因为没有了 14 亿人口的大市场，又缺乏在国际市场打拼的能力，留给 Web2 创业者的窗口机遇并不会太多。在 Web3 时代，出海的创业团队必须以国际化为第一核心能力。
作者：malatang.eth
封面：Photo by Joel & Jasmin Førestbird on Unsplash
中国互联网 Web1、Web2 时代空前大繁荣，为全世界贡献了新浪、百度、盛大网络、腾讯、阿里巴巴、今日头条、美团、小米、拼多多等巨型互联网企业，和无数的顶流互联网产品。但更重要的是，培育了世界上人数最多的互联网人才储备，遍布产品开发、运营、技术、商务等各领域。
但是，随着 Web2 的落幕，这些人才在江湖上面临着无比尴尬的囧境：大型互联网平台都在裁员，而老兵们在 Web3 创业又面临无数的困难：
首先，尽管有人通过篡改 Web3 的定义生拉活扯说 Web3 革命一定会发生在中国，但普遍的共识是像样的 Web3 项目在国内真是凤毛鳞角（如果不能说完全没有的话）。有志于在这个领域创业的业者都在走南洋，或奔赴欧美。原因不言自明。
其次，绝大多数创业者不会英文，或者虽能简单交流，但无法与海外同行、主流 Web3 基金顺畅交流，更别说与他们打成一片。因此即使身在海外，也只能混华人圈，难以进入 Web3 创业界的主流，融资也只能找华人基金。
再则，Web3 似乎也存在着年龄上的鄙视链，这是个年轻人活跃的战场，35 岁以上的创业者貌似已处于鄙视链的较下端。
第四，有些 Web3 的新人们，甚至鄙视有 Web2 经验的人，常指责他们用 Web2 的产品思维来理解 Web3。
第五，大国思维作祟，对东南亚和拉美、中东、非洲市场骨子里认为小而零碎，但又没办法只能出海。所以对当地用户和市场的需求流于想当然。
笔者认为，中国内地的 Web2 老兵要想在 Web3 时代纵横驰骋，必须抛弃掉沉重的历史包袱，认清历史发展的大趋势，改变自己，顺势而为。
趋势是什么呢？从历史上来看，互联网最先发端于美国，随后诞生了 yahoo、netscape、AOL、google 等一代互联网平台。而后中国开始模仿，三大门户网站和百度在美国上市。因为看好中国十几亿人口的大市场，且成功模仿美国同行的互联网企业证明能在美国上市，于是美元资本蜂拥而至，中国 VC 行业开始腾飞。在 Web2 时代，这一驱势得以延续并发扬光大，催生了又一批更大规模的世界级互联网企业。可见，14 亿人口的市场是中国互联网企业兴盛发达的基础和基本条件。
但是，这一驱势在 Web3 时代戛然而止。由于众所周知的原因，主流 Web3 项目不会在国内诞生，或者即使有中国背景但也早已迁至海外。美元资本不可能再投资于中国的 Web3 项目：既不合规、也不再有 14 亿人口这个市场基础。资本倒流的趋势明显。人民币基金也毫无投资于这个领域的可能性。
Web2 的 OG 们必须得认清一个基本的事实：过往中国互联网企业的成功，最关键的原因是背靠 14 亿人口这个大市场。有了这么多人口，才可能动辄有百万级别的日活，才可能有几千万甚至上亿美金的融资，才可能有足够的空间去试错。没有这个大市场，不管是生意的规模，还是估值和融资的规模，都会呈几何级数的下降。
那 Web2 老兵们的聪明才智、极致的产品化能力、商业模式创新能力，以及勤奋耐劳 996 和快速迭代能力不是号称远超欧美同行吗？这难道在 Web3 没有用武之地吗？
当然，这些能力依然会在 Web3 创造价值。但因为没有了 14 亿人口的大市场，又缺乏在国际市场打拼的能力，似乎留给我们的窗口机遇并不会太多。
在 Web3 时代，出海的创业团队必须以国际化为第一核心能力：
首先，要过语言关。创始团队必须有正常的英文沟通能力，这是指至少有一部分核心团队成员能与海外同行、投资人、合作伙伴和用户顺畅交流。
再次，核心团队中必须有面向国际市场的 co-founder（联合创始人），联创负责搭建国际化团队，对外展示国际化形象，并负责海外市场的推广和运营。
然后，要抛弃大国沙文主义思维，俯身理解海外市场用户的真实需求，真诚地面对用户和投资人，这样才能将国内创业者高超的产品化能力发挥到极致。
最后，与年轻人组队，重用 Web3 原生的、英文流利的年轻创业者，甚至将他们推到前台，而 Web2 OG 们退居幕后。
Web3 的大潮扑面而来，但 Web2 老兵们又背负着众多的创业羁绊。但我们有着坚定的信心和不屈不挠的意志，在变化的环境中不断调整和超越自己，定能在 Web3 时代开创另一片天地！
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