座標香港，這家公司想讓 Web3 與 Web2 海量場景發生化學反應。
作者：木沐
編輯：文刀
封面：Photo by Shubham Dhage on Unsplash
2023 年香港金融科技周（2023 HONG KONG FinTech Week）為期 3 天的會議議程中，1 天留給了人工智慧，剩下的 2 天大範圍涵蓋了 Web3 主題，尤其是 Web3 金融，包括證券代幣化、Web3 支付、貿易結算、CBDC、資產託管等等。
其中，11 月 2 日的議程備受外界矚目，不僅出現了香港特區行政長官李家超在內的政府要員，議題也和香港從今年開始大力支援的 Web3 技術、虛擬資產及相關衍生服務有關。
這一天，香港金融管理局、香港財經事務及庫務局的官員們在發言中對外強調了共識：即便出現了 JPEX 事件，但香港對 Web3 發展的決心不變。 而會議探討的主題及小組論壇中，跨境支付、結算也在議程中反覆出現，成為 Web3 技術及虛擬資產的焦點式應用場景。
也是在 11 月 2 日，企業級 Web3 交易服務商鯤 KUN 切中了香港金融科技周的焦點，直接在香港發佈了新一代數位支付網路及相關產品解決方案，並與香港 Web3 標杆企業 HashKey 達成戰略合作，合力為企業客戶提供更合規、安全、便捷的 Web3 交易服務新體驗。
除了產品之外，鯤 KUN 最大的優勢是強調技術與運營的合規性，此外還擁有一批長期受困於支付結算摩擦的出海企業客戶，這直接為它提供了能全流程跑通 Web3 交易的真實場景。
Web3 發展 10 年，尚未產出能比肩互聯網級別的殺手級應用，現存應用也未被大眾和監管部門認可，但與傳統交易服務成熟場景結合的 Web3 應用，正釋放出自上而下被大規模採用且易被監管部門接受的潛力。
Web3 支付需求爆發 鯤 KUN 順勢而生
在香港金融科技周的展會現場，涉及 Web3 支付、跨境清結算、企業級交易服務類的企業出現了一大批，能將三者結合在一起不多，而鯤 KUN 是其中一家。
這家企業級 Web3 交易服務商從 11 月 2 日正式亮相，鯤 KUN 的創始人及 CEO 劉家良透露，12 月 1 日，鯤 KUN 將開放首批交易申請的註冊，正式為客戶提供一站式的 Web3 交易服務解決方案，服務於出海企業在交易結算、資金管理等多方面剛需。
與其他聚焦 Web3 支付的企業不同的是，鯤 KUN 在發布前已經積累了 200 多家企業客戶，客戶們的業務範圍覆蓋跨境電商、出海遊戲、服務貿易等。 客戶們的業務不同，相同的是，他們都對低成本、高效率的跨境交易有強需求。
這種付款企業和收款企業位於不同國家的交易，每天都在公司、機構和銀行之間進行著。 安永數據顯示，僅 2022 年，全球跨境支付流量為 156 萬億美元，且這一數位仍在以 5% 左右的增長率增長。 而根據 FIS 的「全球支付報告」，銀行轉帳、信用卡支付比例在下降，數位錢包即第三方支付占交易額的比例將從 2021 年的 48.6% 上升到 2025 年的 52.5%。
如此大規模的全球支付市場背後，一面是數位移動支付發展為之帶來的便捷性提升，但另一面又隱藏著各種有礙增長的客戶體驗問題。
鯤 KUN 創始人及 CEO 劉家良從實體場景中看到了客戶的痛點，“比如，他們要面對各個國家處理機構在交易費、兌換費等一系列複雜且昂貴的成本，南美、非洲等一些國家存在外匯管制帶來的障礙，此外還要面臨長週期的結算時間，而且發起支付後，接收和結算流程也不甚透明。 ”
這些摩擦成本深度影響著出海及跨國企業的人力成本、市場擴張及投資流入等現實問題。 “鯤 KUN 因這些痛點的存在而創立，致力於用 Web3 方案解決真實的企業級交易難題。”
劉家良認為，Web3.0 支付技術將是傳統 SWIFT 支付系統的重要補充，虛擬的加密貨幣是結算介質，整個 Web3 支付系統最終想要成規模地發展，就必須要回到解決企業的實際問題中來。
在香港搭建面向海外市場的二手手機電商平臺的某科技企業就是鯤 KUN 的客戶之一，它在香港，轉銷商遍布歐美、拉美、中東、非洲等多個地區，每年的營業額上億（美元）。
遇到鯤 KUN 之前，該公司的創始人一直在為他的平臺和客戶們尋找一個更優的付款方式。 作為一家跨境電商平臺，他的公司只接受美元付款，但他在非洲和中東的客戶因外匯管制問題，無法自由地支付貨款。 鑒於此，諸如 USDT 這種與美元錨定的加密貨幣已經成為當地商家付款給供應商的支付方式。
“但點對點的 USDT 支付，並不利於電商平臺積累流量。” 這位創業者希望能為平臺接入一個企業級的 Web3 交易服務產品，鯤 KUN 成為了它的不二選擇。
劉家良透露，鯤 KUN 系產品將逐漸涵蓋五大技術及產品體系：企業級合規風控系統、智慧化全球交易系統、金融級穩定幣運營系統、便捷的一體化帳戶錢包體系以及未來可期的高性能交易級公鏈。
“通過產品部署，搭建一座全球法幣與加密貨幣之間合規、安全、便捷的交易之橋，全方位賦能實體經濟。” 在劉家良看來，Web3 真正「iPhone 時刻」的表現是在不改變 Web2 使用習慣下，讓客戶像使用支付寶一樣使用 Web3 支付產品，“這就是鯤 KUN 的目標。 ”
強強聯手 以合規和安全護航企業發展
以 Web3 方式融入 Web2 支付 / 交易，又是為企業客戶服務，對像鯤 KUN 一樣想要處理這些業務的公司而言，就一定會面臨合規與安全的要求。
全球監管針對 Web3 支付產品已經形成的共識是，處理業務的公司要履行反洗錢（AML）、反恐怖融資（CFT）、瞭解你的客戶（KYC）的義務。 這套規則是傳統支付機構已經執行成熟的流程。
一旦涉及到加密貨幣與法定貨幣的兌換處理時，各國乃至各地區的要求都不一樣。 這也是傳統支付巨頭們在開展 Web3 式的支付 /交易/兌換業務時，初期也僅僅將其業務限定在部分地區，比如 MetaMask 新功能 “Sell” 的出金業務暫時只覆蓋美國、英國和歐洲部分地區使用，PayPal 剛剛推出的穩定幣 PYUSD 目前也僅限於美國使用者。
鯤 KUN 的計劃是從香港出發。 從 2021 年起，香港就表現出對加密貨幣的友好，進入 2023 年，直接出臺了相關虛擬資產交易服務須持牌運營的政策。
在剛剛舉辦的香港金融科技周上，香港財經事務及庫務局局長許正宇重申，香港對 Web3 發展的決心不會變，仍將繼續推動區塊鏈、證券代幣化和央行數位貨幣的擴張與發展。
有政策環境的保障，劉家良表示，鯤 KUN 推出的全套產品均嚴格執行符合全球監管要求的 KYC/AML 標準，在外也只與擁有當地合規牌照的生態資源合作，包括銀行、支付服務商等支援 Web3 業務的持牌機構。
而在 Web3 業務的合規上，鯤 KUN 直接與首批香港持牌的虛擬資產交易平臺 HashKey Exchange 完成了戰略合作，雙方在合規的前提下，合力開發 Web3 交易服務新方案; 同時在產品體系中引入了知名區塊鏈數據安全服務商 Chainalysis 的 KYT（瞭解你的位址）鏈上反洗錢解決方案，並結合無縫為客戶構建安全的使用環境。
HashKey Group 董事長及首席執行官肖風博士則在與鯤 KUN 的簽約發佈會上表示，鯤 KUN 這樣具有場景經驗和客戶積累的公司，是 HashKey 的重要夥伴，與鯤 KUN 的合作將不僅限於 HashKey Exchange，“HashKey 與香港監管部門深度探討的港元穩定幣僅是眼前的合作機會，鯤 KUN 還將嵌入 HashKey 全面的合規生態中。 ”
一個利好的趨勢是，多國的監管機構正在推動 Web3 支付的採用。
2022 年 11 月，新加坡金融管理局（MAS）批准了 Circle 和 Paxos 的許可證，這兩家公司均在美國推出了合規的美元穩定幣; 2022 年 10 月，MAS 還授權 Blockchain.com 和 Coinbase 在新加坡提供支付服務，這也是兩家美國的加密貨幣交易服務公司。 2022 年 8 月 Crypto.com 獲得英國金融行為監管局（FCA）的批准，在英國開展 Web3.0 資產業務。
毫無疑問，Web3 支付放在全球都屬於藍海市場，而企業級的 Web3 交易服務解決方案更是藍海中的藍海。
鯤 KUN 的首席顧問 Chen Yu 認為，用 Web3 方式為更廣泛的實體企業與客戶服務，才是回歸到了 Web3 的本質，“當 AI 迎來 iPhone 時刻時，Web3 行業的大多數人連 www 的時刻都沒有到。 鯤 KUN 從企業端出發，在一個相對可控制的環境下找到了真實的客戶場景，全方位賦能實業，這是讓 Web3 跟現實應用接地的最佳機會。 ”
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