带着 Web2 客户的需求闯 Web3 世界。
作者：Weliin
编辑：文刀
封面：Photo by Patrick Tomasso on Unsplash
中文 Web3 行业中一直流传着这样一句话，读懂 HashKey 就能读懂半部香港虚拟资产发展史。
从 2019 年开始规划虚拟资产交易所以来，HashKey Group 已经走出行业的蛮荒期，旗下交易所 HashKey Exchange 不仅成为香港首批持牌零售虚拟资产交易所，HashKey 生态也成为香港 Web3 公司们的标杆。
11 月 2 日，在香港金融科技周开幕首日，一家名为鲲 KUN 的企业级 Web3 交易服务商正式对外发布业务时，宣布与 HashKey Exchange 达成了战略合作。鲜少在合作方发布会上出现的 HashKey Group 董事长及首席执行官肖风博士宣布，要把鲲 KUN 嵌入到 HashKey 的全部生态中。
据悉，鲲 KUN 可为跨境电商、数字娱乐、出海游戏、服务贸易等企业客户提供一站式 Web3.0 交易服务解决方案，目标是搭建全球法币与加密货币之间合规、安全、便捷的交易之桥，全方位赋能实体经济。
合规显然是鲲 KUN 选择 HashKey 的重要原因，而从公开消息看，这家公司看上去与很多 Web3 支付企业无异，它到底凭借什么吸引到了 HashKey 与之合作？
值得关注的是，发布会除了签署战略协议的双方外，20 余家与鲲 KUN 合作的生态伙伴以及首批客户也出现在了现场。
“鲲 KUN 这样的有场景积累、有真实客户需求的公司是 HashKey 重要的合作伙伴。” 肖风的一句话道破了双方合作的一个原因。而鲲 KUN 的创始人及 CEO 刘家良透露，他们还有众多 Web2 海外企业客户，对 Web3 支付交易新方式展现出了强烈的兴趣。
Web3 支付走向台前 企业级解决方案是刚需
11 月 2 日，HashKey Exchange App 上线的第二天，就迎来了新的战略合作伙伴鲲 KUN。双方在签约仪式上称，这次合作的重点是为客户提供更安全、便捷和值得信赖的交易服务解决方案，以满足现市场不断增长的需求。
HashKey Exchange 是在香港合规运营的虚拟资产交易平台，最大的优势是集齐了各种在香港本土开展虚拟资产交易业务的牌照，包括香港证券及期货事务监察委员会（证监会）批准的第 1 类（证券交易）和第 7 类（提供自动化交易服务）牌照。
而定位为 “安全合规的企业级 Web3 交易服务商” 的鲲 KUN 则要建立全球新一代数字支付网络，为跨境电商、数字娱乐、出海游戏、服务贸易等企业客户提供一站式解决方案，搭建全球法币与加密货币之间合规、安全、便捷的交易之桥。
鲲 KUN 创始人及 CEO 刘家良（右）与 HashKey Group 首席商务官张大勇于香港就双方的战略合作签约
事实上，Web3 与加密货币正在成为全球支付行业及相关公司均急于嵌入传统解决方案的技术。
今年 8 月，美国支付巨头 PayPal 基于以太坊网络推出了全新稳定币 PYUSD，该稳定币 100% 由美元存款、短期美国国债和类似现金等价物支持，可按 1：1 兑换美元。PayPal 开始通过 Web3 的方式消除法币账户之间、法币与加密钱包之间的壁垒。
一个月后，Visa 宣布与商家收单机构 Worldpay 和 Nuvei 合作，在 Solana 区块链上使用 USD Coin（USDC）美元稳定币结算商家付款。
10 月，渣打银行旗下 SC Ventures 和德意志银行表示已完成通用数字支付网络（UDPN）的第一个概念验证（PoC）。在试验期间，SC Ventures 多次将合成 USDC 和 EURS（Stasis Euro 稳定币）实时转账和交换到德意志银行钱包。
包括支付公司在内的传统金融机构，已经用行动验证了 Web3 底层对现行支付结算方式的有效性，而这一流程中的重要介质就是稳定币。
在 Hashkey 与鲲 KUN 的战略合作发布会上，HashKey Group 董事长及首席执行官肖风博士透露了一个重磅的消息，HashKey 与香港监管部门正在密切讨论有关港元稳定币的事宜，而这是 HashKey 与鲲 KUN 合作后近在眼前的机会。
港元稳定币的箭在弦上，而深挖鲲 KUN 的产品体系发现，该公司的一站式企业级交易解决方案将以五大技术系统驱动，逐步支持实体企业客户实现全球开户、全球路由、全球交易。
如此看来，鲲 KUN 在香港的落地并与 HashKey 的直接合作，将有助于其快速搭建适配基于实体场景的 Web3 交易服务解决方案。
正如鲲 KUN 的创始人及 CEO 刘家良说的那样，作为 Web3 的后来者，鲲 KUN 在开展业务时一定要站在巨人的肩膀上，“我们是 HashKey 整个生态系统的一部分，将带着鲲 KUN 在建设过程中积累的各种资源，尽最大的努力在 Web3 的生态系统里开放、分享、共赢。”
切入 Web3 支付新领域 基于场景赋能实业
“鲲 KUN 这样的有场景积累、有真实客户需求的公司是 HashKey 重要的合作伙伴。” 肖风博士如此定义了鲲 KUN 之于 HashKey 生态的重要性。
这些实业场景均有统一的需求，就是渴望在支付结算环节中用 Web3 技术和加密货币媒介，合规降低交易的摩擦成本，提高支付结算的效率。
鲲 KUN 的一位客户从事跨境贸易，据他介绍，一笔传统的跨境汇款业务不仅需要经过至少两家银行（即付款银行和收款银行），往往还需经过至少一家中转银行，整个汇款流程一般需要 2-3 天才能完成，“有时候货款久不到账，都不知道卡在哪里，就这种效率，客户需要支付的手续费、电报费加起来有时候要上百美元。”
“事实上，这中间有很多应用场景 Web3 技术改造后，能大大提高效率。” 鲲 KUN 的首席顾问 Chen Yu 认为，鲲 KUN 做 Web3 业务，解决的正是在实体经济、真实企业中运行不畅且能用 Web3 改造的环节。
在 Chen Yu 看来，鲲 KUN 过往的业务及客户积累将是它接轨 Web3 后能快速发展的重要优势，“很多 Web3 的项目看上去小而美，但事实上没有经过大规模业务的考验。真正能够把一个支付业务做起来，要有几万亿交易规模检验，还要有反洗钱、风控等合规系统的考验，这些沉积下来的运营经验和门槛，才是一个 Web3 支付企业能被广泛认可的前提。”
HashKey Group 首席商务官张大勇也表示，HashKey 与鲲 KUN 的合作，将在支付场景中加速 Web3 与 Web2 的融合。他曾负责阿里巴巴旗下东南亚电商巨头 Lazada 的支付业务，在那里工作了 15 年之久。他认为，Web3 支付想要实现像 Web2 支付一样丝滑，需要资金-资产系统的打通，基础设施的连接，监管体系的融合，更需要人才的流动。
“懂场景、懂产品的 Web2 人才，可以为 Web3 产品带来丝滑的体验；而 Web2 产业需要引入有 Web3 思维与能力的人才，去升级用户服务。” 张大勇表示，HashKey 与鲲 KUN 将会把各自领域的优势在合作中发挥到最大化。
可以预见，HashKey 与鲲 KUN 的合作将为它自身在 Web3 生态中补全一块重要的拼图，而拥有丰富应用场景和大量企业级客户的鲲 KUN，将运用 HashKey 在合规和技术上资源，快速进入企业级 Web3 交易服务商的角色。
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