在 WEB3 時代激流勇進之際，六大數據平臺的變現之路揭示了如何在資本的驅動下塑造未來的資訊服務格局
作者：DT
編輯：Lisa
封面：Photo by Pietro Jeng on Unsplash
隨著 WEB3 行業的高速發展，數據查詢和分析成為使用者關注的焦點。 代表性的資訊數據服務平臺正經歷商業化的考驗與變革，站在追求自我可持續的十字路口。
本文以 DeBank、0xScope、Nansen、Dexscreener、Arkham 以及 Dextool 這六個提供數據服務的資訊類產品為案例，討論變現路徑的選擇與資本驅動下的平台圖景。 之所以選擇這六個產品原因有二：一是它們服務時間相對較長，用戶基礎較為穩固; 二是已代表目前變現路徑選擇的不同嘗試。
以下我們簡單介紹下這六個資訊類網站各自提供什麼服務，主要可以分成三類：
- 第一類是 Debank 獨領風騷的個人資管平臺，能夠輕鬆的管理你全鏈上的各種資產;
- 第二類是 0xScope、Nansen 以及 Arkham 這類型專業的鏈上分析平臺，提供視覺化鏈上數據並且能夠主動分析聰明錢包、大額轉帳以及專案方錢包 / 大戶錢包動態這類型的鏈上分析服務;
- 第三類則是 Dexscreener 以及 Dextool 這類的看線網站，提供鏈上發幣的專案看線圖以及專案資訊介紹的服務。
流量分析
接着我们从独立数据平台 SimilarWeb 上的网站访问次数统计观察这六个平台的热度并以中心化交易所龙头 Binance 以及去中心化交易所龙头 Uniswap 这两个网站作为比较组。
能发现，DexScreener、Dextools 以及 Debank 这三个更面向散户的服务月访问人次大约落在 5-15M 之间，虽距离币安仍相当遥远但与 Uniswap 相比丝毫不逊色。而 Arkham、Nansen 以及 0xScope 由于提供的服务更为专业，面向的用户更多为机构或是使用其 API 服务的用户，甚至许多散户只选择关注其推特上的推送内容，因此在自家网站流量上逊色不少。
这部分较早专攻区块链的资讯数据平台，正在通过持续提供丰富工具形成规模，积累了大量基础用户，为后续商业尝试夯实了基石。
融資資料
而同時由於這類型提供資訊數據服務的專案早期皆需要以免費功能打出知名度故風險投資機構的參與佔據了很重大的一部分。 接著我們參考 Crunchbase 網站的資料一一列出這六個資訊數據類產品的融資資訊。
這些數據分析的先行平臺，大多選擇風險投資推動高速成長。 表中幾個專案更是獲得的數千萬美元級別融資資助，即成為它們商業化佈局的有力保障。 資本賦能有助這類初創網站快速壯大工程實力、拓寬業務範圍。 數據平臺通過投資幫扶加速完備自身產品體系與商業化體系。
而儘管 DexScreener 並未公佈其融資消息，但從 Crunchbase 網站得知其早期也曾接受 Uniswap 以及多位天使投資人的資助，另外 Dextools 則是走出自己的路，以社區草根出發，發行代幣 $DEXT 向社區募資，並且建立起完整的付費代幣機制。
付費機制
外部資本助力壯大了這些專案自身的草創期的運營能力，而直接面向終端用戶的服務收費變現，仍然是實現商業化長期獨立的必經之路。
觀察這六家專案各自的業務框架，會發現付費轉換策略的多樣與差異。 大致上可以將其收費模式分為四類：
- 企業 / 機構定製服務
- 專案方廣告
- API 流量收費
- 散戶月費
以 Nansen、Arkham 為首的鏈上數據分析工具，因為其專業程度較高，主力用戶為企業機構，因此它們的定製化高階數據服務是核心收費來源; DeBank 與 0xScope 通過開發者介面的流量變現，也在尋求和專案方的商業合作，與此同時這四個平臺也皆推出散戶付費方案; 而 Dextools 和 Dexscreener 的定位則更加大眾化，提供免費服務給一般使用者使用，並向專案方收取與廣告費用以解鎖更多詳細資訊公告。
其中較有意思的是 Arkham Intelligence 除了有面向機構的商業訂閱服務外，還開發了一個區塊鏈情報獎勵平臺 Arkham Intel Exchange 提供鏈上情報變現的管道，買家和賣家可以在該平臺進行區塊鏈數據分析成果的交易。 首先買家可以通過懸賞的方式尋找所需的特定情報分析內容，賣家也可以拍賣自己的情報產出，交易是通過智慧合約進行控制和激勵，使用了 ARKM 等加密貨幣代幣作為交換媒介，而 Arkham Intelligence 則從中抽取手續費利潤。 儘管目前此平臺消費者不多，但 Arkham Intel Exchange 的推出能讓人見識到一種具有創新以及加密原生的新商業模式。
而另一個耳目一新的是 Debank 推出的 DeBank Chain 計劃，目前該鏈尚未上線主網，Debank 通過其自身強大的用戶基礎打造 DeBank Chain 目標是邁向 Social Fi 領域成為為社交打造的資產層，而 Debank 則能通過 L2 的排序器賺取額外的費用，DeBank Chain 的推出讓我們也看到了另一種資訊分析類平臺的獲利可能性。
可以看出區塊鏈數據分析這類初創平臺，普遍依然存在商業模式的摸索和優化空間，如何藉助 Web 3 領域獨有的金融屬性打造出不同的商業獲利模式，一直是資訊類分析平臺的的首要難題之一。 根據 TokenInsight 的預測 2025 年，整個加密數據分析行業的市場規模有望達到 15 億美元，直接付費用戶總量或將超過百萬，隨著區塊鏈大規模採用（Mass Adoption）的到來屆時該市場將無比巨大。
預估收入
由於這些專案都處於早期創業階段並未公佈其盈利或是訂閱者人次等相關數據，因此只能通過 Web2 網站市場上一般月訪問次數轉換廣告率以及真實使用人數與付費使用者比率的大數據進行類比分析。
一般而言對許多數位內容訂閱類產品來說 5% 左右的月活躍用戶能夠轉化成付費使用者，是較為典型的區間，而大多數初創類應用或工具網站 1-3% 的轉化率更為常見，由於 Web3 使用者使用訂閱服務較早期因此在此預估 1% 的轉換率，而由於統計數據中的網站月流覽量和月實際訪問人數通常是有一定差距的，對於部分工具類或交易類網站，使用者的重複訪問率會更高， 每人每月流覽頁數可達到 20 次以上，此時月流覽量可能是月活躍人數的 10 倍以上，因此在此預估真實使用人數與月瀏覽次數約為 10% 比例。
以 DeBank 訂閱月費服務套餐 15u/m 的價格並配合上述的預估，五百萬月流覽人次十分之一的真實使用人數為五十萬真實使用者並依據一個百分點的訂閱服務轉換率，每月將擁有 5000 名訂閱使用者，等於約七萬五千美元的月收入，九十萬美元的訂閱年收入。
而 Nansen 與 0xScope 訂閱月費約為 100u/m，並配合上述的預估，各自的訂閱服務年收入約為九十六萬美元以及九十萬美元。 Arkham intelligence 由於並未推出使用者訂閱服務因此無法預估。
除此之外 Dextools 與 Dexscreener 主要收入是以廣告為來源，上半年度 DODO Research 曾通過鏈上位址分析出 Dextools 廣告年收入約為一千萬美元，而在月瀏覽次數相似的 Dexscreener 同樣推出付費加強廣告的服務後合理預估收入至少達五百萬美元。
請注意上述的收入預估不代表真實數據，僅為筆者根據市場行情與鏈上數據得出的預估數值，而付費訂閱與廣告收入也僅為這類型平臺網站收入的一部分而已，機構企業的定製分析服務與 API 收費仍是一筆可觀的收入。
結語
筆者認為此類資訊數據平臺，除了發展社交屬性外，倘若能夠結合更多的金融交易屬性將會是另一個盈利來源。 在 Web3 領域中，交易並且盈利一直都是使用者的頭號目標，不管是 Debank 的資產管理平臺還是 Nansan、Arkham 與 0xScope 的鏈上數據分析平臺，更不論 Dexscreener 及 Dextools 的 K 線網站，用戶訪問無一不是為了獲得所需資訊並通過其交易賺錢。
因此若此類平臺能夠與交易所（無論是去中心化交易所還是中心化交易所）建立起獨特的合作關係，方便使用者一站式交易並從中獲得利潤，這將會是交易所與資訊類平臺的雙贏模式，目前在 Debank 所推出的 Rabby 錢包中已經有類似的嘗試，也期待看到更多資訊類平臺擁有相似的服務。
從機構資本的支援加上用戶實際訪問數據可以看到，在多鏈且區塊鏈數據高速增長的時代背景下資訊類數據平臺的重要性。 而如何選擇適合自身定位與優勢的盈利手段，堅持產品與用戶體驗的反覆運算優化，同時在必要階段通過外部融資實現快速成長，這些都是站穩區塊鏈數據服務市場的關鍵所在。
如果能夠在商業手段上與交易功能和社交屬性實現有機結合，也將為這類資訊平台打開更大的想像空間，助力其在海量資訊時代佔據更重要的角色位。
參考文獻
https://marketplace.dexscreener.com/product/token-info\\\\*\\\\
https://dodotopia.notion.site/memecoin-ab277c208caf460dad997741ae282d51
https://www.scopescan.ai/pricing?network=eth
https://codex.arkhamintelligence.com/intel-to-earn-and-the-arkham-intel-exchange/exchange-concept
https://www.nansen.ai/plans-original
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