開發者在 TON 生態建構專案可以遵循「人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走」準則。
訪談者：西柚，ChainCatcher
來賓： Vivi，TON Foundation Head of Research
編譯： Marco，ChainCatcher
封面： Photo by Dima Solomin on Unsplash
在近期線上線下關於 TON 的華語會議上，總是能看到一個熟悉的身影 TON 基金會 Research 負責人 Vivi，她熟練地為用戶及開發者解決在 TON 上遇見的種種問題，被社區用戶親封為「TON 生態的人形資料庫」。
技術出身並曾服務頭部知名公鏈的 Vivi，在接受 ChainCatcher 採訪時，她表示自己於 1 年前加入 TON，那時的 TON 還處於無人問津的狀態，甚至在中文區搜不到一份完整的中文開發者文檔，自己親自下手寫了多份開發者文檔。
加入 TON 一年多的時間內，Vivi 完成了自身職業上的從幕後到台前的轉身，也見證了 TON 生態從無人問津到人聲鼎沸的時刻。
在一線深度一對一接觸上千位開發者後，針對想要在 TON 上構建項目的創業者，Vivi 提出了 “人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走” 差異化產品準則幫助開發者。
近日，ChainCatcher 對話 TON 基金會 Research 負責人 Vivi，就 TON 基金會的生態策略，TG 和 TON 的關係，開發者如何建構爆款應用等問題進行了探討。
生態早期更需要基金會主動作為
1、ChainCatcher：您因何契機加入了 TON？加入 TON 後，最大的收穫是什麼？
Vivi：我 1 年多前加入 TON 基金會，現在主要負責大中華地區的 DApp Review、BD、市場、投研、開發者教育和線下活動等工作。
選擇進入 TON 基金會主要有兩個原因：第一是，自身的 Web3 產業經驗主要集中在大型公鏈領域；第二是，對 TON 背後的 Telegram 平台有著極大的信心。當時，加密市場湧現了大量的 L1 和 L2 解決方案，同質化競爭非常激烈。相較之下，TON 獨特的 Web2 和 Web3 融合背景，以及尚未充分開發的生態系統，展現出巨大的發展潛力。
對於個人來說，加入 TON 的同時職業也完成了從幕後到台前的轉變。在加入 TON 之前，我主要在後台專注於技術開發和產品建置。而加入 TON 後，開始以公眾形象面對大眾，包括公開演講、組織活動、擔任發言人等角色。透過與第一線專案方的直接接觸和交流，得以更全面、多層次地了解專案方和開發者的所想所思所困。
2、ChainCatcher：TON 生態發生了哪些變化？
Vivi：對於 TON 而言這一年內的變化，它不再只是一款 Web3 的產品，還有深入到 Web2 的業務中，並形成了獨特的融合的 Web2.5 產品形態。
TON 已超脫了傳統的 Layer1，以往的 Layer1 公鏈更多的是比拼 TVL 和交易量，而不在意真正能夠擴展用戶的使用場景，但在 TON 生態上我們看到了更多的可能性，TON 將支付整合到了用戶社交平台，引進了各類實用的 Web2 出海項目，以及打造了具備永續商業模式的遊戲項目等。
從這些方面來看，TON 更像是一個功能增強的 Layer1 平台，或者可以被視為基於特定 Web2 應用的 Web3 產品矩陣，為用戶提供了更實用和多元化的服務。
3、 ChainCatcher：在 TON 生態發展中，TON 基金會承擔怎樣的角色？
Vivi:TON 基金會是 TON 公鏈的官方實體組織，也是 TON 公鏈的生態發展的核心推動者。
關於基金會在 TON 生態發展中的定位，可用我經常提到的一句話形容：“在無人問津時，官方會多露面多推動，在人聲鼎沸時，就會把 C 位交給社區” 。
具體來講，在 TON 生態發展的早期階段，當關注度和參與度較低時，基金會需要主動承擔推動生態發展的責任，包括但不限於進行業務開發（BD）、對接潛在專案合作方以及各類投資方。
隨著生態系統的逐步發展和成熟，基金會將逐漸將治理角色轉移給社區，如：建立去中心化自治組織（DAO）、實施社區投票決策機制等，以實現 TON 資源的去中心化分配和管理。 TON 基金會更偏向順水推舟和無為而治。不過，無為而治並不是不作為，是以更民主、去中心化的形式鼓勵社區使用者參與。
4、ChainCatcher：有觀點認為，TON Fundation 基金會更像是中心化的組織，您對此怎麼看？
Vivi：這主要是因為目前 TON 生態仍處於早期發展階段。
相較於 Telegram 擁有的 10 億月活用戶，TON 的日活躍錢包地址數量僅有幾十萬，且用戶成長主要發生在最近幾個月。
關於公鏈基金會的去中心化程度，其實很難做出準確判斷。因為在區塊鏈專案的早期階段，通常需要採取類似公司的營運模式以提高效率。效率和去中心化之間存在著一定的矛盾：完全去中心化可能導致效率降低，而追求高效率則可能導致一定程度的中心化。因此，需要在這兩者之間尋求平衡。
TON 基金也不斷地在效率與去中心化之間取得平衡，TON 正在建立各類的社區，規劃開放 TON 的資源給到社區的積極參與者，積極聽取大家的意見和想法進行改進。
就個人理解，TON 在早期階段對待中心化與去中心化的態度是務實的，以結果為導向。如果中心化確實有利於 TON 整體生態和社區發展，那麼適度的中心化是可以接受的。但如果中心化導致權力過度集中或社群回饋不佳，則需要及時調整策略和方法。
需要強調的是，這種相對中心化的狀態僅限於早期階段，去中心化始終是 TON 的長期目標。隨著生態系統的不斷發展，社區的重要性將日益凸顯，最終成為 TON 賴以發展的核心資源。
5、ChainCatcher：為推動生態的爆發，TON 基金會在背後做了哪些動作？
Vivi：可以從三個方面來講：首先，在開發者方面，關注開發者的使用門檻和體驗是否友好，持續優化開發者體驗。如我們曾發現大量的小程式、小遊戲項目方上鍊成本是非常高的，就在數據上鍊方面進行了優化，比如可以將遊戲中不重要的交互數據放在鏈下運行，只需將道具、支付等關鍵訊息上鍊即可，這大大降低了開發者進入的門檻。目前，我在負責的 TON 技術文件會推出多種語言版本，可支援不同國家背景的開發者使用。
其次，在生態系統早期，基金會為多個潛力項目提供了全方位支援。如爆款的 Notcoin、Catizen 等，基金會都為這些計畫提供了大量的流量、市場推廣和資金支持。 TON 代幣展現了極強的財富效應，幣價從年初約 1 美元上漲到 7-8 美元，。
最後，在生態推廣方面，TON 基金會組織舉辦了多場線下系列活動，為專案方和開發者、使用者提供面對面溝通對接的機會，並邀請了 TON 一線的開發者、技術導師等指導開發者如何在 TON 生態上搭建項目，吸引了上千位開發者加入 TON 生態。
6、ChainCatcher：從去年下半年開始，TON 基金會已舉辦了多場線上和線下的活動，TON 發生了哪些變化？
Vivi：主要有三大變動：一是 TON 輻射的人群遠不止 Web3，越來越多的 Web2 族群湧入。 TON 的發展與 Web3 所倡導的 Mass adoption（大規模採用）理念非常契合。在以往觀念下，Web3 從業者做專案主要集中在 DeFi 三件組（DEX、Lending、機槍池），但隨著 TON 舉辦的會議活動增加，越來越多的 Web2 用戶開始在 TON 平台上建置和開發各類應用和項目，涵蓋對外貿易、支付、電子商務、小遊戲和人工智慧工具等多個領域。
這些應用在 Web2 世界中已有成熟模式，在 TON 平台上同樣得以實現，而其他公鏈尚未達到這一水準。
二是越來越多的專案方在開發過程中不再將 Token 發行作為首要關注點，而是採取一種更為合規的方式，專注於利用 TON 區塊鏈的底層技術來拓展其海外業務。這表明用戶正在基於實際的業務需求來採用區塊鏈技術，而不是僅僅受到財富效應的驅動。只有當越來越多的用戶因實際業務需求而採用區塊鏈技術及其產品時，Web3 產業才能實現真正的繁榮和大規模採用。目前，TON 平台上已經出現了多個基於電子商務、機票預訂和飯店預訂等應用，它們成功實現了從 Web2 到 Web3 的無縫過渡。
三是使用者對於 TON 生態系統中的 Mini DApp（小程式應用程式）概念展現了極高的接受度，可以輕鬆地將其理解為類似於海外版微信小程式的存在，無需深入了解區塊鏈、 Layer1 或 Layer2 等技術細節，Web2 和 Web3 的界限也隨著生態建設者的加入不再是一堵無法翻越的橫牆。
7.ChainCatcher：您認為 TON 生態爆發性成長需要有哪些合力因素？是否曾預估到 TON 生態會爆發了？
Vivi：我未曾預料到 TON 生態系統的成長速度會如此之快，但始終相信 Mass adoption 是 TON 能夠實現的終極目標。
TON 生態的爆發主要有幾個原因：首先，財富效應的驅動，儘管 TON 代幣目前尚未在幣安交易所上市，但其市值已躋身前十，市場對其上市的預期持續存在。
其次，生態發展與品牌知名度的提升上，今年 TON 基金會透過舉辦多樣化的線上和線下活動，如 The Open League、HackerHouse，以及參與香港 Web3 大會、Token2049 以及大陸 Dev meet up 等重要產業會議，有效促進了 TON 生態系統的發展和知名度的提升。特別是 The Open League 聯賽，為專案方提供了實質的經濟誘因和資源支持。
最重要的是，TON 與 Telegram 的深度融合。過去，人們普遍認為 TON 和 Telegram 是兩個獨立的實體，但自去年以來，Telegram 創始人 Pavel Durov 在多個公開場合明確表達了對 TON 的支持，例如在 4 月迪拜 Token2049 大會上公開表示對 TON 生態系的支持。此外，Telegram 平台為 TON 代幣提供了多項賦能措施，包括 TG 廣告、虛擬手機號碼、網域、創作者經濟以及 Stars 虛擬積分等增值服務，TON 代幣均可作為支付手段。
我們認為生態成長以及實現願景的前提都是 TON 實現了 Web2 與 Web3 的無縫融合，支援 Web2 應用程式直接使用 Web3 世界中的 Token 和區塊鏈技術。
TON Mini DApp 生態爆火，小程式商店排期超 2000 個
8、ChainCatcher：對於想要參與 Open League 活動的專案方，有哪些要求？獲獎項目的篩選標準又是什麼？
Vivi：對於參與 The Open League 活動的具體細則，專案方可以造訪 The Open League 的官方網站進行詳細了解。然而，從開發者的角度出發，建議他們基於使用者需求和 TON 生態系統的發展趨勢，綜合考慮多個因素來建立專案。
根據在第一線與開發者對接的經驗，我認為開發者建構專案可以遵循「人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走」的準則。
具體來說，「人無我有」意味著在 TON 生態系統中尚未出現的領域，如 CDP 協議，專案方應抓住機會，建構具有競爭優勢的產品；「人有我優」指的是在 TON 生態系統中已有的領域，如借貸協議，專案方應透過提供更多的可藉幣種、更低的借款利率或更豐富的服務功能來超越現有競爭對手；“人優我廉” 強調在功能齊全的情況下，透過提供更多的利益、激勵和支持，吸引更多的用戶。
開發者在建構專案時，需要深入思考其對生態系統、公鏈以及使用者所帶來的價值，以及解決了哪些問題。如果產品能夠真正滿足用戶需求並帶來實際利益，那麼這樣的專案不僅將在 The Open League 活動中，更有可能在生態中脫穎而出。
9、ChainCatcher：對於專案方或開發者，TON 基金會可以提供哪些支援？
Vivi：目前，TON 生態系統的開發活躍度令人矚目，Mini Dapp（小程式商店）的排隊專案數量已超過 2000 個。
面對如此眾多的項目，TON 基金會的首要任務是進行甄別，以識別出那些秉持長期主義理念、真正致力於構建並取得成果的項目方，這些項目應能夠為用戶和生態系統帶來實質性的好處，而非僅僅是追求短期利益或跟風熱度。
短期內，基金會將主要透過考察計畫來識別具有長期潛力的優秀計畫。一旦確認項目的價值和潛力，基金會將提供必要的支持。
在專案的早期階段，基金會將提供技術支援和指導。至於資金（Grant）和市場推廣（Marketing）資源的支持，則會根據專案上線後的實際表現和發展情況來決定是否提供以及提供的程度。
與其他公鏈相比，TON 的獨特之處在於其擁有強大的 Telegram（TG）應用平台作為載體。大多數應用程式都涉及鏈下業務，並非純粹的 Web3 業務，並且 TON 基金會鼓勵開放，支持競爭，不直接參與專案的商業活動，因此應用的成功與否與公鏈的支持程度關係並不顯著關聯。
總而言之，TON 基金會提供的支持偏向於技術和專案自我成熟後的 boost，立足於幫助專案方在平台上實現長遠的發展。
10.ChainCatcher：你認為開發者選擇 Telegram 小程式生態有哪些優點？會為 TON 鏈帶來哪些發展機會？
Vivi：TG 小程式優勢有幾個面向。其一 Telegram 小程式生態系統支援開發者進行一系列 Web2 業務，TON 為開發者提供了除發幣之外的另一種可能性，即使不進行代幣發行、不上市交易所、不進行融資，專案方仍可實現自己的商業模式和變現路徑，例如提供跨境服務、遊戲內購買以及應用程式內廣告等。
其二是部署小程式的開發成本較低。大多數小程式可以透過 HTML5 部署，而且 TON 提供了一系列的技術開發文件和模板，使得開發者無需從頭開始編寫程式碼即可完成部署。根據回饋，具有 Web2 背景的專案方在兩三天內即可完成一個小程式的部署工作。
其三，TON 為 Web3 專案方開闢了新的可能性，支援開發者建立基於社交、遊戲、電子商務、跨境業務、人工智慧等多領域的產品，從而拓寬了專案方的選擇範圍。
最後，開發者在 TON 生態系統中開發時，可以在 Telegram 一個平台上完成多種產品的互動與整合。對於用戶而言，TON 生態系統的小程式應用程式在互動方面具有明顯優勢，用戶無需離開 Telegram 平台，即可透過點擊錢包小程式完成一站式的互動操作，無需切換至如 MetaMask 等外部錢包。
TON 小程式與微信小程式仍有差異
11、ChainCatcher：對於想要 TON 鏈上建置的開發者，您有什麼建議？
Vivi：對於 Web3 開發者而言，掌握 TON 特有的開發語言至關重要。目前，精通 FUNC 和 TACT 的開發人才相對稀缺，而市場上對 TON 智能合約的需求卻十分旺盛，這為相關人才提供了良好的發展機會。
對於 Web2 背景的開發者，尤其是那些專注於跨境電商、加密支付或其他對合規要求較高的領域的開發者，建議把握當前的時間窗口期。這些領域在 TON 生態系中仍處於藍海狀態，有較大的發展空間。
針對小型遊戲等低成本、進入門檻相對較低的項目，開發者需要事先制定策略，思考如何快速吸引用戶流量。這包括打造品牌知名度、建立使用者心智模型，以及規劃長期的商業閉環等面向。
雖然 TON 上的小程序常被比作微信小程序，但實際上兩者在生態模式上有顯著差異。微信聚焦於單一的國內市場，大量便利的在地化服務和生活服務形成微信生態的強大壁壘，而 Telegram 主要面向海外市場，更有利於為全球用戶提供標準化產品和服務。且 Telegram 不同地區的使用者偏好也各不相同。例如，俄羅斯和印度用戶熟悉的產品模式、用戶付費意願以及平台參與深度都有明顯差異。
因此，專案開發者需要審慎考慮自身的商業路徑，思考自己所要服務的目標使用者是哪些，他們的需求和偏好是什麼，並評估自身業務與 Web3 技術的結合程度，這些策略性決策將直接影響專案的長期發展。
12、ChainCatcher：對於現在爆發出各類各樣的孵化器項目，TON 基金會怎麼看待？
Vivi：目前市場上出現了大量品質參差不齊的所謂"孵化器"專案。其中部分機構打著輔助項目發展的旗號，其實意圖無償取得項目方的代幣。誠然，也存在一些聲譽良好的孵化器，如幣安旗下的孵化平台，但這類優質孵化器往往進入門檻較高。
我們建議各專案方在考慮加入孵化器時務必謹慎評估，不要過度迷信品牌效應、宣傳效果或各種訓練營的宣傳。專案方需體認到，專案的根本競爭力來自於自身實力的提升。不應抱持參與某個孵化專案就能顯著提升專案品質或改變專案命運的不切實際期望。事實上，大多數參與孵化器的專案仍在為融資問題而掙扎。
我們認為，專案方應將主要精力投入提升產品自身競爭力的方面，這才是確保專案成功的關鍵所在。
13、ChainCatcher：6 月 12 日，Telegram 推出應用程式內積分代幣 Stars，用它來支付 TG bot 及小程式內的數位商品和服務。這會對 TON 有什麼影響？
Vivi：推出 Stars 積分代幣對 TON 來說是很好。
TG 推出 Stars 本質是為了因應蘋果商店的監管，蘋果抽取商店內應用的數位產品服務費用的 30%，也就是大家所謂的「蘋果稅」。但這項條例僅限於數位產品，例如遊戲道具和會員費等，而不包括實體產品和 Defi 活動。
Telegram Stars 也促進了傳統 Web2 用戶的採用，讓一些不知道怎麼購買和使用加密貨幣的用戶也能透過傳統管道享受小程式、小遊戲以及 Bot 的付費服務。
Telegram Stars 對於 Telegram 的使用者習慣的改變也有限。 Telegram 中有 90% 的用戶使用的是安卓設備，安卓端應用上沒有強制要求一定要用 Stars，也就說僅有 10% 的蘋果用戶被要求使用 Stars。
另外，Stars 可以用 TON 來提現，增加了 TON 使用場景，同時 Telegram 也針對使用 Stars 購買購買廣告 Ads 服務的商家提供補助。
免責聲明：作為區塊鏈資訊平台，本站所發布文章僅代表作者及來賓個人觀點，與 Web3Caff 立場無關。文章內的資訊僅供參考，均不構成任何投資建議及要約，並請您遵守所在國家或地區的相關法律法規。
