我有信心我們會到達那裡。
原文：The Future of Crypto Native Consumer Products（Medium）
作者： Mercedes Bent
編譯：北辰
原用標題（譯後）： Crypto 原生消費產品未來會爆在哪 9 大賽道？
每一次重大的技術變革最終都催生了新一波消費科技公司。互聯網的出現催生了 AOL 和雅虎等消息應用程序，亞馬遜和 eBay 等市場，以及 Netflix 和 Pandora 等娛樂服務。後來轉向移動端又導致了 Twitter、Uber、Facebook 等的興起。
我們現在正處於向基於區塊鏈的應用程序和服務 (web3) 的第三次重大結構轉變的風口浪尖。區塊鏈的潛力是巨大的，因為它解決了目前困擾互聯網的許多關於身份、透明度和信任的問題。
當今的加密消費公司受到藝術、音樂和體育領域應用的推動。儘管達到了流行文化的地位，但除了 Coinbase、OpenSea、Yuga Labs/BAYC、Metamask 之外，沒有多少大眾市場突破品牌已經成為家喻戶曉的品牌。
為什麼？
加密貨幣用戶的主要動機是經濟激勵和所有權。而成功的消費產品則是利用了人類行為的眾多核心驅動因素：對意義的需要、自我表達和創造力的需要、聯繫和影響的需要、擁有的需要、歸屬感的需要、安全和保障的需要，需要在社交上影響他人並與他人建立聯繫，需要刺激和多巴胺打擊，需要完成和建立。
這就是消費產品如此獨特且難以構建的原因——你有幾秒鐘的時間來吸引用戶的注意力，而在成功吸引用戶之後，還有更難的問題是推動重複使用和參與。
建立一個能夠滿足這些需求的經久不衰的加密品牌既是挑戰也是機遇。
加密原生公司將需要應對普通消費者對權力下放的重視程度，以及它是否會產生 UX（User Experience ，用戶體驗）權衡。
儘管加密公司仍在採用一些消費產品構建原則（信任與安全、無縫用戶體驗、驚喜與愉悅），但它們更多的還是表現在社區建設方面，依靠強大的社區會帶來歸屬感。有很多人正在嘗試抓住這個機會。
我們正走向加密貨幣回調，像這樣的危機為新的消費類別的出現創造了機會。我想在一年以後，我們可能會看到加密原生消費領域的龐然大物出現在以下幾個領域：
#1 商業/NFT 市場
無論你是專攻與視頻、藝術、遊戲、音樂相關的 NFT——它都有一個市場。NFT 市場是加密貨幣的城鎮廣場、商業中心。它們對該類別的受歡迎程度和感知成功產生重大影響。
- 在 NFT 成為值得信賴的大眾市場品牌之前，他們需要克服大眾市場對加密貨幣的不信任並改善購買體驗
- 仍然有巨大的機會開拓 NFT 的新利基市場，並建立一個內置世界級信任、安全性和安全性的平台。實用程序驅動的 NFT 可以吸引大眾市場。我們還可能會看到更多的嵌入式和平台商務機會，因為在市場之外發生的商業活動
- OpenSea 一直佔據主導地位，但像 Magic Eden 這樣的玩家最近開始在用戶和數量上超越它們。
#2 CeFi / DeFi 和錢包
消費金融科技產品可以說是迄今為止最大的成功之一——看看 Coinbase、Uniswap、Metamask 等的高參與度。
我很高興看到的一個領域是錢包：錢包之於加密，就像電子郵件之於互聯網的第一個時代一樣。它們是我們的連接、我們的單點登錄服務和加密原生世界的身份驗證方法。但這些產品還不是大眾消費級產品。
- 錢包可用性和用戶體驗設計並不理想。你需要創建一個錢包，記住一個非常長的種子短語，否則有被鎖定的風險，然後轉入資金
- 完成此操作後，您必須先支付大量 Gas 費，然後才能購買任何東西。所以整個系統還沒有為大眾市場做好準備
- 好消息是，改善這一過程存在巨大的市場機會。我很高興看到像 Metamask、WalletConnect、Phantom 和 Rainbow 這樣的大玩家如何回應，以及像 Triangle 和 Slaz 這樣的新錢包即服務提供商如何重新定義市場
#3 遊戲/元宇宙
早在 2021 年 10 月，我就寫過為什麼這一次元宇宙是不同的。你不能否認像 Sandbox 和 Decentraland 這樣的加密原生元宇宙所產生的影響，或者更大的影響 web2 元宇宙——Roblox、Minecraft、VRchat、RecRoom 等——已經產生了將這些平台視為主要社交體驗的一代玩家：
- 開放世界的社交遊戲是年輕人想要打發時間的方式，它是增長最快的媒體類別
- 加密貨幣讓這些平台首次與現實世界的貨幣連接，極大地擴展了玩家的潛力和效用
- 加密原生元宇宙仍然面臨著遊戲賺錢和其他區塊鏈遊戲公司所做的問題，那就是遊戲玩法不是那麼好
- 我很高興看到 Star Atlas、Defi Kingdoms、Harvest 等公司以及許多其他區塊鏈遊戲初創公司讓加密遊戲變得真正有趣
#4 數字 IP/PFP：加密原生迪士尼
迄今為止，最引人注目的加密產品成功可能是 NFT 個人資料圖片，例如 BAYC、Cryptopunks、World of Women、Azuki 等等。
2021 年，僅前 3 個 NFT 收藏就推動了 OpenSea 40% 的交易量。這些項目圍繞藝術創造了社區和共享身份，並像迪士尼一樣將角色帶入生活。
- 與傳統媒體 IP 開發相比，數字優先 IP 品牌具有許多優勢——它們可以通過社交媒體快速迭代，隨著社區參與度的加強通過代幣獲利，並在故事發展之前出現
- 也就是說，這些公司明白，引人入勝的故事情節是參與的關鍵——只要看看 Crypto Coven 或 Invisible Universe——在 web3 中，項目不僅僅是為了被動消費，而是為了社區持有者之間的互動和協作——活躍的故事通過你的聽眾
- 最好的數字 IP 玩家正在通過可持續的投資組合方法獲利，與遊戲和其他經常性版稅池合作，而不依賴於一次性的定制許可交易。我在這個領域關注的公司包括 Recur、Yuga Labs (BAYC)、Invisible Universe 等
#5 創作者/媒體娛樂/收藏品
娛樂和體育尤其是加密貨幣與大眾市場受眾的最大橋樑之一。每個人都知道斯台普斯中心現在是 Crypto.com 競技場。一些正在重塑音樂或電視，另一些正在將體驗貨幣化並為創作者/影響者代幣創造收入。
早在 2021 年 10 月，我就寫過關於創作者代幣和收入的未來的文章，這個類別還為時過早，但強調了改變遊戲規則的加密貨幣對創意者的影響。
- 創作者代幣允許粉絲投資於個人，將他們的粉絲社區變成財務支持者，將某人的個人品牌變成一種貨幣形式
- 代幣、NFT 和加密資產非常適合收入波動較大的創意人士，他們需要不斷製作新內容或提高知名度以繼續創造收入。它有助於將他們的粉絲變成一個可獲利的社區。粉絲們知道他們擁有該創作者歷史中獨一無二的稀有片段
- 還有創作者工具公司為創作者提供在 Mirror 和 Mayk 等加密原生平台上發布文章、創作音樂等的方法
- 體育一直與收藏品密切相關。娛樂收藏品公司正在採用現有的 web2 行為並以 web3 方式實現它——可信、可驗證和可擴展
- 該領域的參與者包括 HumanIPO、Mad Realities、Dapper/NBA TopShot、Audius、Rally、Fan Controlled Football、Royal 和 Autograph
#6 搜索/發現和興趣驅動的 DAO 的聚合
Web1 最大的創新是解決搜索和全球信息訪問問題。Web3 添加了一個身份層，使搜索更加令人興奮，因為我們現在可以第一次通過區塊瀏覽器輕鬆搜索所有權記錄。
搜索會導致發現新的興趣和愛好，但今天很難在人們開始交易之前發現加密興趣——新的 NFT 集合、DAO 或與你有密切關係的人。默認為推特。
我很高興看到的發現領域之一是 DAO 發現和聚合。DAO（去中心化自治組織）使社區能夠圍繞利益形成並集體行動，而無需等級或官僚主義。而且由於它們依賴於智能合約（代碼），因此可以說它們更加透明和值得信賴。由於以下原因，這些將成為主要的消費者應用程序之一：
- 幾乎可以為任何目的創建 DAO——從支持烏克蘭 ( UkraineDAO ) 到研究老齡化和長壽 ( VitaDAO )，從社交俱樂部 ( Friends With Benefits ) 到擁有體育聯盟 ( Fan Controlled Football )
- 誰聚合所有這些 DAO 並實現跨社交群體的發現，誰將能夠用嵌入式金融系統取代 Facebook 群組，獎勵人們對每個社區的貢獻
- 啟用此聚合的一些候選對象可能是添加發現功能的 DAO 工具公司，如 CollabLand、Superdao、Syndicate，或分析公司如 DeepDAO。DAO 工具公司是有趣的候選者，因為它們已經支持 DAO 網絡
#7 連接/加密原生消息傳遞
每一次新技術的轉變都創造了一個新的消息傳遞巨頭。在 Web1 中，是電子郵件公司，如 AOL、Yahoo、Hotmail 和 Gmail。Web2 見證了 SMS、Whatsapp 等移動設備的爆炸式增長。為什麼？
- 消息傳遞是最高的社交活動類型之一，也是互聯網支持的基本價值之一——人與人之間的聯繫
- 根據錢包中的資產向錢包發送消息的能力——因為你想購買資產或僅僅因為你想與有相似興趣的人聯繫——今天很難做到
- 直接向錢包發送消息並為訪問付費人們消除了中間商，並允許與他們聯繫的溢價直接流入錢包
- XMTP、Dialect、Waku、web3mq 和 Satellite 等公司正在開發可以實現這一目標的核心基礎設施，而 Blockscan、Metalink 和 Mailchain 等公司正試圖在應用層啟用鏈上消息傳遞
#8 現實世界的實用程序/經驗
NFT 在藝術領域的成功常常遇到這樣的問題：“我可以用它們做什麼？他們什麼都做？” 這些問題的答案是 X 賺取、NFT 票務/體驗和基於任務的獎勵，它將加密購買與 IRL 活動和現實世界的任務與加密獎勵相結合。雖然 X to Earn 始於遊戲（即邊玩邊賺），但後來擴展到其他活動：移動賺錢、學習賺錢、睡覺、吃飯、調解等。
- X to Earn 類別的問題是可持續性。投機者尋求快速回報的經驗過多，因此代幣迅速上漲，然後隨著時間的推移失去價值。在這個問題解決之前，陪審團仍然出局
- NFT 票務+ 體驗將通過提供對特殊活動的門控訪問以及獨家忠誠度計劃來幫助提高效用。有些是一次性活動，有些是讓您獲得持續的獎勵、福利和社交空間
- 如果票務+ 體驗是 “支付加密貨幣，獲得價值”，那麼另一個有趣的部分是 “工作，獲得加密貨幣”。這些平台和應用程序讓消費者完成小任務以換取基於加密的獎勵（NFT、穩定幣、項目的原生代幣）
- 這個廣闊的空間正受到許多玩家的攻擊——大牌是 Axie Infinity、Stepn、Sweatcoin 和 Layer3。Percs、Afterparty、TokenProof、Mintgate、Rabbithole、Coordinape、Bitsports 等新進入者即將到來
#9 數字身份資料/社交網絡
人們的加密錢包揭示了大量關於他們是誰以及他們在鏈上做什麼——前提是你知道他們的錢包地址。但是今天沒有一種很好的方法可以將一個人的所有活動顯示為鏈上數字身份。有少數初創公司致力於解決這個問題。
- 出席證明協議 ( POAP ) 允許您生成 NFT 代幣，顯示您參加過哪些會議、音樂會或體育賽事，以及您是哪些 DAO 成員。聲稱它們會帶來一些採用障礙，但也許這是一個功能而不是錯誤
- Entre 作為區塊鏈的一種 LinkedIn，顯示您的專業從屬關係，而 ENS（以太坊名稱服務）為長而復雜的錢包地址提供了一個易於記憶的域名
- 其他可以聚合和共享鏈上憑證的參與者包括加密消費金融參與者，如 Lemon Cash 或 Webull *、Socket、NFT 市場，如 Magic Eden 或 Hawku *，或社交網絡，如 Bitclout、Farcaster、Showtime 等
- 該領域的玩家將需要解決選擇性共享您的身份元素的問題，同時保持使加密如此受歡迎的隱私
很明顯，我們在加密原生消費者初創公司的世界中仍然處於早期階段——現在判斷下一個巨大的加密產品將來自哪裡還為時過早。
許多後來的類別（第 6-9 號）仍然是非常早期的新興類別，您可以正確地認為這些類別之間存在大量重疊：隨著 NFT 被視為所有人的訪問工具，商業/市場和公用事業可能會合併獎勵類型、創作者和實用程序已經與獨家粉絲體驗和其他忠誠度產品相結合，數字身份和實用程序將隨著您的鏈上個人資料成為您的真實世界活動、數字身份和發現的證據而合併。
因為我們開始加入身份組，因為發現，以及娛樂、遊戲和數字 IP 已經融合，因為加密原生 IP 將其範圍擴展到現實世界等等。
本概述並未完全回答一些最令人興奮的問題——明天的加密消費者將是誰，誰將引領加密的下一輪牛市，哪些產品領域將率先起飛，加密元素如何增強消費者體驗，以及哪些領域真正在 web2 之外進行創新，以創造全新的東西。
該領域需要更多具有打造客戶喜愛產品經驗的創始人。它需要知道如何在這個領域建立消費者公司的人——鼓勵積極的消費者習慣、理解行為心理學、設計令人愉快的用戶體驗等等。
我有信心我們會到達那裡。
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