產品與市場契合度可能是協定成功的最重要因素。
原文：Good Dapps， Bad Dapps： Key Factors That Drive Success Rates in DeFi.（X）
作者：Stacy Muur
編譯：Luffy，Foresight News
封面：Photo by Shubham Dhage on Unsplash
在過去的 7 年裡，我一直致力於構建 Web3 產品：有些產品飛速發展，有些則表現平平。 這些勝利和失敗促使我創建了評估 DApp 潛力的框架。
背景
我的 Web3 之旅始於 2016 年，當時我是一名營銷人員。 我曾與許多協定合作過，並致力於推動它們的成功。
但我的影響力有限。 產品開發、代幣經濟學和籌款等都超出了我的能力範圍。 因此，我必須將我的專業知識擴展到行銷之外。 所以，這個 DApp 評估框架誕生了。
我認為，DApp 成功的四大支柱是：
- 產品市場契合度（PMF）：構建滿足市場需求的產品。
- 通過營銷和激勵活動培養強大的社區。
- 實施可持續的代幣經濟，在激勵措施和長期價值增長之間取得平衡。
- 時機正確：在合適的時機推出協定和代幣。
產品與市場契合度
PMF 可能是協定成功的最重要因素。 找到產品與市場的契合點意味著：
- 高需求：產品解決了問題或滿足了市場上大量使用者的需求。
- 使用者留存：客戶不僅嘗試該產品，而且隨著時間的推移繼續使用它，這表明該產品提供持續的價值。
- 口碑：滿意的使用者向其他人推薦該產品，表明有機增長和積極的市場反應。
- 易於銷售：產品無需採取刻意的銷售策略，這表明其價值主張清晰且引人注目。
- 市場反饋：來自市場的反饋絕大多數是積極的，任何批評往往會帶來可管理的改進，而不是根本問題。
- 擴展：公司可以成功地將產品交付給不斷增長的使用者群，而不會降低用戶滿意度或產品品質。
- 盈利能力：產品能夠產生可持續且不斷增長的收入流，並且有明確的盈利途徑。
- 競爭優勢：產品因其獨特的功能、品質或用戶體驗而在競爭中脫穎而出。
這個領域的一個很好的例子是 @friendtech。
雖然我個人認為利用博主的粉絲是不道德的（因為有影響力的人實際上為他們的主要持有者帶來價值的情況更多的是例外而不是常態），但 FriendTech 已經完美地確定了自己的利基市場。
它們為意見領袖提供了賺取額外收入的機會以及與其他博主競爭的新平臺。 作為回報，他們要求意見領袖將受眾吸引到他們的平臺上。
這一策略針對的是博主的自負。
結果？ Twitter 上充斥著呼籲其他人加入 Friend Tech 並購買密鑰的博主。 忠實的粉絲迅速加入了這一運動，導致密鑰的價值增加。 這反過來又為投機者形成了一個新的市場。
每當有新博主加入 Friend Tech 時，投機者就會搶走他們的密鑰，然後將其出售給該博主的忠實社區成員。
Friend Tech 有可能以驚人的轉化率實現了規模龐大的 Twitter 活動，並且所有行銷成本為零。
原因？ 產品與市場的完美契合。
像這樣的例子非常罕見。
通常，新協議關注已有的行業並提出對現有模型的改進。
「dYdX？ 不夠去中心化。 我們將引入完全鏈上的訂單簿並主導市場！」
「Maple？ 僅針對機構投資者。 我們將為普通人創建一個 Maple！」
「Friend Tech？ 基於 Base 構建，我們將在 Solana 上構建它！」
正如你可能已經瞭解的那樣，這些示例並未證明產品與市場的契合度足夠強。
通常，每個行業都有 3-5 個突出的協議，這些協議要麼部署在不同的網路中（例如 @opensea 和 @MagicEden），要麼提供不同的用戶體驗和功能集（例如 @dYdX 和 @GMX_IO）。
一旦一個行業建立起來並確定了主導者，獲得重要的市場份額就變得非常具有挑戰性。
成為區塊鏈生態系統中的領導者？ 這是可能的，除非當前的市場領導者決定朝同一方向擴展。
征服更狹窄的利基市場並針對特定使用者群定製產品（例如 @Penpiexyz_io 與 @pendle_fi 的關係）？ 好多了。 然而，大多數協定都有更大的野心。
讓我們總結一下產品市場契合部分。
如果滿足以下條件，專案成功的機會就很高：
- 他們是某個行業的先驅，或者是在特定領域率先發佈強大產品的參與者之一。
- 他們的目標不是在大行業中佔據較大的市場份額，而是專注於改進現有市場參與者（LSTfi、Yield Vaults）的產品。
- 他們的目標是需求未得到滿足的利基使用者群。
社區與行銷
現在，讓我們深入研究營銷和社區建設。
這一方面使協議能夠吸引使用者使用其產品並獲得短期炒作。
但為什麼是短期的呢？ 如果該產品不提供任何新東西，缺乏長期利益，並且只是具有臨時激勵措施的另一個分叉版本，那麼使用者留存率將會受到影響。
在我的職業生涯中，我遇到過這樣的案例：建立了龐大而活躍的社區，但產品本身卻未能真正滿足使用者需求。
結果呢？ 低留存率和不斷增加的營銷預算，這不是一個健康的情況。
同時，精心設計且具有獨特功能的協定可以通過適當的行銷策略輕鬆取得成功。
以下是一些需要注意的關鍵事項：
- 旨在吸引新受眾並提高現有社區留存率的激勵計劃。
- 在 Twitter 上持續開展宣傳活動，與博主建立長期合作夥伴關係，並開展大使活動。
- 定期舉辦的留存活動，例如錦標賽、賞金狩獵和創意競賽。
- 針對競爭對手使用者的短期吸血鬼營銷活動。
當協定提供真正獨特的的東西時，所有這些策略都是最有效的。
代幣經濟學
下一步是什麼？ 代幣經濟學。
首先，需要注意的是，並非所有協議和服務都需要代幣。 只有在提供競爭優勢和額外用例（例如實際收益或治理）的情況下才應啟動代幣。
不幸的是，許多 DeFi 應用程式無視這一原則，只是為了發幣而發幣，往往其唯一目的是從社區籌集資金。
設計不良的代幣有可能毀掉一切。
在 Web3 社區中，人們通常主要根據其代幣啟動時的表現來判斷 DApp。
如果代幣發行后價值下降，忠實的社區成員很可能會絕望地出售其持有的代幣，從而導致非常負面的影響。
結果？ 使用者流失嚴重，社區情緒低迷，獲取新使用者成本高昂。
這不像一個成功的故事。
市場時機
最後，我們來談談時機。
熊市是建設的最佳時機; 但當牛市到來時，你就應該專注於行銷。 這是黃金法則。
不幸的是，並非所有協定（甚至一些好的協定）都有足夠的資金來度過這個冬天。
一些人採取了代幣銷售的方式，但這只會導致社區陷入絕望，因為價格不可避免地暴跌。 其他人只是停止維護他們的協定或放慢開發速度。
籌集資金、快速建設並在合適的時機推出，這至關重要。
有趣的是：如果產品與市場的契合度足夠強，那麼獲得風險投資資金和獲得社區支援並不是主要挑戰。
然而，如果缺乏契合度，大多數協定都別無選擇，只能等待。
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