一款成功的 Web3 游戏，需要建立在良好的游戏世界观和 IP 之上，留住玩家；开发商要与所有的利益相关者保持一致，提高社区参与度；让投机最小化，保证游戏的可持续。
原文：Play-to-Own: A Web3 Gaming Thesis
作者：Arthur，Defiance Capital 创始人
编译：白泽研究院
封面：Photo by Wim van 't Einde on Unsplash
第一款视频游戏于上世纪 70 年代发布并上市，在此后的几十年里，已经发生了巨大的变化。从过去十年运行在家用游戏机和 PC 的付费单机游戏到免费手机游戏，游戏体验和商业模式都随着技术的进步而发生了变化。如今，视频游戏的市场价值已超过 3000 亿美元（根据 Accenture 和 BitKraft 的数据），预计从 2022 年到 2028 年，这一数字的年增长率将为 12%。
我们的论点是，将 Web3 元素集成到游戏中可能会迎来一个被称为 “Play-to-Own” 的游戏新时代。我们认为，解锁游戏中的经济活动将大幅扩大游戏行业的总体规模，并增强价值创造。
2021 年，我们通过 Axie Infinity 的声名鹊起瞥见了 Web3 Gaming 的潜力。根据 Nansen 的说法，推广我们大多数人都熟悉的 Play-to-Earn ( P2E ) 模式，Axie 的日均活跃用户数量已从 2021 年初的 1 万个增长到 300 万个的峰值，并在 2021 年获得了 13 亿美元的收入。更令人惊讶的是，Axie 还处于起步阶段，目前简单的战斗模式只是 Beta 版本。
Axie 的抛物线式增长向游戏行业表明了 Web3 游戏尚未开发的潜力，激发了大量游戏人才涌入加密领域。
与 Web2 同类游戏相比，集成 NFT 的游戏在玩家留存率和收入方面取得了更大的成功。我们已经可以看到有无数游戏在其玩法中嵌入了创新的 “玩赚” 机制。除了游戏工作室，整个生态系统也围绕 Play-to-Earn 迅速扩张，游戏公会、DAO、公会工具、游戏发现平台、托管、交易基础设施、分析公司的数量迅速增加。
但当前 P2E 模式的缺陷已广为人知，即代币经济的通胀，和参与到游戏中的代币收集者并不是真正的长期玩家。Web3 游戏领域的大多数企业家都在想方设法超越这种模式，以使游戏更具可持续性。我们预计未来几个月会进行快速试验，我们坚信下一代成功的 Web3 游戏不需要 P2E 模式也能成功。
为了预测 Web3 游戏的未来，我们先来简单回顾以下游戏商业模式的历史。
商业模式的范式转变——付费游戏、免费游戏、P2E
回顾过去 50 年的游戏，我们可以看到多个独特的时期，商业模式创新与技术进步同时发生。
第一个成功的游戏商业模式是由街机游戏 “乒乓”（Pong）推广的付费游戏模式——玩家将硬币插入到游戏机中，即可开始游戏，直到他们失败为止。街机游戏往往是简单却有趣的游戏，加上有竞争性的高分排行，让玩家一次又一次地回来玩。
后来，随着 PC 和家用游戏机的普及，像《暗黑破坏神》这样的盒装零售游戏也开始流行，玩家可以在家中舒服的玩游戏。然而这类游戏的缺点是，收入的机会是一次性的——游戏开发者通常在几年时间力推出多个系列。
数字分销技术的进步使得即时服务游戏成为可能，同时游戏开发者也可以获得经常性收入，基于订阅的付费商业模式由此而来。在这种模式下，玩家每月支付固定的费用，以获得定期更新和增强的游戏内容。许多成功的游戏都采用了这种模式，包括令人尊敬的《魔兽世界》，该游戏在其鼎盛时期拥有超过 1150 万的月付费用户。
随着手机 App 的兴起以及玩家对休闲游戏的偏好增加，免费游戏商业模式开始流行。在这种模式下，游戏的基本玩法是完全免费的，游戏发行商通过 “微交易” 获利，包括季票和战利品盒，玩家购买后能够获得皮肤、装备，从而使他们与其他玩家相比更具竞争力。
免费游戏模式的好处是显而易见的，它可以让用户轻松地玩游戏，并为游戏开发者提供经常性的收入来源。然而随着时间的推移，游戏玩家们越来越失望了，因为他们感觉到开发者在 “抢钱”，而游戏平衡也受到 “付费赢” 玩家的影响，装备越贵，战力越强，充钱就能赢。
这些商业模式演变的一个共同点是，游戏开发者越来越倾向于从玩家身上获取更多的终身价值，同时投入最少的努力和成本。
开发者的目标已经转向 “以公平为代价” 的利润：从旨在提供有趣的产品到旨在让玩家花尽可能多的钱。
在许多情况下，玩家为之努力获得的物品被夸大，或被不公平地削弱，以抬高需要购买的物品，而收入则归开发商所有。游戏内资产的真正所有权的概念并不存在，因为一旦玩家决定放弃玩这款游戏，他们曾经的努力也将毫无价值。
与此同时，一个根本性的问题是激励失调。整个游戏生态系统的决策是由开发者做出的，他们可能没有考虑到玩家社区的意见。大多数开发商不会补偿那些为游戏做出贡献的玩家和创作者。
Play-to-Earn——用经济价值激励游戏玩法
利用区块链技术，通过将 NFT 和加密货币引入游戏，从而产生了 Play-to-Earn 商业模式。P2E 玩家能够将他们在游戏中花费的努力转换为代币和 NFT，然后可以将其转换为现金以在现实世界中使用。通常在此类游戏中，游戏的 “赚取” 部分被高度强调以吸引玩家。
在 Axie Infinity 中，如果玩家的 MMR 值很高，他们能够每天赚取超过 200 美元的收入。在菲律宾等发展中国家，这一数额远高于 10 美元的最低日工资。然而，依赖游戏作为工作是不明智的，因为代币价格会经历巨大的波动，如果供过于求，将无法维持价格。内容深度有限的新兴游戏经济将无法支持以赚取代币作为目标的玩家群。
在 Play-to-Earn 游戏的开放经济体中，经济的健康状况变得至关重要，必须需要确保代币的供应和需求保持平衡，以使代币和游戏物品的价值保持稳定。
跟随 Axie 的脚步，我们看到一些 P2E 游戏试图模仿他们的成功。由于糟糕的代币模型设计和管理，大多数玩家都在努力应对代币的过高通胀——“鲸鱼” 玩家套现导致死亡螺旋，随着代币价格下跌，玩家收入下降，他们也将停止游戏，因为他们能够玩这款游戏的主要原因就是为了赚钱。
Play-to-Own——Web3 游戏的未来
从 Axie Infinity 中我们了解到，在游戏的初始引导阶段，早期玩家和参与者主要受收益的驱动，他们承担风险大量购买资产，并努力赚取代币，将其出售给后来的玩家。
然而，由于激励机制不可能永远补贴增长，游戏开发商将不得不想办法在可持续的游戏经济中将追求收益的玩家转化为消费者。
虽然这可以在短期内通过调整代币的供应或者引入新的代币来实现，但消费只能通过不断提供新奇有趣的内容和体验来维持，玩家愿意为这些内容付费，而不期望获得任何经济回报。构建社区喜爱的沉浸式世界和角色是游戏发展的最可持续的方式。
我们相信 Play-to-Own 将是游戏商业模式的下一个演变。游戏不是工作，开发商不应通过游戏可以赚钱来吸引玩家。
我们将 Play-to-Own 定义为：
基于 Web3 精神开发的区块链游戏——激励开发商与玩家的一致性和真正的利益相关者所有权。玩家的贡献会以代币或游戏内资产的形式获得游戏所有权。
与纯粹的 P2E 不同，Play-to-Own 将专注于有趣的游戏玩法、可持续的经济，培养玩家对游戏内资产和 IP 的强烈归属感——而不是玩家的短暂赚钱心态。我们相信这种模式将使游戏能够获得区块链的真正好处，例如从游戏资产中释放价值和建立强烈的社区所有权意识。
Play-to-Own 意味着玩家以实际体验的方式积极玩游戏，以获得有价值资产的所有权，而不是在典型设计不佳的游戏中盲目 “养殖”。
此外，我们认为 Play-to-Own 对新玩家的门槛非常低，并且可以提供可持续数量的奖励来吸引玩家。
例如，游戏一开始可能是免费的，允许玩家获得小额奖励，然后再投资到游戏中，以获得有价值的游戏资产。或者，用户可以通过利润分享协议从市场租用 NFT 资产，在游戏中使用，而无需花费大量资金去购买。
Nansen 解释了 Web3 游戏中的利益相关者：
最终，我们可以将 Play-to-Own 视为一种正和游戏——以下是一种简化的心理模型：
我们预测玩家消费将比 Web2 游戏中的收入高出一个数量级，并且 Web3 游戏将过渡到用商品总价值（GMV）作为衡量虚拟经济中所有交易的指标。
至关重要的是，开发人员和社区之间共享的游戏生态将创造净价值（在本例中为 +10 美元，从 10 美元到 20 美元）。凭借健全的经济管理和深度的游戏内容，与 Play-to-Earn 相比，Play-to-Own 将更具可持续性，从而在更长的时间内为开发者和社区创造收入。
加速现有游戏转变为 Play-to-Own 的一些因素
我们认为当前游戏加速转变为 Play-to-Own 是由当前商业模式中的激励错位和 Web3 提供的价值主张相结合提供支持的：
Web2 游戏中的激励错位（推动因素）
1、游戏玩家始终寻求将他们花在游戏上的时间货币化
根据经验，我们知道游戏玩家会想方设法将花在游戏中的时间变现。
《Runescape》中的 Grand Exchange 等游戏内交易公司已经向一代玩家传授了游戏经济方面的知识。在流行的 MMOs 或 MOBA 游戏中，打金也很常见。玩家对游戏中有价值的物品有潜在的心理模型（从稀有的战利品、隐藏物品到整个账号），并且在放弃游戏时总是会考虑用这些有价值的物品来变现。
当前 Web2 游戏的限制性经济将推动更多了解虚拟物品价值的玩家进入 Web3 游戏，其中游戏内资产的代币化减少了价值交换的摩擦，从而释放了更多的经济活动。
然而，很难证明在某个 Web2 游戏中投入大量资金是合理的，因为进入游戏时的价值流是单向的。
不过，使用可以转售的 NFT，价值的流动可以是双向的。玩家的心态从纯粹的消费转变为资产所有权，当游戏资产可以增值和出售时，玩家可以在心理上将消费合理化。
使用去中心化应用程序的一大障碍是，当涉及到通过 Metamask 这样的加密钱包发送链上交易时，总是令人担忧。但是，我们认为对于习惯使用高价值物品的游戏玩家来说，这不是一个问题。
2、由于开发者和玩家之间的激励不一致，对游戏开发者感到失望
现在大多数游戏都是以投资回报率（ROI）为驱动，而不是专注于可玩性。游戏公司的目标是在玩家身上花费最少的资源的同时，赚取最大的资金量。投资者的压力、高昂的管理费用和严格的交付时间表也可能导致未完成产品出售给玩家。
近些年，因在大肆宣传后未能提供令人满意的游戏体验而辜负了玩家信任的案例屡见不鲜。
昂贵的付费内容、不公平的游戏补丁、削弱了玩家辛辛苦苦获得的物品以支持新的付费物品、令人望而却步的微交易，植入性广告......
随着开发商 “抢钱” 变得更加明目张胆，玩家社区对开发商感到越来越厌倦。
3、游戏开发商滥用 UGC 创作者谋取利益
用户生成的内容 ( UGC ) 创作者可以通过他们的作品获得高额报酬，然而在某些情况下，他们可能根本得不到补偿。如 Steam 上的 DOTA2 的案例所示，游戏开发商可以轻松更改版税规则。
在 Web3 游戏中，通过智能合约强制执行的版税让专业的 UGC 创作者更加有信心建立自己的业务。这将促进创作者向社区交付更高质量的作品和构建高质量的 UGC 市场。
此外，当使用代币激励来增强 UGC 时，更多的创作者从他们的创意中获利。同时，这也解锁了游戏内内容生成速度的限制。
Web3 游戏的价值主张
1、二级市场更深的流动性导致更大的交易量和收入
区块链开放、去信任的特征可以为游戏资产提供一个充满活力的二级市场。物品的价格由市场和自然供需决定，除非游戏开发商进行干预。
游戏开发商可以采用基于智能合约启用的交易费用和二级市场交易版税的替代货币化策略。资产可以自由清算，玩家可以从他们在游戏中投入的时间、精力和金钱中获得一些财务价值。
我们相信，从长远来看，这将导致游戏行业的总体规模增加。
2、Web3 游戏协调玩家、投资者和开发者之间的激励平衡
目前，游戏社区没有直接的方式与游戏一起成长，并分享游戏成功所带来的任何形式的财务收益。
玩家通常对游戏开发方向没有发言权，因为大多数游戏都是闭门开发的。游戏收入也从未与早期玩家分享，很明显，他们也是游戏成功的重要原因之一。
以 NFT 和代币为内核的 Web3 游戏提供了一种解决方案，玩家可以在游戏的早期获得代币激励。
在早期开发阶段，游戏开发商可以识别并让其中一些热情的代币持有者参与游戏构建过程，创建投票，了解他们对游戏应该如何发展的看法。
随着游戏的正式推出，允许通过代币进行游戏的治理和管理，让玩家社区参与其中。开放治理和沟通渠道可以建立信任和理解，因为玩家现在有办法让开发人员听到他们的声音。
3、由于资产、游戏历史和代币使用的互操作性，新形式的用户获取
区块链允许游戏开发者通过创建特殊的自定义物品来集成第三方 NFT 资产（甚至来自其他游戏的资产）以在他们自己的游戏中使用。开发人员可以寻找看起来最热情或最适合其目标受众的玩家社区来推销他们的游戏。
随着能够判断合法玩家钱包活动的工具的成熟，玩家的链上游戏历史可以被其他游戏收集，用于空投。这创造了双赢的局面，游戏开发者拥有一种新的用户获取形式，同时加强了集成 NFT 资产的 IP、效用和网络效应。
代币和 NFT 的所有权有助于营销，因为以最少的营销预算让玩家社区成为了游戏的有效传播者。
4、游戏工作室的筹款能力随着 Web3 的使用而提高
根据 Dappradar 和 BGA 的报告， 2021 年，区块链游戏领域筹集到了 40 亿美元的资金。相比之下，2020 年传统游戏初创公司的总筹集资金为 47 亿美元。
将未来的游戏内资产作为 NFT 出售有助于筹集大量资金，从而减少预算紧张对开发工作的限制。
成功的 Web3 游戏应该是什么样的？
为了充分享受在 Web3 中构建的好处，我们认为开发人员应该考虑这些核心元素上：
1、复杂的游戏世界建设和发展 IP
简单地说，当游戏世界里有大量的活动可以做时，玩家会花更多的时间在里面，这与玩家在游戏中的消费直接相关。
开发人员可以将游戏世界与各种想法组合，使之成为 UGC 的温床，这时玩家社区可以介入以创建故事和角色。当社区参与游戏世界建设时，就会形成对游戏和 IP 的强烈情感。随着越来越多的第三方内容创作者开始创作 NFT，IP 的价值会随着他们知名度的增长而增加。
另外，开发者社区应该围绕共同的技术标准进行协调，并积极采用这些标准，以提高资产在不同游戏世界中的可移植性。
2、身临其境的社交和 MMO 体验
开发人员应强调高度定制化、身份建立和社会互动。随着玩家对游戏内头像和资产的更多关注，他们消费和展示付费物品的动力越来越强。这鼓励了虚拟游戏经济中的消费。
PvE 和 PvP 的奖励性多人游戏体验增加了游戏的互动性和社交元素。在排行榜上的声望，以及公会与公会之间的 “战争” 也迎合了玩家的竞争本质，鼓励玩家消费以确保处于领先地位。
3、深度思考游戏的经济模型
玩家的努力应该得到更多的回报，因为这些玩家可能是更高价值的客户，他们大多将收益重新投资到游戏中。开发人员需要提供持续的内容更新和官方活动来鼓励有价值物品的二级交易市场，从而提高游戏的版税收入。
代币是在游戏的经济引导阶段获取和保留用户的工具。开发商需要监控关键经济指标以调整代币供需，并随着时间的推移积极管理游戏经济的健康状况。目标是通过使代币的通胀与玩家群的增长保持一致来争取代币价格的稳定。只有在对游戏经济有长期稳定有信心的情况下，才能建立更多游戏内业务。
如果早期不限制投机，那么开放的游戏经济可能是一把双刃剑。经济模型设计者应该想办法保护模型免受极端波动和资产滥用的影响，例如可以对物品和资产交易征税。
总的来说，游戏的成长要与玩家的目标保持一致——游戏的成功和收益应该取决于玩家从娱乐和财务回报中获得价值。
4、游戏逐渐民主化
为了延长游戏生命周期，开发人员应根据社区中有声望的利益相关者的意见共同做出决策，从而提高参与度和留存率。
开源游戏代码对于确保社区有能力分叉游戏也至关重要，如果开发人员被认为是游戏的糟糕管理者，社区有能力剔除他们，继续保持游戏经济的连续性。我们设想社区可以聘请不同的开发团队来为游戏创建内容和维护实时运营，玩家可以在每个赛季结束时投票决定他们是否有能力发展游戏并留住玩家。
最好的 Web3 游戏将成为元宇宙的核心部分
我们相信，区块链技术已经为构建针对主流用户的游戏做好了准备。现在需要创新的是用户体验问题（资产托管、Gas 支付、跨链桥要求等）。
最适合利用 Web3 元素的游戏类型是 MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），因为此类游戏一般都有深度的游戏经济模型，如《魔兽世界》和 4X（探索、扩展、利用和消灭）战略游戏《部落冲突》。区块链技术的使用也将导致游戏设计中的 0 到 1 创新，并由于资产和游戏逻辑在链上存储的可能性而创造新的类型。
研究当前的游戏设计，我们对构建 Web3 游戏的 “自上而下” 和 “自下而上” 两种方法感到兴奋——每种方法将遇到的不同挑战。下面是两种方法的概况表：
我们应该投资于游戏基础设施，如公会和游戏发现平台。应该避免投资生命周期短的 “GameFi”，它似乎是一种零和游戏，唯一的目标是实现最大的财务回报——它们本质上是一个游戏化的前端，建立在 DeFi 的机制上。
我们应该积极支持长期性、可持续、提供有趣内容和体验的游戏，它们会对庞大的数字玩家群体产生巨大影响，并最终成为元宇宙的核心部分。
总结
从我们看到的开发者水平来看，我们有理由相信，下一代游戏商业类型将建立在 Web3 上——扭转对使用 NFT 的 Play-to-Own 游戏的普遍负面情绪。
我们相信，建立在开放的点对点网络上的游戏将释放更大的经济价值，并大幅扩大游戏行业的总体规模——预计在未来 10 年内将产生万亿美元的价值。
我们热切希望这样一个未来：真正的价值在虚拟游戏世界中流动，体验感与物理世界一样真实，不论是 Web3 游戏，还是元宇宙。
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