項目團隊的背景實力強勁，很容易獲得市場青睞，比如 moonbirds 背後是 web2 大佬 kevin rose 和他資金實力雄厚的 proof 鯨魚社區，強大的個人履歷和社區力量，讓無數人願意為其加槓桿，造就了 4 月 nft 市場的奇蹟
2. 有影響力的明星或者 ip 資源
各路明星加持的 bayc，國產的杰倫熊，余文樂 zombie，最近藝術家獨立行情的方力鈞、jamesjean 等，明星除了作為天然流量的入口外，還能吸引 web2 的粉絲帶著熱錢參與到 NFT 市場來，但目前也存在很多明星看到 NFT 賺錢效應想進來收割一波的現象
3. 有資本站台，有能力做市商
資本或者說做能力做市商，通過市值管理、掃、拉地板、引起 fomo 情緒等方式，能夠快速提升項目的熱度，這是我個人認為熱門項目成功的必要條件
4. 項目團隊的做事能力如何？roadmap 是否靠譜能落地？
NFT 新項目的白皮書在 BAYC、AZUKI 等老大哥的帶領下，逐漸變得 “千篇一律”，打造生態、DAO、治理 token、gamfi、、衍生品、土地、虛擬特權、優質白單、上太空、下地獄..... 個人理解 roadmap 需要找到一個既讓用戶對項目後續發展有足夠想像力的期許，同時也可實際路徑能落地的平衡點
5. 市場營銷
社交媒體的有效粉絲量級，新聞報導，Twitter 指數，社區互動量級指標，都反應著市場對項目方的認可程度
6. 官網設計
官網是用戶能直觀感受項目方做事能力的第一窗口，優秀的官網能夠對第一印像有較大加成，比如 clonex 的官網，網頁 3d 動畫效果做的十分炫酷和科技感
價值問題—產品帶給用戶的獨特的價值是什麼？
NFT 的賺錢效應，吸引著越來越多項目團隊的加入，除了熱門藍籌項目外，普通項目逐漸從 2-3 月賣方市場變為了買方市場，白名單不再成為項目方肆意玩弄用戶肝臟的工具，在整體市場偏熊市、用戶水平和認知逐漸提升的背景下，NFT 產品也應回歸其本身的產品價值，故對於用戶來說，我為什麼買你？你能帶給我什麼價值？
1. 投資價值
在整體以投機為導向的市場，能不能掙錢永遠是第一要義，用戶購買的 NFT 背後主要推動力還是從利益出發，影響投資決策的原因也五花八門，背後團隊、資本站台、IP 資源、藍籌持有者、fomo 情緒、社區合作等等，綜合來說都是項目方實力的體現
2. 情感價值
很多項目的爆火有很大一部分原因是代表某類用戶群體情感、價值觀的映射，比如說 mfer 背後的玩世不恭的極客和加密原住民的形象，wow 、coven 代表女性社區力量的崛起，這類社區往往具備很強的共識和凝聚力
3. 權益價值
購買 NFT 我能享受到什麼獨特的權益嗎？比如會推出衍生品周邊，尊享優質項目白名單，身份認證，token 空投等，在 pass 類項目上還會包含付費類工具使用權利，雖然這塊也是很多項目營銷的重點，但做到比說到更重要，也是考察項目團隊實際做事能力的指標
4. 藝術價值
你的 NFT 設計是否有獨特藝術價值？用戶是否願意去作為社交貨幣去進行傳播，二次創作等，設計風格代表著是什麼用戶群體，背後是什麼價值觀，是否具備一眼能在成千上萬的項目中具備獨特的辨識能力?
5. 社區價值
是否有獨特的社區價值，獲得一些獨特的優質項目信息或者身份認證
非藍籌項目方的困局和破局點
首先，說完藍籌項目是怎麼火的？咱們來看看非藍籌項目是怎麼 “死” 的，除了純割韭菜的項目外，沒有背景、沒有力量，營銷能力孱弱等是主要原因，最終造就項目流動性枯竭，“白名單都爛在了地裡”，送都送不出去
那麼，中小項目的破局點在哪裡？
熱度、熱度、還 TMD 的是熱度，創造熱度，創造話題，創造 meme，有熱度就有熱錢湧入，有熱錢地板就會拉升，地板拉了，fomo 情緒起來，會帶動更多人入場。產品價值是很重要，但如果用戶都沒法從每天海量信息中看到你，產品價值就沒有任何意義，我簡單整理了常見的中小項目出圈的方式
1. 空投藍籌 holder：
空投給藍籌 NFT holder，由於藍籌 holder 在 NFT 較大影響力，可快速幫助項目出圈風險：每天往藍籌地址里送 NFT 的項目無數，憑什麼幫你傳播？需要動腦子思考怎麼把自己項目和藍籌 holder 的 NFT 或者社區文化精神結合，創造出真正有意思的東西，來博取藍籌 holder 的會心一笑，比如 richbaby 可以讓 punk 和 bayc 的持有者生孩子，在很多 bayc 和 punk 的藍籌持有者的助攻下，地板價最高到過 1.6e
2. 創造 meme
meme 點或者理解為中文裡的梗文化，產品和當前熱點事件結合，或者創作出有趣、流行的借勢營銷，基本每個月都有類似的 meme nft，如 NMSL，印尼小哥，irenedao 美女照，國產良心等項目，有熱度就意味著有熱錢進來
風險：過分玩梗，沒有後續產品價值來做支撐，大家只會把你當做一個熱度項目，FOMO 起來了的快，涼的也快
3.CC0 協議
CC0 協議，是指創作者放棄有 NFT 的一系列權限，公眾可以任意使用，甚至作為商用
風險：有不少項目都是 cc0 協議，算不上核心競爭力，同時 CC0 意味著把版權都下方給用戶，在後續項目長期運營中，可能會存在潛在的影響
5.“碰瓷” 名人&ip
名人和 kol 有著很大的影響力，通過製作專屬的名人 NFT 或者 KOL 的形像或者其他創意設計，讓名人為你進行傳播
風險：和藍籌社區類似，名人和 kol 不缺項目方的空投，如何設計出獨特的形象並和名人 kol 的梗結合，需要有足夠深洞察力和想像力
6. 獨特的美術風格：
合格的審美是 NFT 成功的底線，但個人認為形成抓人眼球的獨特美術風格，能夠在成千上萬的項目中，通過具有辨識化的風格符號，讓大家能夠以最低的成本辨識出來，才是美術風格的競爭力
風險：設計不出來
7. 白嫖 freemint：
在白單送都送不完的情況下，白嫖是一種比較好吸引用戶的方式，可通過釋放部分 freemint 名額吸引熱度，再通過產品價值權益留住用戶
風險：白嫖用戶價值很低，而且相當多科學家會批量擼號，如果不能通過產品價值吸引到真實用戶，面臨著被嫖到一滴都不剩的風險，需要設計機制兜底
總結，對於項目方來說，NFT 的發行的客觀成本不高，但做成好項目的成本很高，需要團隊、資金、營銷、市值管理、社區運營等各個模塊的配合。
隨著 NFT 老玩家圈子逐漸成熟和認知提升，同時在新韭菜湧入較為緩慢的情況下，要去從底層邏輯思考你有什麼獨特的價值點，並結合創意玩法去做破圈和傳播
寫給加密新玩家的建議
學習的目的是為了擴大你的認知半徑，學習的結果是為了縮小你的行動半徑（來源-加密菩提），最近看到一句話很有感觸，成熟的認知體系和果斷的行動能力，才是支撐你在 crypto 世界長期生存並賺錢的能力
第二，稀缺的不是機會，是本金，是我某位同事的簽名， crypto 世界最吸引我的是，每個月能都有 3-4 個上車機會，但也有無數的陷阱等著收割你，穩定的場外現金流是即是維持生活的基本保障，也是每次虧損後再次出發的底氣。
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