帶著 Web2 客戶的需求闖 Web3 世界。
作者：Weliin
編輯：文刀
封面：Photo by Patrick Tomasso on Unsplash
中文 Web3 行業中一直流傳著這樣一句話，讀懂 HashKey 就能讀懂半部香港虛擬資產發展史。
從 2019 年開始規劃虛擬資產交易所以來，HashKey Group 已經走出行業的蠻荒期，旗下交易所 HashKey Exchange 不僅成為香港首批持牌零售虛擬資產交易所，HashKey 生態也成為香港 Web3 公司們的標杆。
11 月 2 日，在香港金融科技周開幕首日，一家名為鯤 KUN 的企業級 Web3 交易服務商正式對外發布業務時，宣佈與 HashKey Exchange 達成了戰略合作。 鮮少在合作方發佈會上出現的 HashKey Group 董事長及首席執行官肖風博士宣佈，要把鯤 KUN 嵌入到 HashKey 的全部生態中。
據悉，鯤 KUN 可為跨境電商、數位娛樂、出海遊戲、服務貿易等企業客戶提供一站式 Web3.0 交易服務解決方案，目標是搭建全球法幣與加密貨幣之間合規、安全、便捷的交易之橋，全方位賦能實體經濟。
合規顯然是鯤 KUN 選擇 HashKey 的重要原因，而從公開消息看，這家公司看上去與很多 Web3 支付企業無異，它到底憑藉什麼吸引到了 HashKey 與之合作？
值得關注的是，發佈會除了簽署戰略協議的雙方外，20 餘家與鯤 KUN 合作的生態夥伴以及首批客戶也出現在了現場。
“鯤 KUN 這樣的有場景積累、有真實客戶需求的公司是 HashKey 重要的合作夥伴。” 肖風的一句話道破了雙方合作的一個原因。 而鯤 KUN 的創始人及 CEO 劉家良透露，他們還有眾多 Web2 海外企業客戶，對 Web3 支付交易新方式展現出了強烈的興趣。
Web3 支付走向台前 企業級解決方案是剛需
11 月 2 日，HashKey Exchange App 上線的第二天，就迎來了新的戰略合作夥伴鯤 KUN。 雙方在簽約儀式上稱，這次合作的重點是為客戶提供更安全、便捷和值得信賴的交易服務解決方案，以滿足現市場不斷增長的需求。
HashKey Exchange 是在香港合規運營的虛擬資產交易平臺，最大的優勢是集齊了各種在香港本土開展虛擬資產交易業務的牌照，包括香港證券及期貨事務監察委員會（證監會）批准的第 1 類（證券交易）和第 7 類（提供自動化交易服務）牌照。
而定位為「安全合規的企業級 Web3 交易服務商」的鯤 KUN 則要建立全球新一代數位支付網路，為跨境電商、數位娛樂、出海遊戲、服務貿易等企業客戶提供一站式解決方案，搭建全球法幣與加密貨幣之間合規、安全、便捷的交易之橋。
鯤 KUN 創始人及 CEO 劉家良（右）與 HashKey Group 首席商務官張大勇於香港就雙方的戰略合作簽約
事實上，Web3 與加密貨幣正在成為全球支付行業及相關公司均急於嵌入傳統解決方案的技術。
今年 8 月，美國支付巨頭 PayPal 基於乙太坊網路推出了全新穩定幣 PYUSD，該穩定幣 100% 由美元存款、短期美國國債和類似現金等價物支援，可按 1：1 兌換美元。 PayPal 開始通過 Web3 的方式消除法幣帳戶之間、法幣與加密錢包之間的壁壘。
一個月後，Visa 宣佈與商家收單機構 Worldpay 和 Nuvei 合作，在 Solana 區塊鏈上使用 USD Coin（USDC）美元穩定幣結算商家付款。
10 月，渣打銀行旗下 SC Ventures 和德意志銀行表示已完成通用數位支付網路（UDPN）的第一個概念驗證（PoC）。 在試驗期間，SC Ventures 多次將合成 USDC 和 EURS（Stasis Euro 穩定幣）實時轉帳和交換到德意志銀行錢包。
包括支付公司在內的傳統金融機構，已經用行動驗證了 Web3 底層對現行支付結算方式的有效性，而這一流程中的重要介質就是穩定幣。
在 Hashkey 與鯤 KUN 的戰略合作發佈會上，HashKey Group 董事長及首席執行官肖風博士透露了一個重磅的消息，HashKey 與香港監管部門正在密切討論有關港元穩定幣的事宜，而這是 HashKey 與鯤 KUN 合作後近在眼前的機會。
港元穩定幣的箭在弦上，而深挖鯤 KUN 的產品體系發現，該公司的一站式企業級交易解決方案將以五大技術系統驅動，逐步支援實體企業客戶實現全球開戶、全球路由、全球交易。
如此看來，鯤 KUN 在香港的落地並與 HashKey 的直接合作，將有助於其快速搭建適配基於實體場景的 Web3 交易服務解決方案。
正如鯤 KUN 的創始人及 CEO 劉家良說的那樣，作為 Web3 的後來者，鯤 KUN 在開展業務時一定要站在巨人的肩膀上，“我們是 HashKey 整個生態系統的一部分，將帶著鯤 KUN 在建設過程中積累的各種資源，盡最大的努力在 Web3 的生態系統里開放、分享、共贏。 ”
切入 Web3 支付新領域 基於場景賦能實業
“鯤 KUN 這樣的有場景積累、有真實客戶需求的公司是 HashKey 重要的合作夥伴。” 肖風博士如此定義了鯤 KUN 之於 HashKey 生態的重要性。
這些實業場景均有統一的需求，就是渴望在支付結算環節中用 Web3 技術和加密貨幣媒介，合規降低交易的摩擦成本，提高支付結算的效率。
鯤 KUN 的一位客戶從事跨境貿易，據他介紹，一筆傳統的跨境匯款業務不僅需要經過至少兩家銀行（即付款銀行和收款銀行），往往還需經過至少一家中轉銀行，整個匯款流程一般需要 2-3 天才能完成，“有時候貨款久不到帳，都不知道卡在哪裡，就這種效率，客戶需要支付的手續費、電報費加起來有時候要上百美元。 ”
“事實上，這中間有很多應用場景 Web3 技術改造後，能大大提高效率。” 鯤 KUN 的首席顧問 Chen Yu 認為，鯤 KUN 做 Web3 業務，解決的正是在實體經濟、真實企業中運行不暢且能用 Web3 改造的環節。
在 Chen Yu 看來，鯤 KUN 過往的業務及客戶積累將是它接軌 Web3 後能快速發展的重要優勢，“很多 Web3 的專案看上去小而美，但事實上沒有經過大規模業務的考驗。 真正能夠把一個支付業務做起來，要有幾萬億交易規模檢驗，還要有反洗錢、風控等合規系統的考驗，這些沉積下來的運營經驗和門檻，才是一個 Web3 支付企業能被廣泛認可的前提。 ”
HashKey Group 首席商務官張大勇也表示，HashKey 與鯤 KUN 的合作，將在支付場景中加速 Web3 與 Web2 的融合。 他曾負責阿裡巴巴旗下東南亞電商巨頭 Lazada 的支付業務，在那裡工作了 15 年之久。 他認為，Web3 支付想要實現像 Web2 支付一樣絲滑，需要資金-資產系統的打通，基礎設施的連接，監管體系的融合，更需要人才的流動。
懂場景、懂產品的 Web2 人才，可以為 Web3 產品帶來絲滑的體驗; 而 Web2 產業需要引入有 Web3 思維與能力的人才，去升級用戶服務。 “ 張大勇表示，HashKey 與鯤 KUN 將會把各自領域的優勢在合作中發揮到最大化。
可以預見，HashKey 與鯤 KUN 的合作將為它自身在 Web3 生態中補全一塊重要的拼圖，而擁有豐富應用場景和大量企業級客戶的鯤 KUN，將運用 HashKey 在合規和技術上資源，快速進入企業級 Web3 交易服務商的角色。
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