藍籌 NFT CloneX 的開發方做對了什麼？
作者：湯圓
編輯：文刀
封面：RTFKT
進入 10 月以來，3D 虛擬人物 NFT 項目 CloneX 動作不斷。先是 10 月 5 日，它以「Clone X Story Mode」的宣傳短片預告開啟元宇宙之旅；2 天后，CloneX 虛擬人物手持裝有不明生物的蛋型裝置的畫面曝光；10 月 8 日，新短片揭秘，蛋內裝著新角色「Animus」。一系列動作預示著 CloneX 拉開了新故事的序幕。
Animus 短片裡出現了 3 個角色，一個是女性 CloneX 虛擬人物，另外還有一大一小兩個生物角色，外型酷似恐龍。這兩個生物跟隨在女性虛擬人物身後，一起進入了放著一排排如同生物蛋（Egg Drop）孵化器的虛擬空間內，Animus 生物角色將從這些蛋裝置中破殼而出。
儘管 Animus 要到 2023 年才能面世，但這則預告片直接將 CloneX 系列 NFT 的市場拉爆。
NFTGO 數據顯示，10 月 7 日 Animus 蛋亮相當天，CloneX 交易量達 1481 ETH（約為 197 萬美元），地板價漲至 9.2 ETH（約為 1.2 萬美元）。僅 4 天時間，CloneX 的 7 日內地板價漲幅為 33%，並以 3923 ETH（約為 523.4 萬美元）的交易量成為以太坊鏈上第二大 NFT 項目。同期，排名第一的 NFT 項目無聊猿 BAYC 的交易量為 3930 ETH（約 526 萬美元），兩者交易額相差不到 3 萬美元。
CloneX 的市場異動重新將外界目光聚焦到其背後開發團隊 RTFKT 的身上。現在，RTFKT 已經不單單是一個項目團隊的代號了，它是元宇宙行業裡的一個時尚潮牌。
RTFKT 誕生於 2020 年 NFT 市場爆發前夜，早期的業務定位是設計和製作虛擬鞋、虛擬服飾等 NFT 商品，後因設計出各種時尚虛擬運動鞋而被外界注意。2021 年底，它的虛擬服飾打造業務因為被耐克收購而再次出圈，趁熱打鐵，RTFKT 同年推出了 CloneX 這個 3D 人物 NFT 系列。
造人、造物，RTFKT 的佈局開始向虛擬時尚行業邁進，最初依靠虛擬鞋起家的它慢慢成長為集藍籌 NFT、元宇宙遊戲、虛擬時尚藏品於一身的品牌生態，它製作的虛擬服飾還走向了線下，面向玩家銷售同款實體商品。
現實中的時尚品牌可能需要幾年甚至十幾年才能成長為大眾眼中的潮牌。元宇宙概念出現後，RTFKT 證明，創業者可以憑藉優秀的設計和技術開發能力，在虛擬世界中快速創立一個時尚新品牌，然後再蔓延至線下。能有多快？從無到有，RTFKT 只用 2 年。
馬斯克帶貨 CyberSneaker 設計方 RTFKT 出圈
RTFKT 第一次出圈是因為特斯拉創始人埃隆·馬斯克（Elon Musk）。
2020 年 2 月，具有「時尚圈奧斯卡」之稱的年度盛會 Met Gala 上流出一張照片，馬斯克腳上穿的一雙汽車模樣的鞋子被特寫了。這雙鞋的外形類似特斯拉當時推出的電動皮卡汽車 CyberTruck，引來網友紛紛圍觀。時尚活動結束過後，馬斯克還社交媒體上詢問粉絲是否喜歡他的這雙「CyberSneaker」（賽博運動鞋），「電動車教父」這麼一發，這雙鞋徹底點燃了人們的好奇心。
經過媒體探知，這雙 CyberSneaker 並不是馬斯克當天穿的真鞋，而是 PS 到馬斯克腳上的，設計方是一個叫 RTFKT 的團隊。不過，這雙鞋確實存在於虛擬世界。
很快，CyberSneaker 出現在 NFT 交易平台 SuperRare 上，並以 30 ETH 的底價開始競拍，最終以 65 ETH 成交。按照當時 ETH 的價格，這雙虛擬鞋價值 15 萬美元。作為對比，前 NBA 球星邁克爾·喬丹 1985 年穿過的 Air Jordan1s 球鞋，在 2020 年 5 月的蘇富比網絡拍賣中以 56 萬美元成交。CyberSneaker 的價格是喬丹戰靴的 1/4。
馬斯克本人的推廣加上高價拍賣，CyberSneaker 成功出圈，各大媒體爭相報導，設計方 RTFKT 首次亮相，開局就收穫了大量關注。
公開信息顯示，RTFKT 創立於 2020 年 1 月，由 Benoit、Chris Le 與 Steven Vasilev 三位創始人共同組建。創立 RTFKT 之前，Benoit 曾經在著名電競俱樂部 Fnatic 工作，Chris Le 是遊戲的皮膚設計師，Steven Vasilev 是球鞋定製品牌的主理人。他們根據自己專長將創意組合，打造了 RTFKT Studios 虛擬時尚工作室。
CyberSneaker 的火爆將 RTFKT 推上了「虛擬運動鞋開創者」的地位，在這個名頭下，RTFKT 把虛擬鞋的營銷玩出了花樣。當實體品牌焦灼地想進入元宇宙領域時，RTFKT 剛好相反，它選擇由虛向實，將虛擬世界中的 NFT 與物理世界的產品產生連接。
IP 聯動 RTFKT 把虛擬鞋生意做向現實
2021 年，RTFKT 開始與加密界的 NFT 藝術家、頭部 NFT 項目合作，推出了各種虛擬鞋，並將這些設計復刻到了線下。
當年 3 月，RTFKT 與 NFT 加密藝術家 Fewocious 合作推出聯名虛擬運動鞋 NFT，用戶購買 NFT 後會收到一雙同款實物運動鞋。據悉，這個系列的 NFT 虛擬鞋在開售 7 分鐘內就賣出了 600 餘雙，銷售總額超過 310 萬美元，平均每雙鞋的價格達 4992 美元，堪比奢侈品鞋的基本款。如今，在 NFT 交易平台 OpenSea 上，FEWOCiOUS x RTFKT 的聯名運動鞋地板價仍為 2.15 ETH，約為 2795 美元。
同年 5 月，RTFKT 又攜手潮流藝術家 Jeff Staple 聯手打造了新作品，主要包括鴿子造型的 NFT 遊戲裝備和 NFT 板鞋。同樣，用戶購買鞋 NFT 會收到同款實物。傳統藝術家 Jeff Staple 也藉與 RTFKT 的合作第一次進入加密世界。
在與 NFT 鼻祖品牌 CryptoPunk 合作時，RTFKT 為該像素人 NFT 的持有者們設計了可在元宇宙中使用的 3D 虛擬運動鞋 NFT 和 3D 交互頭像 NFT，另外還面向 CryptoPunk 系列的 NFT 持有人推出了實體運動鞋。除了設計外，兩個品牌還進行了生態聯動，用戶可以通過持有的 CryptoPunk 解鎖 RTFKT 線上和線下的物品。與 NFT 頭部品牌的合作快速增進了 RTFKT 在加密行業的影響力。
除了設計和製作虛擬鞋，RTFKT 還結合遊戲引擎技術和增強現實技術（AR 濾鏡），讓用戶可以將虛擬服飾通過 AR 裝置上身。比如, 你很想看看自己穿上 RTFKT 設計的虛擬運動鞋是什麼效果，點擊 RTFKTAR 的 AR 濾鏡即可實現，然後再考慮是否下單購買。當你通過加密資產買鞋後，通過 AR 濾鏡，你還可以在推特、Instagram 等社交平台上展示你「穿上」這些鞋子的照片和視頻，甚至收到一雙與同款實體版。
借助與線上、線下的知名 IP 聯動，RTFKT 以虛擬鞋為核心產品，使用區塊鍊和 AR 技術重塑了時尚產品的設計和製造，打破數字藏品虛擬與現實的邊界。它的運營理念很快受到了資本的關注。
2021 年 5 月 4 日，RTFKT 完成了由知名加密資本 A16Z 牽頭的 800 萬美元種子輪融資，A16Z 合夥人 Jonathan Lai 評價，RTFKT 在建立數字時尚與實體時尚之間的橋樑方面處於領先地位。半年之後的 12 月，運動品牌 Nike（耐克）宣布，收購 RTFKT。
耐克的收購將 RTFRT 的熱度推向了新高點。這項收購案不僅被視作傳統運動品牌 Nike 佈局元宇宙的證據，甚至釋放出虛擬時尚品牌對傳統行業的改造空間。
一個案例是，運動鞋品牌除了供大眾的日常消費外，本身還存在一個小眾的收藏品市場，少量產銷的限定款運動鞋早就催生出一個炒鞋市場，但這個市場長期存在流動性差、發行量不透明、仿品叢生等等亂象，而從區塊鍊鍊上產生的虛擬 NFT 運動鞋則規避了上述問題，發行量、唯一性均可在智能合約中約定，且不可篡改、人人可查，非同質化代幣 NFT 的流動性儘管不及比特幣、以太坊等同質化代幣，但比實體藏品的流動性更強。
NFT 應用在這個領域簡直是得天獨厚，RTFKT 被耐克看中也就不足為奇。根據 Dune Analytics 的最新數據顯示，自 Nike 宣布進入元宇宙產出了一系列虛擬服飾後，已經創造了超過 1.85 億美元的收入。
打造 CloneX 虛擬人物 NFT 鋪陳元宇宙
儘管 RTFKT 的虛擬鞋業務被耐克收購，但它的故事並沒有就此結束，而是沿著 NFT 開始創造一個新的元宇宙生態。
在被 Nike 收購前的一個月，RTFKT 就與日本藝術家村上隆合作，在以太坊鏈上推出了 3D 動漫頭像 NFT 系列 CloneX，該系列頭像以外星人造型為主題，共生成了 2 萬個，初始鑄造價格為 2 ETH。當時，CloneX 是以太坊鏈上首個 3D 動漫作品，也是 RTFKT 推出的第一個原創頭像類 NFT 合集。
儘管最初以社交頭像 NFT 誕生，但 RTFKT 對 CloneX 的定位是「專為元宇宙世界的交互而設計」，這也是為什麼這個系列作品在一開始就不是二維的，而是融入了 3D 建模技術，並試圖在未來與 AR 設備做結合。RTFKT 將會為 CloneX 人物們開發一系列 NFT 的服裝、鞋子或配飾，這些虛擬產品也可以鍛造為現實物品。以 RTFKT 打造「虛擬-現實」鞋的實際經驗，這個路線就一點也不像畫餅了。
沿著這條路線看，CloneX 如同 RTFKT 搭的一座橋，一端鏈接著未來很可能爆發的元宇宙虛擬世界，另一端則鏈接了線下的物理世界。在這個版圖裡，CloneX 可以延展為遊戲、動漫、電影等一系列產品。
終於在今年 8 月，RTFKT 為 CloneX 持有者設計的服飾上線了。名為「Clone X Forging」的服飾系列包括 T-Shirt、衛衣、夾克外套、羽絨服、褲子、帽子以及運動鞋等。每件衣服有 NFT 版，可供用戶在虛擬世界穿戴，也有實體版，可供 NFT 用戶兌換為真實的服飾。
值得一提的是，這些實體服飾還配有專門的「NFC 識別標籤」，它讓實體商品具備了數字屬性，通過識別 NFC 標籤可鏈接所對應的 NFT。RTFKT 創始人 Benoit 表示，虛擬商品可兌換為實體商品以及實體商品內置 NFC 標籤，將幫助用戶理解元宇宙中的數字虛擬化身與實體身份的界限，並可解鎖對應的元宇宙或現實世界的資源。
這似乎打開了實體品牌構建元宇宙的初路線，它不僅需要讓實體商品虛擬化，更重要的是讓物理世界的實物在虛擬空間中對應數字身份，然後才能打通線上與線下，打通與人、與物、與空間的其他關係。
RTFKT 儼然形成了一套讓現實與虛擬世界共同聯動的商業邏輯，不僅創造了虛擬物品、虛擬人物，還讓這些數字化的東西映射到了線下，通過傳統的電商平台，將線上與線下鏈接到一起。一方面，RTFKT 用 CloneX 系列 NFT 為真實用戶提供了虛擬化身，並通過虛擬鞋的設計和製造經驗實現個性化的換裝需求；另一方面，RTFKT 設計開發相關的虛擬時尚產品時，不但可以讓用戶在元宇宙中供虛擬化身使用，還可以將虛擬產品兌換為同款設計的實物。
消費或營銷行業提到的「人貨場」三大主體在 RTFKT 的生態中正在產生，有人（CloneX 虛擬人物 NFT）、有貨（可穿戴時尚商品 NFT）之後，RTFKT 還需一個場（虛擬空間）。
早些時候，RTFKT 為 CloneX 的持有者空投過一個類似房子形狀的虛擬空間 Pod，玩家可以簡單地佈置這個空間，以定制的虛擬化身形像展示自己的 NFT 藏品、可穿戴的鞋子和服裝等。
今年 10 月，RTFKT 發布的 Animus 新項目被猜測它要造元宇宙空間。但從公開的內容來看，Animus 更像是為 CloneX 虛擬人物創造的遊戲世界，在這個世界中，CloneX 將會與兩個生物角色共同冒險。據官方介紹，這兩個生物是 CloneX 人物的同伴，每個生物所具備的特徵和能力各不相同，需要 CloneX 人物花費時間從生物蛋中孵化而出。
據悉，Animus 將在 2023 年發布，RTFKT 官方沒有透露太多細節。可以看到的是，借一雙虛擬鞋開局的 RTFKT 自打進入 NFT 行業後就沒有停滯，一路上從造鞋造到社交頭像，又造到了元宇宙。已經成為一個虛擬時尚品牌的 RTFKT，思路和動作都極為清晰，它從不專走線上或線下，而是通過較容易實現的服飾行業突破了虛擬與現實的邊界，然後帶著這個理念一路試探。
我們還無法預測 Animus 能否成功，但 RTFKT 已經證明，NFT 不僅僅是圖片上鍊，在元宇宙裡，擁有優秀的設計和開發能力的創業者，可以創造一個抓住 Z 世代市場的虛擬時尚品牌。
免責聲明：作為區塊鏈信息平台，本站所發布文章僅代表作者及嘉賓個人觀點，與 Web3Caff 立場無關。文章內的信息僅供參考，均不構成任何投資建議及要約，並請您遵守所在國家或地區的相關法律法規。
