加密原生產品已經在錢包、NFT 市場等九個領域大放異彩,並且未來將在幾個新興領域成為主流。

原文:The Future of Crypto Native Consumer Products(Published in Lightspeed Venture Partners)

作者: Mercedes Bent

編譯:派蒙

封面: Photo by Shubham Dhage on Unsplash

每一次重大的技術變革最終都會催生出一大波新的消費技術公司。互聯網為人們帶來了 AOL 和雅虎等媒體應用,亞馬遜和 eBay 等網絡交易市場,以及 Netflix 和 Pandora 等娛樂網站。互聯網重心向移動端的轉移更是帶動 Twitter、Uber、Facebook 與 Snap 等公司的崛起。

我們正處於第三次重大結構性轉變的時刻,所有的應用與服務的基石正逐漸轉向區塊鏈(Web3)。區塊鏈的潛力是巨大的,因為它解決了目前困擾互聯網的許多圍繞身份、透明度和信任的問題。

如今的藝術,音樂和體育等方面應用無一例外都推動著加密貨幣消費公司的發展。儘管加密貨幣已經在某種意義上成為了「流行文化」的一員,但除了 Coinbase、OpenSea、Yuga Labs/BAYC、Metamask 外,並未出現更多成功打入大眾市場的知名品牌。

為什麼呢?

其中的一個原因是,如今區塊鏈所擁有的魔力要吸引大量「主流」民眾還為時尚早。在加密世界中,用戶大多被報酬激勵和所有權吸引。成功的消費產品大多利用了促成人類行為的大量核心驅動因素—— 對存在和意義,表達和創造,聯繫和影響,擁有和歸屬,安全和保障,影響和交往,刺激和多巴胺,成就和建設的需求。

這就是獨特的消費產品難有創生之法的原因—— 創造者僅有幾秒鐘的時間來吸引用戶的注意力,而在成功吸引用戶之後,他們不得不直面一個更難的問題,即推動產品重複使用和用戶持續參與。

建立一個持久的加密貨幣品牌,滿足用戶的這些需求,既是挑戰,也是機遇。加密原生公司需要將普通消費者對去中心化的接受程度作為衡量標準之一,在「體驗感」和「去中心化」兩者間尋找一個最佳的平衡點。一些公司仍在採用一些消費者產品建設原則(為用戶帶來信任、安全、無縫體驗、驚喜與愉悅)—— 他們在社區建設方面的出色表現為用戶帶來了強大的歸屬感。

有很多潛力股正在在爭奪這些機會。加密貨幣原生產品已經在數字錢包,NFT 市場等 9 個領域大放異彩,並且未來將在幾個新興領域成為主流(未來的文章會選取其中一些領域進行更詳細的探討)。

我們正處於加密貨幣的「修正期」,修正過程中引發的危機將為為新的消費類別創造新的機會。可以想像,一年之後,以下的幾個類別將改弦更張。

以下是我們可能看到加密貨幣原生消費巨頭出現的幾個領域,大致上類別從成熟到青澀。

#1 商業/ NFT 市場

無論你是視頻、藝術、遊戲、音樂,每個領域都有衍生出的 NFT(不可替代的代幣),每種 NFT 也都有一個市場。NFT 市場是加密貨幣的城鎮廣場,商業中心,它們的成功源於其對流行元素的感知。

  • 在 NFT 成為值得信賴的大眾市場產品之前,他們需要克服大眾市場對加密貨幣的不信任,並改善購買體驗。
  • 設計者建立一個具有世界級信任、安全和保障的平台並開闢更廣大的 NFT 利益市場的潛在機會。實用型 NFT 可以吸引大眾市場—— 我們還可能在場外看到更多的嵌入式和平台商務機會。
  • OpenSea 雖然在這一領域一直占主導地位,但在用戶和數量上最近已經被 Magic Eden 反超。目前在這方面工作的其他知名公司包括 LooksRare、Hawku 、Fractal、Zora 和 Autograph 。

#2 CeFi / DeFi,和錢包的發展前景

只要看看 Coinbase、Blockchain.com 、Uniswap、Metamask,以及 Zerion 、Zapper 的天價身家,就不得不承認消費者金融科技產品可以說是迄今為止最大的成功之一。在集中式和分散式金融中,錢包無疑是其中的最大贏家。

錢包之於加密貨幣,就像電子郵件之於 Web1.0。錢包成為了將單個節點登錄的人們串聯起來,土工了原生加密世界的認證方法。但他們還沒有達到大眾消費級別產品的高度。

  • 錢包可用性和用戶體驗設計欠佳—— 創建一個錢包,需要記住一串長的離譜的助記詞,並且冒著被鎖定的風險,轉入資金(YouTube 一下,祝你好運)。
  • 即使完成了以上步驟,也不得不在買東西時支付一堆手續費。因此,整個系統還沒有完全為大眾市場做好準備。
  • 而好消息是,有一個巨大的市場機會來改善這個過程。Blockchain 、Metamask、WalletConnect、Phantom 和 Rainbow 這樣的大公司必然會採取措施積極應對,Triangle 和 Slaz 這樣的 wallets-as-a-service WAAS 也將重新定義市場。

#3 遊戲/ 元宇宙

早在 2021 年 10 月,就有人意識到這次的元空間是與眾不同的。雖然「元」這個詞顯得有些令人迷惑,但你不能否認像 Sandbox 和 Decentraland 這樣的加密貨幣元宇宙,以及將 Roblox、Minecraft、VRchat、RecRoom 等更大的 Web2 元宇宙視作主要社交圈子的玩家所產生的影響。

  • 年輕人樂於把時間花在開放世界的社交遊戲中,這也正是它們具有最高增速的原因。
  • 加密貨幣使這些平台首次與現實世界的貨幣相聯繫,大大提升了遊戲的潛能和效用。
  • 加密原生宇宙遊戲由於「邊玩邊賺」和其他相關問題的侵擾,導致遊戲體驗不佳。
  • Faraway 、Star Atlas、Defi Kingdoms、Harvest 和其他許多區塊鏈遊戲初創公司能否開創加密貨幣遊戲的新紀元實在值得期待。

#4 數字 IP/PFPs:加密貨幣的迪斯尼樂園

也許到目前為止,加密產品最顯而易見的成功來自如 AYC、Cryptopunks、World of Women、Azuki 等 NFT 資料圖片。僅前 3 個 NFT 系列就推動了 2021 年 OpenSea 的 40% 的交易量。這些項目圍繞藝術創造了社區和共享身份,並將像迪士尼和皮克斯那樣為角色賦予生命力。

  • 與傳統媒體的 IP 開發相比,數字優先的 IP 品牌有很多優勢—— 隨著社區參與度的加強,它們可以通過社交媒體快速迭代和代幣化化,在故事開篇之前率先登場。
  • 以加密女巫(Crypto Coven)和隱形宇宙(Invisible Universe)為例, 引人入勝的故事情節是提高參與度的關鍵—— 在 Web3 時代,項目不僅僅是消費驅動手段,更像是社區參與者之間持續的互動與合作,這也是能讓故事和人物更加鮮活的秘訣。
  • 最好的數字 IP 公司正在以可持續的組合方式實現盈利,與遊戲和其他經常性的版稅池合作,並且不依賴於一次性的定制許可交易。這個領域值得關注的公司包括 Recur、Yuga Labs(BAYC)、Invisible Universe 等。

#5 創造者/ 娛樂媒介/ 收藏品

娛樂和體育一直是加密貨幣進入大眾市場的最大橋樑—— 斯台普斯中心現在是 Crypto.com 競技場;音樂或電視正在重構;貨幣化體驗進一步升級並為,發行人的代幣正在源源不斷地創造收入。創作者貨幣和未來收入相關的文章在 2021 年 10 月問世,這個類別雖然仍處於發展初級階段,但強調了改變遊戲規則的加密貨幣對創意的影響。

  • 創作者貨幣將粉絲社區變成資金後援,將某人的個人品牌轉變為一種貨幣形式。
  • 代幣、NFT 和加密貨幣資產對收入不穩定的創作者來說效果極佳—— 他們需要不斷生產新的內容或提高他們的知名度,以保持創收。創作者的粉絲群體擁有該創作者獨一無二的作品,並將自己對於作品的喜愛轉化為對創作者的資金支持。
  • 創作者工具公司通過聯繫 Mirror 和 Mayk 等加密貨幣原生平台,提供給創作者在平台發表文章,創作音樂的手段。
  • 體育一直與收藏品緊密聯繫在一起,娛樂收藏品公司在現有的 Web2 行為之上,期望以 Web3 中可信任、可驗證、可擴展的方式進一步優化數字藏品
  • 這一領域的參與者包括 HumanIPO、Mad Realities、Dapper/NBA TopShot、Audius 、Rally、Fan Controlled Football 、Royal 和 Autograph 。

#6 搜索/ 發現與興趣驅動的 DAO 的集合

Web1 最大的創新是解決了搜索和全球信息訪問,而 Web3 增加了一個身份層。增加的新維度使得區塊搜索引擎能夠輕易獲取所有權記錄,為人們帶來更多新鮮事物。但到目前為止,僅在 Twitter 廣場閒逛的人們很難發現如新的 NFT 集合,DAO,頗具吸引力的人等加密貨幣世界有趣的事物。

DAO 的出現與激增或許能夠解決從前的困局。DAO(去中心化的自治組織)使社區能夠圍繞興趣形成並集體行動,而不需要等級制度或官僚機構。而且,由於它們依賴於智能合約(代碼),透明度和可信度大大提升。由於以下原因,DAO 將成為主導的消費者應用程序之一。

  • DAO 幾乎可以為任何目的而創建– 從支持烏克蘭(UkraineDAO)到圍繞衰老和長壽的研究(VitaDAO),從社交俱樂部(Friends With Benefits)到擁有體育聯盟(Fan Controlled Football)。
  • 誰能將所有這些 DAO 聚合起來,並實現跨社會群體的發現,誰就能用一個嵌入式的金融系統取代 Facebook 群體,獎勵人們對每個社區的貢獻。
  • 能夠實現這種聚合的可能是已經支持 DAO 網絡的 DAO 工具公司,如 CollabLand、Superdao、Syndicate,或 DeepDAO 等分析公司。DAO 工具公是有趣的候選者,因為它們已經支持 DAO 的網絡。

#7 連接/ 加密原生信息傳遞

每一次新的技術變革都會產生一個新的信息傳遞巨頭。在 Web1,它是電子郵件公司,如 AOL,雅虎,Hotmail 和 Gmail。在 Web2 中,出現了 SMS、Whatsapp 和其他的移動端信息傳遞公司的井噴。原因為何?

  • 信息傳遞是最高層次的社會活動類型之一,也是互聯網實現的名為「聯繫」的價值。
  • 出於想要購買同類資產或僅想認識意趣相同的人等原因,僅根據錢包中的資產給錢包主人發信息功能對現在的人來說是絕無可能的。
  • 直接給錢包地址發消息,並為訪問權付費,可以不用中間商賺差價的煩惱,省下他們收取的手續費。
  • XMTP、Dialect、Waku、Web3mq 和 Satellite 等公司正在開發能夠實現這一目標的核心基礎設施,而 Blockscan、Metalink 和 Mailchain 等公司正試圖在應用層實現鏈上消息傳遞。

#8 真實世界的效用/ 經驗

NFTs 在藝術領域的成功經常會遇到這樣的問題:「我可以用它們來做什麼?它們到底有什麼作用?」這些問題的答案通常是 X to earn,NFT 票務與體驗,以及基於任務的獎勵等能將加密貨幣購買與 IRL 活動和現實世界的任務與加密貨幣獎勵相結合的手段。X to Earn 開始於 play to earn,後面逐漸衍生出:move to earn,learning to earn,sleep,eat,mediate 等。

  • X to earn 的問題來自項目本身的可持續性。這些項目中常常充斥著尋求快速回報的投機者,代幣因此迅速飆升,然後隨著時間的推移失去價值。在這個問題得到解決之前,對 X-to-earn 的效用的度量衡仍然是未知的。
  • NFT 票務+ 體驗將有助於通過提供特殊活動的准入證明,以及獨家 loyalty programs 忠誠度計劃來推動效用。有些是一次性的活動,有些則使用戶獲得持續的獎勵、福利和社交空間。
  • 如果票務+ 體驗是「支付加密貨幣以獲得價值」,那麼另一個有趣的部分是「工作以獲得加密貨幣」。這些平台和應用程序給消費者提供小任務,以換取基於加密貨幣的獎勵(NFTs、穩定幣、項目的原生幣)。
  • 這個潛力巨大的空間不乏競爭者—— 其中比較出名的當屬 Axie Infinity、Stepn、Sweatcoin 和 Layer3。也有 Percs、Afterparty、TokenProof、Mintgate、Rabbithole、Coordinape、Bitsports 等新鮮血液不斷注入其中。

#9 數字身份檔案/ 社交網絡

錢包地址也是另外一種存放人身份信息與鏈上活動的媒介。但目前為止仍為出現能夠展示一個人所有鏈上活動,並將其視為鏈上數字身份的方法。有一些初創公司正在努力解決這個問題。

  • 出席證明協議(POAP)允許用戶生成 NFT 代幣,顯示會議、音樂會或體育賽事參與記錄,以及你是顯示 DAO 的成員證明。申領這些代幣會帶來一些帶來一些使用過程上的障礙,但這也許是一個特點而非 bug。
  • Entre 作為區塊鏈領域的領英,用於存放職業檔案與關係網絡,而 ENS(Ethereum Name Service)為長而復雜的錢包地址提供了相當於一個易於記憶的域名。
  • 其他可以聚集和分享鏈上憑證的項目包括 Lemon Cash 或 Webull 等加密金融領域項目, Socket、Magic Eden 或 Hawku 等 NFT 市場項目,Bitclout、Farcaster、Showtime 等社交網絡項目。
  • 這個領域玩家將需要在分享身份與維持隱私中達到合理的平衡。

#10 大量的基礎設施建設層

但身份協議、社交圖譜、錢包安全、DAO 工具,以及更多的工作正在進行中,這些鏈上基礎設施建設都是在為上述項目服務。

一個不斷發展的類別

顯然,加密貨幣原生初創企業還處在發展的早期階段,因此想要準確地判斷下一個爆發的加密貨幣產品來自何處實在為時過早。

上文 6 到 9 類仍然是發展處在原始階段的新興類別,他們直接確實可能存在大量重疊—— 隨著 NFT 被視為所有人的訪問工具,商業/ 市場和公用事業可能會合併獎勵類型、創作者和實用程序已經與獨家粉絲體驗和其他忠誠度產品相結合;,鏈上個人資料成為現實世界活動的證明,導致數字身份和公用事業終將合併;加入興趣群組,娛樂,遊戲和數字 IP 的合併,加密貨幣原生 IP 延伸到現實世界,也將帶來數字身份與發現功能的合併……

而關於「明天的消費者是誰?」,「誰將帶領加密貨幣進入下一個牛市?」,「哪些產品領域將率先快速增長?」,「加密貨幣元素如何增強消費者體驗?」,「哪些領域正在真正超越 Web2 並開闢新的天地」等等人們頗為關心的問題並沒有在上文的概述中得到答案。

這個領域需要更多具有打造客戶喜愛的產品經驗的創始人,也需要鼓勵積極消費習慣,了解行為心理學,設計絕妙用戶體驗的消費者公司。總而言之,我們終會成功。

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