"Show me the incentive, and I will show you the outcome." ——Charlie Munger
作者： Marina，W3.Hitchhiker 原創
原用標題： DAO 的激勵機制
在中文的加密圈子，如果要說最近 DAO 的表現，SeeDAO 的發展和融資情況可圈可點。該 DAO 於 2022 年 1 月底以 3000 萬美元估值完成 A 輪融資。在這之前，前身 CryptoC 公司的主要業務重心是放在 NFT 內容的生產和社區搭建上，特別是內容創作者、平台以及資本方的關係上；從公司架構中脫離出來的 SeeDAO 的宗旨是構建 Web3 的創作者經濟系統，第一階段的目標是成為 DAO 的孵化器。
雖然 DAO 這個概念在 2013 年就已經出現，但是如果沒有深入其中區參與一個 DAO 的話，那麼你是不會真正了解一個 DAO 的運作模式的，當然也不會知道 SeeDAO 為什麼會以那麼高的估值完成融資。但這不是本文要探討的核心，SeeDAO 在孵化 DAO 的項目上有條不紊的進行著，我們有理由相信未來在中國會誕生更多優秀的 DAO。
全球新冠疫情導致越來越多的人 “被迫” 在家辦公，DAO 作為一類靈活的組織開始吸引了更多優秀的貢獻者，無論他們是積極的，還是被動參與的。這是一個有趣的趨勢，不過這又開始引發我們的思考，DAO 和公司的運作到底有著怎樣本質的區別？
- 傳統的 Web2 市場，用戶創造的價值大部分都已被中心化的大平台所攝取；在 DAO 的框架下，成員可以獲取創造價值的一部分；
這類獲取價值的形式發生轉變，帶來最直接的結果是成員可以根據每個 DAO 中的治理權來激勵做出更好的貢獻，從而使整個組織具備更強的生產力；
- 公司服務的是客戶，DAO 服務的是社區成員；
有一點我們可以明確：DAO 是一群人為了一個共同的目標聚集在一起，不論是 VentureDAO，還是媒體 DAO 等等。這個最終目標呈現的結果一般來說是一項服務或者產品，如果要對比公司成立的目標來說，這兩者似乎沒有什麼區別，只不過是因為 “主體” 的不同，但是都要經營某類業務。
- 公司的治理較為成熟，而 DAO 還有很多路要走；
參與 DAO 與加入公司的最大不同點在於怎麼設計激勵機制，以及怎麼去分配薪酬。在公司的框架中，人員之間大多相互認識，彼此間能夠很快的建立起信任，溝通協調的效率不錯。DAO 的成員之間來自五湖四海，成員的背景和認知也參差不齊，初期合作起來較為困難。
- 公司的進入需要篩選，DAO 的公共領域進出是無需門檻的；
正常情況下，進入一家公司需要經過投遞簡歷、面試篩選等機制來確定你是否符合該公司職位的任職條件，如果你的履歷越光鮮，面試表現也足夠亮眼的話，那麼很大程度上你是能夠進入一家公司為其服務的；但是 DAO 有個最基本的板塊，即任何人都可以無需許可的進入，感受 DAO 社區的氛圍，再由你確認是否要深度參與貢獻、治理。這相當於提前給你一個入口去了解這家 “公司” 是怎樣運作的，當你不感興趣的時候可以隨時退出。
總的來說，DAO 表現出了更多的社區包容性，但要真正的運作起來，離不開核心成員的推動。比如需要定期選舉、任命或聘為正式治理人員。本文的核心是要探討 DAO 這類去中心化的自治組織有哪些激勵機制可以讓參與者源源不斷的做出貢獻，並且在核心成員退出之後新的成員能夠有條不紊的接上任務。
DAO 激勵機制設計的核心
在一段時間內，為了吸引更多人才加入 DAO，當然他們可以選擇全職或者兼職，每週花費多少時間在 DAO 上也可以由他們自己決定。但是要讓他們為了一個目標而積極參與到社區的建設中來，這就需要 DAO 設立利益相關的激勵措施。如果將納什均衡理論作為 DAO 組織激勵方式的參考來說，我們可以思考以下兩點：
1、對於個體來說，加入這個 DAO 對我來說有什麼好處；現在的激勵是否可以吸引我，未來我是否還會有動力繼續為 DAO 服務？
2、對於 DAO 社區來說，新成員的加入可以為社區帶來什麼好的 “影響”；作為社區的一份子，社區的發展可以為個體成員反哺什麼好處，這也需要考慮到將來的發展潛力。
一般情況下，在 DAO 社區中沒有絕對的 “領導者”，如何制定和驗收階段任務就需要成員的積極參與，而這其中最基本的 “利益” 相關就是激勵機制的設計，而這也是很多 DAO 需要不斷改進和完善的地方。治理的權力、對貢獻的獎勵以及利潤的分配可以激勵成員積極參與治理，而這又會促進社區蓬勃發展。
DAO 的激勵模式
在談論 DAO 的激勵模式前，我們先回顧一下傳統 Web2 上市公司的薪酬體系。常見的體係為：基本工資+年終獎+股權，公司會定期根據員工的表現和能力來調整。為了提高員工對於公司未來的預期和提高優秀人才的留存率，一般會將大比例的薪酬分配到股權上，並且設置好歸屬期；對於激勵員工完成短期目標的公司可以將年終獎最為最大比例的薪酬分配。
如果將上市公司的薪酬體系映射到 DAO 中，最有效的便是 “股權” 的運用，呈現方式為持有原生的 DAO 代幣。以下是目前大部分 DAO 使用的激勵方式：
➣ 治理權力的獲得
大部分 DAO 都是免費進入的，你可以選擇進入你感興趣的 DAO。當想參與這個 DAO 的核心治理時，一般來說需要時間和精力的貢獻，當 “經驗值” 達到某一個水平時，你可以去申請參與治理。
就像公司一樣，DAO 其實也有 “管理層” 這一說法，主要的作用是為了更高效的協調和管理 DAO 的運作。取得治理權力就意味著對於 DAO 的日常事務可以進行決策，這種方式可以讓成員真切的感受到社區的發展方向是在每個人手裡決策出來的。通過合理的使用投票工具，社區成員不再是旁觀者，歸屬感和 “權力” 能夠提供給他們精神上的滿足感，從而願意為 DAO 的發展做出貢獻。
治理權力的獲得因 DAO 而異，通過代幣投票參與直接管理的 DAO 可以通過支付 DAO 的原生代幣來獲得回報；非代幣治理機制的 DAO（比如 Moloch DAO）將在如何分配治理權方面給社區成員更多的選擇。
➣ 基於穩定幣的薪資
雖然在 Web3 的世界裡，通過發放 Token 的方式已屢見不鮮，但是有基於穩定幣的薪資發放也許會更加安心，尤其是在行情大起大落的時候這點最受歡迎。
這就很好理解了。在公司這個組織裡，每個人根據自己的能力和表現，按月或其他方式定期獲得一筆薪酬，通常是法幣。在 DAO 社區裡，這取決於每個 DAO 發放薪酬的方式，當然這部分也是和每個成員的貢獻和積極程度掛鉤的。
➣ 協議原生代幣獎勵（類似於股票期權）
每個 DAO 在成立時可以選擇是否發放原生代幣，不過在短期內代幣獎勵相對於基於穩定幣的薪資來說要遜色一些。特別是代幣的價格不太理想時，難以保證人才的參與度和責任感，社區的吸引力也會大大降低。
因此，從長遠來看，探索驅動代幣價格上漲的因素，激勵參與者提高代幣價格非常重要。
➣ 賞金
DAO 為了提高協同的效率，往往會建立明確的角色分工。總體來說，DAO 的角色分工有開發者（工程師）、管理員、內容創造者、設計人員、資金管理員以及推動者。具體的角色可參考以下網頁：
Understand the roles required by DAOs and the many ways to get paid for them
當任務相對簡單並且由明確的評判標準時，賞金就能很好的發揮作用。用 Badger DAO 來舉例，他們充分利用 “賞金” 機制的方式將一個 “實習項目” 變得容易推進。
好處在於通過這種方式可以很好執行一次性的任務，並且不要求成員要有很好的過往經驗，只要可以達到最終的要求即可；不足在於要花費一筆 “管理費用”，即協調者需要時間和精力（後續會轉化為獎金等形式發放）來組織項目的進行。另外，有些工作結果不太好定義，往往給出賞金後卻達不到想要的效果。
➣ POAPs & NFTs
出席證明協議（Proof of attendance protocol- POAPS）是一類可以證明你參與某項活動或貢獻的 NFT。它的好處在於可以在 Web3 的世界裡建立起聲譽，比如鍊上貢獻這一類能豐富社區貢獻者的簡歷，並且是以一種低成本的方式；不足的地方在於這類 POAPs 只能在特定的地方做出它的 “貢獻”，卻沒有財務上的意義，不能說把某個 POAP 賣給其他人。
另一類 NFT 是作為核心治理身份的憑證和入場券。一般來說，這類身份憑證需要通過 POW（工作量證明）來免費鑄造，當然這類憑證也會根據社區的發展情況考慮在二級市場（比如 Opensea）上出售獲利。
➣ 臨時的 “小費”
這種方式非常適用於那些還沒有具體的計劃或者激勵方式的活動或者項目中，通過給定一筆 “小費” 來臨時促進成員的積極參與。好處是可以立馬實施開展工作，利於快速處理；不足之處在於這類激勵方式往往是用在要集中處理一些事務的情況下，很有針對性，但是要將其擴展起來比較困難。
➣ 其他（捐贈、投資等獲得的收益）
舉兩個例子。
拿大家都熟知的憲法 DAO（ConsititutionDAO）來說，這個 DAO 組建的目的是通過眾籌的方式拍下美國憲法的副本。這種方式往往應用於復雜的任務，需要藉助外部的資金推動，最重要的是敘事頗有吸引力的 DAO 社區。
投資 DAO 是另外一個值得單獨拿出來說的 DAO 類型。不拘泥於 VC 的投資路徑，投資 DAO 可以匯集來自全球人才的智慧，最大的優勢在於可以發現很早期的優質項目。他們的目標就是投資好的標的，最大的收益來源是投資成功後獲得的收益，並且這種收益是非常巨大的。
總結
DAO 的飛速發展貌似還是在近一兩年，它給了更多 Web2 的人進入加密世界的機會。不過如何去分配薪酬以及採用哪些激勵機制可以充分調動成員的積極性，這一直是一個難題。要充分理解 DAO 的激勵機制，至少要深入參與到一個 DAO 的運作中來，在實踐中也許會迸發出更多的好想法和方案，反過來也能促進 DAO 更平穩的發展。
參考文獻：
1、DAOs...company or community?
3、How DAOs Can Better Reward & Align Incentives Between Creators
5、A Big Test for DAOs: Honing New Compensation and Contribution Practices
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