大 IP 的藏品里套着炒作标的。
作者：布兰
编译：文刀
封面：Photo by Milad Fakurian on Unsplash
数字藏品捆绑最低 30 元的视频会员，售价 68 元。这是爱奇艺最近在数藏市场挖掘的生意经。
2 月 20 日，当热播剧《狂飙》收官半个多月仍留热度长尾时，爱奇艺联合数字藏品发售平台头号藏品推出 “狂飙”3D 数字藏品，以盲盒形式发售 7777 份，单价 68 元。用户购买即得爱奇艺会员，其中 7387 份的 30 元黄金月卡算是 “普惠”，仅有 390 份藏品包含 50 元以上的高阶会员。
《狂飙》数藏面向普通用户销售后，1 小时内即投放完毕。相对爱奇艺黄金月卡，该系列将近 95% 的藏品存在 38 元溢价，“高价会员卡” 何以斩获如此多买家？除了一些不太实惠的权益之外，关窍藏在二级市场。
头号藏品平台为《狂飙》藏品捆绑了名为 “Power” 的空投型藏品，本体 “狂飙” 尚不能转卖，Power 变体快速以 “寄售” 形式化身炒作标的，挂售价从几十元到上千元不等，用户群里热闹非凡。
爱奇艺能从中分成几何不得而知，但价值 20 多万元的会员算是绑着数字藏品变相地卖出去了，而且是在 1 小时内，效率奇高。
以数藏溢价捆绑会员，爱奇艺 “急赚钱” 的既视感喷薄而出。刚刚过去的 2022 年，这家视频门户实现了 290 亿元营收，上涨的会员费加上爆款剧集带来了会员增量，终于让爱奇艺在连续亏损 12 年后扭亏为盈。
涨价早已引来用户对会员权益 “加价不加量” 的诟病，每年的爆款又充斥着诸多不确定性。如此局面下，爱奇艺趁《狂飙》之热，手举被用户吐槽的 “会员镰刀”，悄悄挥向数藏市场。
“狂飙” 数藏溢价绑售黄金月卡
“虚拟资产未来还可复用到其他业务，创造更多增收方式，比如数字资产运营、IP 增值服务、元宇宙等。”2 月 22 日，爱奇艺发布 2022 年财报后，CEO 龚宇在《致投资人的一封信》中如此规划着，而他的构想已在两天前落地。
2 月 20 日，爱奇艺联合数字藏品平台头号藏品推出 “狂飙” 系列数字藏品，发行总量 7777 份，包含 6 种人物造型和 6 种道具造型，安欣、高启强、“大嫂” 陈书婷等剧中人物以及饺子、肠粉、猪脚面等剧中道具，均卡通化为数字藏品，以 “盲盒抢购” 的方式面向市场。
《狂飙》IP 变数藏，爱奇艺负责授权，头号藏品负责售卖，一份卖 68。
68 元的数藏有何价值？
摆在藏品权益首位的是 “买藏品必得爱奇艺会员”，按照宣传，有 7387 份藏品分别内含价值 30 元的黄金月卡，其余 390 份 “金色藏品” 内含价值从 50 元到 448 元不同等级的月卡、季卡和年卡。这意味着，接近 95% 的 “狂飙” 藏品在 68 元的售价中包含了 30 元的黄金月卡，相当于绑定销售了。
那么这 44% 的溢价中还承载了哪些权益？
头号藏品说，“狂飙” 藏品的持有者能在爱奇艺站内展示限定款的特效头像以及对应 IP 剧集的特效弹幕，但这俩权益得在爱奇艺客户端的 “后续版本” 中才能实现。除此之外，买藏品能抽奖，奖品是限量的《狂飙》联名款鼠标垫和手机支架……
看上去，这 38 元溢价中包含的权益，一个属于 “期货”，一个得靠概率，对消费者来说略缺诚意，但买单者者众。
按照头号藏品的公告，除 196 份数藏分别投放给 “优先购” 和 “官方预留” 外，剩余 7581 份在 2 月 20 日 12 点开卖，仅 1 小时，售卖窗口即关闭，页面显示总投放数量为 7777 份。也就是说，售罄了。
有趣的是，这么火爆的销售场面并未见爱奇艺与头号藏品平台对外晒单。相反，双方合作推出的这款藏品在宣发上也极为低调，爱奇艺官方社交渠道发了个 400 多字的推出消息，微博粉丝量仅为 1.2 万人的头号藏家也没有趁机蹭视频大厂和《狂飙》的热度，鲜少对外招揽流量。
更微妙的是，2 月 20 日，爱奇艺对 “狂飙” 系列数藏的宣发时间比藏品正式公售的时间整整晚了 4 个小时，等于是卖完了才说 “推出”。
要知道，这不是爱奇艺第一次联合数藏平台发布数字藏品了。去年，爱奇艺先后推出过 “寄生熊猫 Producer C” 数藏盲盒、“苍兰诀” 系列数藏、“苍兰诀”3D 角色数字藏品，均有过提前预热，倒是这些数字藏品从未捆绑过会员。
对首次绑定会员的 “狂飙” 藏品，爱奇艺的低调和头号藏品平台用户社群的热闹形成了强烈对比。火热的社群也暴露了端倪，恰好能回答比黄金月卡贵了 30 元的 “狂飙” 数藏为何会快速售罄。
藏品 “套娃” 暗藏炒作空间
从 2 月 20 日 “狂飙” 数藏开售后，头号藏品平台创建的几个用户微信群十分活跃，很多用户讨论着”Power” 的价格，这是一个名列在 “狂飙” 藏品种类之下的标的——所有购买 “狂飙” 系列数字藏品的用户，均可免费获得 Power 空投一份，平台方谓之 “强化赋能”。
“狂飙” 藏品遵守了去年 4 月中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会联合发布的《关于防范 NFT 相关金融风险的倡议》，未涉集中交易的二级市场，在头号藏品平台上还处于 “只能买不能卖” 的状态，但 Power 不是。
尽管 Power 是 “狂飙” 本体免费的空投品，但头号藏品不仅为它设计了层层嵌套的玩法，还在 20 日 “狂飙” 系列首发当天就为 Power 开通了寄售市场。在国内的数字藏品圈里，“寄售” 一向被视作变相的二级市场，虽然不存在撮合交易，但形成了点对点的流转场所。
头号藏品公告显示，购买 “狂飙” 盲盒并开出人物造型的用户，能获得 PowerA 空投；开出道具造型的用户，能获得 PowerB 空投。而 PowerA+PowerB 又能合成 Power 勋章，用户每持有一个勋章，即可获得下一期活动的 “1 元优先购” 特权。
寄售市场一开放，PowerA、PowerB 的挂售价立马出现，平台最高限价不断从 58 元调整到 68 元、88 元到 188 元，而 Power 勋章同样出现在寄售市场，活动当天最低卖到 210 元。头号藏品对 Power 勋章发布过 “最高限价 288 元” 的公告，而在这之前，已有用户将 NO.896 号的 Power 勋章以 9999 元挂单。
看似 “免费” 的空投变成了炒作标的，用户群里也围绕着 Power 展开了带有 “回本”、“升值”、“赚钱” 等话题的讨论。有用户感叹，相较于 PowerA&B 藏品刚上架寄售时的价格，Power 勋章价格有点太高了；另一位用户则预测，Power 勋章的价格在取消限价后还会继续涨。
头号藏品名为 “流转中心” 的寄售市场页面上，实时滚动播报着成交记录，Power 勋章的成交价格由低到高不断刷新着。
也有部分藏家很关心爱奇艺会员的发放时间，群里有客服人员称，已催促爱奇艺一方，等走完流程就会发放。但后续公告显示，因担心短信运营商对爱奇艺免费会员发放通知的内容消息进行拦截，原定发放渠道由手机短信改为头号藏品 App 端的站内信。
“狂飙” 藏品能捆绑卖爱奇艺会员，Power 空投的炒作能为头号藏品贡献服务费，双方形成了双赢的局面，至于用户，为二者买单即可。
“当国内的数字藏品市场尚无规范可言时，这些行为还谈不上 ‘违规’，只要平台不跑路，从市场活跃度看，总有数藏玩家也乐于为此买单。” 一位研究数字藏品行业的法律人士认为，这正是一些 IP 权益方想从数藏市场衍生价值的原因。
爱奇艺扭亏为盈仍存增长压力
藏家还在等 “会员” 的发放，爱奇艺已能借 “狂飙” 藏品拿下会员收入。
按照藏品数量和单价计算，7777 份狂飙藏品的可销售总额为 528836 元。其中，390 份 “金色藏品” 包含的爱奇艺高阶会员价值为 28952 元，可销售额为 26520 元，这部分藏品的销售额没法覆盖高阶会员价；但别看黄金月卡仅价值 30 元，7387 份普通藏品覆盖的这部分月卡总价值达 221610 元，而可销售额达 502316 元，高阶会员搭进金色藏品的 2000 多元 “亏损”，与普通藏品绑售的黄金月卡销量相比，简直是九牛一毛。
而 7777 份藏品中，有 7581 份藏品是面向市场销售的，这也意味着，51.55 万元的销售额无论如何也能覆盖总价值 25 万元的爱奇艺会员。至于 IP 授权方和藏品平台如何分成，自有双方的 “商业机密” 作保。但对于用户来说，高于黄金月卡 38 元的 “狂飙” 藏品面向市场时，爱奇艺的会员便不是 “免费” 的奖励了。
正如爱奇艺的 CEO 龚宇所说，虚拟资产确实创造了增收方式。现在看来还不仅如此，用数藏捆绑会员的这笔生意经，性价比极高，1 小时之内，7777 份 “狂飙” 藏品就售罄了。
2023 年才刚走完第 2 个月，爱奇艺就 “创新地” 将视频会员搭售进数字藏品，卖会员的心思也是非常迫切了。
确实，会员收入在最近 4 年已经逐渐变成爱奇艺的营收主力军。
2 月 22 日，爱奇艺发布 2022 年第四季度及全年的财报，连续 12 年亏损的爱奇艺终于在营收上扭亏为盈。而数据显示，全年总营收的 290 亿元中，会员服务营收的 177 亿元占比超 61%； 从 2019 年到 2021 年，会员收入占爱奇艺总收入的比重分别为 49.66%、55.56% 和 54.58%。
会员营收的比重越来越大，爱奇艺会员数的增长却尽显疲态。历年财报数据显示，2020 年，会员订阅人数为 1.017 亿，2019 年同期为 1.069 亿，到 2021 年，会员数量一度跌破 1 亿，终于在 2022 年，爱奇艺的会员数翻了盘，涨至 1.2 亿。
从 2019 年到 2021 年，爱奇艺的会员营收一直在涨，分别为 144 亿元、165 亿元和 167 亿元，但对照会员数不难发现，收入涨了，会员没咋增，甚至还少了。
这就不得不提到该平台在 2020 年 11 月和 2021 年 12 月连续两年涨价会员费用的事，仅黄金月卡的连续包月价，就从每月 15 元涨到了 22 元，一度饱受用户诟病 “加价不加量”，赶上热播剧，想早点看到大结局，还得付费来一次 “超前点播”。
到了 2022 年 12 月，22 元的黄金 VIP 连续包月又涨到了 25 元，涨价和爆款吸睛两个 “大法” 双双发挥效力，终于让爱奇艺实现了会员数和营收的双增长。
如果测算会员对会员营收的平均贡献值， 2022 年，1.2 亿会员创造的 177 亿会员营收，平均贡献价值为 147.5 元，反而不及跌破 1 亿人数的 2021 年，那年，9700 万会员平均每人为爱奇艺贡献了 172 元的会员费。
在营收上扭亏为盈的爱奇艺，事实上仍然面临着增长压力，会员涨价难免带来被部分用户抛弃的风险，产出爆款也存在可遇不可求的不确定性。如此局面下，压缩成本创收就成了爱奇艺的必要之选。
如今，爱奇艺盯上了 “一张图片动辄发行上万个藏品” 的数藏市场，相比投入颇大的巨制剧集，这的确是一种性价比极高的创收方式。热衷炒作的数藏玩家也许不会在乎绑售的爱奇艺会员有没有溢价，但在政策规范还不明朗的环境下，爱打二级市场 “擦边球” 的数藏平台也是监管风险颇高的领域，平台跑路的客诉在 “黑猫” 投诉上屡见不鲜。
绑定数藏扩大会员市场，爱奇艺需要选好合作方。“套娃” 炒作的促销高效，但犯险 “擦枪” 也极易走火，搞不好连 IP 价值也会折进去。
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