a16z 和 USV 等頂級 VC 加持，融資 3500 萬美元，速讀基於 Coinbase L2 網路 Base 的 Web3 餐飲忠誠度應用 Blackbird。
作者：Karen，Foresight News
封面：Blackbird
餐飲業一直在消費者經濟中佔據關鍵地位。 若將餐飲業與 Web3 結合，會發生什麼？ 試想一下，消費者能在就餐的同時獲得代幣獎勵，這些代幣獎勵可以兌換特色菜餚、飲料、折扣、內部活動參與資格以及升級會員，甚至可以公開交易，而餐廳也可以更清楚地瞭解到消費者的用餐頻率、偏好，包括用餐時間、喜歡的菜品、口味甚至用餐位置。
這樣一來，餐廳和顧客之間的聯繫將更加緊密。 餐廳可以精準定位客戶群，從而進行個人化促銷或服務，也可以通過簽到等形式提升客流量，使用者也能從中獲得獎勵。 而 Blackbird 就是這樣一款將餐飲業與 Web3 結合的產品。
本月初，Web3 餐飲忠誠度應用 Blackbird 完成由 Andreessen Horowitz（a16z）領投的 2400 萬美元 A 輪融資，QED Investors、Union Square Ventures（USV）、Shine、Variant 等參投。
而就在一年前的 2022 年 10 月份，Blackbird 就已完成 1100 萬美元種子輪融資，Union Square Ventures、Shine Capital 和 Multicoin Capital 共同領投，Variant、Circle Ventures 和 IAC 等參投。
那 Blackbird 究竟是什麼？ 如何運行？ 用來推動其忠誠度和獎勵體系的代幣的經濟模型又是怎樣的？
Blackbird 是什麼？
Blackbird 創始人兼首席執行官是 Ben Leventhal，Ben Leventhal 今年 44 歲，在過去 20 年裡一直深耕餐飲行業，也是在線餐廳預訂服務公司 Resy 和美食網站 Eater（食客）的聯合創始人。
Eater 由 Ben Leventhal 和其朋友、Gawker 前執行 zhu bianzhubian Lockhart Steele 创建於 2005 年，2009 年被數位媒體公司 Vox Media 收購。 2014 年，Ben Leventhal 與葡萄酒企業家 Gary Vaynerchuk 合作推出在線餐廳預訂服務公司 Resy，3 年後，Resy 從 Airbnb、First Data Corporation 等公司籌集到 1300 萬美元，後於 2019 年被美國運通收購，並被將美國運通整合到其移動應用中，作為向某些獎勵卡會員提供的服務。 根據維琪百科，截至 2023 年全球約有 1.6 萬家餐廳可以通過 Resy 預訂。
Blackbird 正在構建一個專為餐飲行業打造的去中心化平臺，從而促進餐廳和其顧客之間的聯繫，並涵蓋參與度、忠誠度提升以及支付網路。 在 Blackbird 上有三個主要角色，分別為：
- 使用 Blackbird 的餐廳網路;
- 餐廳消費者和顧客;
- 協定利益相關者。
而 Blackbird 平臺代幣 FLY 則是用來激勵餐廳、顧客和協議之間的互利行為，並最終變革餐飲行業的經濟方式。
Blackbird 如何運行？
Blackbird 基於 Coinbase L2 網路 Base，為餐廳商家提供一個技術工具包，併為消費者提供可以參與的介面，用戶最終可以在公共區塊鏈上賺取代幣。
每家 Blackbird 合作餐廳都會為顧客分發一張相應的 NFT 會員卡，包含顧客完整的訪問歷史記錄和會員級別。 顧客可以用 Blackbird 應用或者將手機輕觸 Blackbird 合作餐廳支援 NFC 的貼紙，來申請帳戶。 當前 Blackbird 僅發佈了 iOS 版，即將推出安卓應用，申請需要手機號碼，不過筆者在申請時未接收到驗證碼。 Blackbird 通過與 Privy 合作，允許使用者使用手機號碼登錄並訪問自託管錢包。
為幫助使用者降低成本和提供無縫的使用體驗，Blackbird 承擔在 Blackbird 錢包中鑄造 NFT 和 FLY 的所有 Gas 費。
代幣生成活動之後，每天都會創建一定數量的 FLY 並分配給當天的觸發操作（可能是餐廳簽到和付款），新發行代幣的 50% 分配給觸發活動的使用者，50% 分配給餐廳。
消費者還可以通過向餐廳提供反饋或者推薦朋友來賺取額外積分，這部分用於激勵消費者共用數據的行動可能由餐廳提供。 此外，消費者還可能被激勵向餐廳提供持續的數據，以此來獲得收益乘數。
Blackbird 表示，之後，FLY 代幣的效用可以演變為內部兌換折扣、菜餚、會員級別升級等福利，或者可以訪問 Blackbird 活動，以及數據共享激勵、支付 Blackbird 平台費用、在與 Blackbird 擁有相似客戶群的其他行業商家中使用 FLY。 當然，餐廳也可以以 FLY 代幣的形式提供簽到獎勵，來獲取客流量。
數據共用方面，如果使用者選擇加入數據提供計劃，會在每次 tap-in 時賺取 3 倍的 FLY。 只有用戶擁有會員資格的餐廳才能看到其提供的數據。
FLY 代幣經濟學
前三年 FLY 代幣的發行總量上限為 5 億枚，在此期間，每天都會按照預先確定的比率發行一定數量的 FLY。 具體分配模型為：
- 所有代幣的 50%（2.5 億枚）分配給社區，Blackbird 餐廳和消費者各獲得該分配的 50%，即 1.25 億枚;
- 分配給早期階段餐廳啟動合作夥伴 1500 萬枚（3%）;
- 分配給 Blackbird Labs 團隊 8750 萬枚（17.5%，1 年完全鎖倉和 24 個月釋放期）;
- 分配給 Blackbird 認股權證持有人（投資人）6000 萬枚（12%，1 年完全鎖倉和 24 個月釋放期）;
- 分配給 8750 萬枚 FLY 至 Blackbird 金庫（17.5%）。
下圖是 FLY 代幣的釋放時程表：
社區分配方面，用於獎勵餐廳簽到和購買的代幣發行量遵循對數函數，每天逐步減少，根據下面公式，第一年將發行社區總發行量的 40%，第二年和第三年分別發行 35% 和 25%，
值得注意的是，每次在餐廳簽到和購買的代幣獎勵會每日動態調整，具體來說，每周周初，會評估加入網路的新餐廳增加量和總歷史數據，來預測下一周整個網路的每日簽到數量。 剛開始，獎勵分配的重點是餐廳簽到，之後會轉向購買行為。
FLY 的未來發展將先由利益相關者（餐廳、消費者和生態系統合作者社區）決定，之後會轉向正式的去中心化治理策略。
Blackbird 希望明年入駐 1000 家餐廳
據《財富》雜誌，在短短幾個月之內，Blackbird 就增加了約 100 家餐廳客戶，並將其技術完全集成到其中 22 家餐廳中。 Ben Leventhal 希望明年能再入駐 1000 家餐廳。
值得一題的是，Blackbird Labs 的產品經理 Jake Schlessinger 此前還討論過將在 friend.tech 上的方法應用到現實生活中的餐廳和酒店業的可能性，並就是否應該將聯合曲線（Bonding Curve）納入產品路線圖中徵集意見。
即，如果使用聯合曲線模型，Blackbird 餐廳可以以較低的初始價格出售會員資格，從而激勵和惠及早期會員（餐廳忠實顧客）。
無論成功與否，Blackbird 這種將餐飲和 Web3 結合的方式將給消費行業帶來新的視野、領悟以及思考。
參考：
https://static1.squarespace.com/static/6328eb681e3f8b1ada460b95/t/645d104477ab172d6a04029c/1683820646815/Flypaper_May2023.pdf
https://www.thesupersonic.blackbird.xyz/p/pricing-curves-a-new-model-for-restaurant
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