當一家機構有印度人，馬上就會有一堆印度人。
作者： 0xmin，深潮 TechFlow
封面： Photo by Naveed Ahmed on Unsplash
最近，印度人成為了全球舞台上的明星。
繼印度人佔領矽谷之後，最近，他們又接管了英國。42 歲的蘇納克成為了英國首位印度裔首相，印裔精英不斷出圈。當年英國人殖民印度人，現在印度人領導英國人，風水輪流轉，唐寧街 10 號開始滲出濃濃咖哩味。
此前，矽谷已是印度人的天下，高階版華人卷王一統大廠江湖。
除了蘋果之外，谷歌母公司 Alphabet、微軟、 IBM、百事可樂、Adobe、軟銀願景基金等一眾巨頭 CEO 都是印度人，再加上其獨特的 “抱團文化”，老鄉帶老鄉，讓印度移民的人脈關係網，早已滲透進各行各業。
在 Web3 這一新興領域，印度勢力也在快速崛起：印度之光 Polygon ，從班加羅爾走向全球，如今已褪去 “咖哩味”，靠著強大的 BD 能力，變成全球首屈一指的 L1/L2。
同時，印度裔也開始學習他們的矽谷前輩，往 Web3 頭部機構抱團紮根，Kanav Kariya 從實習生一躍成為 Jump Crypto 總裁；Dragonfly 合夥人 Haseeb Qureshi 快速擴張事業版圖 …… 總之，當一家機構有印度人，馬上就會有一堆印度人。
在 WEB3，印度人有何優勢，相較於華人創業者有何不同？為了探究這個問題，我們採訪了多位 VC 和創業者，聊聊他們眼中的印度市場和印度人。
把「自己做了什麼」表達出來是一種天賦
在訪談中，幾乎所有受訪者都會提到印度人的 “表演能力”，她們擅長邀功敘事、表情誇張，且語言極具煽動性，很容易把聽眾帶入他們的情境。或者說，他們很擅長 “吹牛逼”，中國人做了 100，一般只說自己做了 70，而印度人能吹成 200。
事實上，這並不是缺點，而是華人所需要學習的特質，無論是在職場打拼還是自己創業，含蓄內斂並不是好事，尤其是在重敘事的 WEB3 行業生態裡。
一位長期在英國留學的女生表示，無論是 “求偶” 還是 “工作”，印度人更加大膽主動，被拒絕也無所謂，似乎沒有 “羞恥” 這個概念，用楊笠的話來說，“為什麼他們那樣的平凡，卻又那樣的自信？”
華人男生，哪怕十分優秀，也普遍低調內斂，“羞恥心” 更重。一定程度上，這反映出了中印背後的文化差異，在儒家思想的強烈影響下，東亞文化鼓勵謙遜、和諧與穩定，相較於之下，印度人更加自信， 哪怕是迷之自信。
消弭文化 Gap 的利器
讓印度人出圈的還有一項最基本，但是最容易被人忽視的能力：語言優勢。
雖然在大家看來，印度人的英語一股 “咖哩味”，晦澀難懂，但在美國人看來，這不過只是正常的口音，交流完全沒問題，因此，無論是創業者還是職場高管，印度人都可以和美國人談笑風生，亂秀俚語。
當華人創業者下定決心出海的時候，面臨的第一個難題往往是 “英語交流不夠順暢”，哪怕一些人自認英語口語很好，但在實際交流中，也非常容易遭遇文化 Gap，雙方聊不到一塊兒去，在尷尬的氣氛中收場，這也催生了華人市場一個獨特的需求——FA。華人創業者需要一個 “中介” 能幫他引薦介紹 VC，最好是作為 “代理人” 與美國資方溝通，全流程搞定一切，然而在矽谷看來，這是一件很奇怪的事情。
從國際化這一點來看，無論是教育傳統和文化基因，印度人都有著天然優勢。
抱團，抱團
抱團發展，是印度人的另一個鮮明特徵。
只要一個印度人上了位，慢慢地，一堆印度人就會陸續出現，哪怕 “任人唯親”，刻意提拔自己人也 “心安理得”，畢竟，同一族裔、相同文化背景的人，信任和溝通成本更低，有利於工作推進。
但這種現像很少出現在海外的中國人和華人群體中，對此，長期在美國擔任高管的李開復深有體會。
此前，在接受采訪的時候，李開復提到：印度人更團結，印度人很會推銷自己（比較外向且善於表達），能更好地融入美國文化。相比之下，美國大公司裡的中國員工則不團結，分出不同的小圈子，各個圈子各自為陣，還出現中國人鬥中國人的現象。
英特爾前董事總經理黃征宇在採訪中當被問到 “在美國的中國人中為什麼很少有人做到公司高管” 這個問題時，同樣表示，華人有個小毛病，就是分派系。
比起 “團結對外”，華人似乎更喜歡 “攘外必先安內”。中國人有時候會把內部鬥爭放在第一位，在上車之後，傾向於立馬關閉車門，確保自己是最後一個上車的既得利益者，也就是我們經常說的 “同行相輕”。
因此，在華人相對勢微的加密世界，我們呼籲更多「團結」，特別是海外的華人勢力，更應該抱團互助。
不過，還有一個客觀因素在於，對於在美國等發達國家的印度人而言，他們沒有退路，只能以 “不破樓蘭終不還” 的氣魄硬著頭皮往前闖，所以很多老印通常顯得苦大仇深，對成功有著強烈的飢餓感，更加渴望獲得財富，升職加薪。
相比而言，華人的退路更多，西方不亮東方亮。在外漂泊的華人深諳如何 “同時遊走在中美之間” 的道理，左右套利。比如，陸奇、顏寧都在追求更好地選擇道路上回到了中國，但印度人 “回不去”，只能在美國一路向前。
一位在印度市場創業的朋友表示，印度的精英階層和普通印度人是兩個不同的物種。印度的精英階層既聰明又努力，兼具有東方式的細膩情感和西方式的表達能力。印度裔在海外取得這些成就毫不意外，他們非常重視商學教育，教育體系又和歐美無縫銜接，非常具有競爭力。
光明還是黑暗？
在談論印度、非洲、拉美等新興市場時，公眾總會陷入這樣一種認知分歧。即，沒去過印度/非洲的矽谷投資經理，總是樂此不疲地通過各種數據論證印度/非洲是未來，十分樂觀；而真實在印度/非洲當地展業的人，則略顯悲觀，認為前景沒有那麼光明。
其實單就市場而言，無論是 WEB2 還是 WEB3 領域，印度都是國際上的 “投資顯學”。一位活躍於印度市場的華人創業者表示，印度市場雖然客單價/付費意願均很低，但如今大量海外熱錢湧入，導致一級市場火熱，“無論是傳統互聯網，還是 WEB3，印度項目並不便宜”。
在 Web3，Sequoia Capital、Lightspeed 、Sino Global、Binance Labs、Cypher Capital、Coinbase Ventures 等均表示看好並押注印度市場。海量的人口、工程師紅利、外匯管制帶來的用戶需求 ……
我們說，印度市場有成為 WEB3 熱土的潛力，但風險依然在於政策的穩定性與連續性。印度央行曾表態反對 Crypto、印度 “跨國公司的墳墓” 的稱號、還有一些凍結賬戶的案例……無不令人擔憂。此前，印度曾經以涉嫌偷稅漏稅為由，對 VIVO、小米等中國企業進行檢查，同時還凍結了多家公司的銀行賬戶。
有數據顯示，從過去的 8 年中，累計有 2000 多家跨國企業宣布退出印度市場。榮耀宣布，由於種種原因，該公司決定退出印度市場。來自英國電信巨頭沃達丰、美國的 IBM、法國著名烈酒生產商保樂力加等外企，也遭到了印度的製裁，最終選擇退出印度市場。
因此，在綜合多方因素後，一些投資人開始持有「謹慎樂觀」的態度，“除了 Polygon 這種現象級項目，印度本身並無太多優質項目，但是，我看好印度人/印度裔，覺得他們會以高級打工人的身份在 WEB3 發光發熱。”
總體上，無論是 WEB2 還是 WEB3，印度人已然成為一股不容小覷的力量，值得出海遠航的華人學習。他們的種族優勢、先天基因是刻在骨子裡的不假，但華人的優勢也是實實在在的真正存在的。對於華人來說，更加自信，更加團結，更加開放，始終是我們應該不懈追求的命題。
