非洲/拉美 Web3 的發展環境怎麼樣？優秀的 Web3 項目主要集中在哪些賽道？
作者： Elsa，Web3GO Labs
原用標題： Web3，正在非洲和拉美髮生
封面： Photo by Lucas George Wendt on Unsplash
歐美的 Web2 體系已經非常完善，但對非洲和拉美地區來說，不管是移動互聯網的普及度，還是金融基礎設施的完善程度，都沒有那麼好，這也是 Web3 能在非洲和拉美普及的原因。非洲和拉美 Web3 市場用戶增長非常之快，可以看出非洲和拉美在 Web3 上展現出的強勁勢頭。
非洲/拉美 Web3 的發展環境怎麼樣？優秀的 Web3 項目主要集中在哪些賽道？產品本地化對於面向非洲和拉美市場的產品來說是否真的很重要？讓我們看看四位對非洲和拉美有深入了解的嘉賓對這兩個地區 Web3 的解讀！
本期嘉賓：Acara advisor 茶不思，FutureMoney Group cofounder Steven，ChainIDE founder Ling，SupraTech cofounder Dragon。
Web3GO Labs 對此次 Space 漫談進行了精簡和提煉，以下是嘉賓核心的分享內容。
拉美/非洲 Web3 發展環境
和我們的刻板印像不同，拉美的經濟發展增速非常快，但是它的增長非常不穩定，原因和本地政策相關。而且拉美對外部的市場非常不敏感，目前 Web3 領域比較火的是 Bitso，通過基礎設施類的工具比如匯款服務來解決惡性通貨膨脹問題，還有提供更便宜的外匯服務來解決當地普通人的問題。
拉美有很多在外地務工的人，他們有很大的外匯需求，但他們本地的傳統銀行，基礎設施非常不完善，會收各種各樣雜七雜八的費用來薅羊毛。所以這對於基礎設施類的工具而言是個很好的機會，來幫助當地人解決問題。（by 茶不思）
非洲每個地方的差異都非常大，不管是埃及，還是尼日利亞、肯尼亞，僅就我接觸過的國家，它們各自之間的差距就已經非常大了。Web3 在不同國家，會有不同的機遇與發展。
目前非洲開發者主要分佈在尼日利亞、肯尼亞及南非。從尼日利亞到肯尼亞到南非，開發者和用戶的熱情其實都更加旺盛。非洲是我經過這麼多個國家後，看見的除了我們國家之外，唯一一個做聯盟鏈的。他們說用戶的需求是抑制不住的，而且拿到了埃及國家開發銀行以及埃及財政部和投資部的錢來開發聯盟鏈。
埃及有一個巨大的外貿市場，已經存在了 3 年，在外貿市場裡有個小黑屋，雖然沒有實時性，但是人們可以用法幣換比特幣，有些企業甚至用這種服務才能獲得比特幣，才能在其他地方進行投資，這也是一個非常神奇的點。
非洲的開發者對於你在歐美做的事非常感興趣，他們會長期跟著你去做事，而且成本較低。但是他們對 Web3 的接受程度我並沒有覺得特別高。甚至在開羅找開發者都需要有當地的朋友介紹。但埃及的 Mansoura 有個小鎮會有很多非常厲害的開發者，這還需要實地考證。（by Ling）
Web3 對於非洲的人來說是一個時代的浪潮，他們不想錯過。而且因為國家法幣貶值的太快，他們對於穩定幣的需求很旺盛。因為國家外匯儲備少，普通人沒機會換取美金，所以會有很多人把錢投資比特幣或者錨定美金的貨幣，作為資產保值的一個方式。（by Dragon）
拉美/非洲 Web3 關注賽道
非洲本地的太陽能企業或者其他類型的企業推出和通證結合的項目會比較有發展前景。他們都比較喜歡有概念性的，雖然抽象但是確實有可能性的東西，他們接受這種東西的概率非常強。因為他們喜歡博彩，喜歡博彩的人對這種東西都是很積極的。有資本入局，也可以更好地去拓展用戶。
還有就是 X to Earn 賽道。STEPN 大家已經認可了，如果有團隊在非洲或拉美做這種項目，絕對會火。但現在已經有了 STEPN 的例子，大家可能就不怎麼想做了。非洲沒有商業大佬，融資能力和開發能力也都沒有歐美和亞洲強。但其實這個賽道有很大的發展潛力，如果願意在非洲開發和推廣，非洲會重複東南亞有過的高潮。
非洲有那麼多的人口，傳統的製造業都在東南亞，其他產業的實體經濟滿足不了那麼多人的就業需求。所以互聯網和 Web3 至少能滿足他們的就業工作需求。有了這個需求，以及抑制貨幣貶值的需求，政府也很難不去考慮採用 Web3。（by Dragon）
民眾真正的需求是抑制不住的。在這種背景下，Web3 的一些交易所或其他東西可能會先行。埃及今年就會出數字技術法案，政府意識到大家對交易所的需求，如果沒有辦法被壓制，可能就會有變相的一些監管。上一個週期，非洲等地區跑出來很多項目，也都是交易所、錢包先行，這就相當於 Web2 跟 Web3 認知的一個抓手，如果連認知都沒有，很難去拓展其他業務。
大層面上，我非常堅定地認為區域性的一些基礎設施、生態、社區一定會誕生。在這種情況下，其實有很多的賽道機會。不管是在非洲也好，拉美也好，在這些新興市場中肯定都會有增長的機會，這些地方的混亂特別適合 Web3 野蠻生長。（by Ling）
Messari 在關注去中心化無線網絡（DeWi），Helium 項目是我們關注的和這個比較類似的項目，其中一些 founder 就會重點關注非洲地區的增長。對於一些國家，因為它本身的基礎設施、電信不太發達，通過這種去中心化的方式來構建一個網絡，是有一定的用戶群體和應用前景的。（by Steven）
產品本地化是必然選擇
拉美是西語區，他們非常注重當地的圈子文化。如果你要在當地開拓市場，沒有一個當地的團隊就會很難，因為他們注重熟人文化，要有相關的人脈關係。這是每個拉美創業者必須踏過的第一道坎。
創業早期，團隊要做好相關的本地運營，盡可能多招一些當地人，他們有經驗去處理人與人之間的關係。因為西語區也非常注重人與人之間的連接。
還有西語文化圈中，工作節奏是非常慢的，如果用國內高效率的要求會水土不適。
而且拉美地區深受殖民文化的苦，如果打著全球化的旗號或是外來企業，在拉美會不太受認可。（by 茶不思）
本地化非常有必要。只要是出海的項目，都需要去做本地化，這樣才能做好產品和市場的匹配度。但不能依樣畫葫蘆，只有適合當地的才是最重要的。
目前，我們的銷售團隊是本地化的，後面慢慢會把產品團隊、客服、賬目催收方面也本地化。除了寫代碼的研發和高級財務不是本地化的，其他部門能本地化的，我們都做到本地化。
從我的經驗來看，有了本地化的團隊，溝通效率會高很多。中國人的團隊或者歐美的團隊直接去跟他們溝通，大家可能 level 不太一樣，說英文的方式，還有溝通時候的表情也有差異。文化差異也會導致很多的誤解。
但是如果有一個中層的本地員工去做溝通，效率就會高很多。他可以以一種讓本地客戶更能接受的方式去進行溝通，包括宣傳、市場、客戶的投訴。這些都需要本地人用本地的經驗和文化習俗去解決這些問題。（by Dragon）
考慮本地化，還有一個原因是外地人敢不敢去。非洲有些地方本地人都不安全，更別說是中國人。不考慮本地化，這業務就沒法做。非洲還有很大的增量機會，而這個增量機會一定是大家一起去做到的，全球化並不能打擊非洲當地的發展，而是會處於跟當地共生的狀態。（by Ling）
結語
基礎設施不完善、當地本身的金融體係不穩定已經為拉美和非洲 Web3 的發展奠定了基石，民眾對於穩定的金融體系的需求也成為 Web3 發展無法被阻擋的原因。所以交易所、錢包以及其他基礎設施類的項目在拉美和非洲有非常廣闊的前景。
但項目團隊如果想在非洲和拉美落地產品，一定要做好本地化，這樣才能更高效的溝通，也能更加順暢地打開市場。
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