日賺百萬美元，市場容量極大，仍在專注迭代產品與社區。
作者：南枳
原創：Odaily 星球日報
去年三季度，Meme 市場的再度火熱，打破了 Maestro 一家獨大的競爭格局，一大批 Telegram Bot 開始登上歷史舞台，包括了 BananaGun、Unibot 等當時的頭部項目，還有 WagieBot、MEVFree 等事後回顧轉瞬即逝的產品。Telegram Bot 正式成為一大核心賽道。
一年前在《五張圖預判「交易 Bot」賽道的未來方向》中，我認為由於 Meme 存量市場以及不具備網路效應的特性，Unibot 存在被顛覆的可能性，未來的發展方向將集中在 「一站式產品」和」在某個特定功能上具有顯著優勢「 上。
一年後，Telegram Bot 競爭情況如何？什麼樣的產品最受歡迎？ Odaily 星球日報將於本文揭曉。
競爭格局之變
以太坊：一超多強轉向兩極格局
下圖為 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用費用收入分佈圖，當時 Maestro 佔據超 50% 的市場份額，Unibot 的市場份額自 7 月下旬就沒有多大變化，而 BananaGun 的份額則在持續上升。
發展至今日，多數 Bot 已從競爭中退出，而 BananaGun 完成了逆轉，與 Maestro 各自佔有約 45% 的份額， UniBot 則全面退潮，代幣也自高點下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三個月的市佔率平均值為 7% ，則有小幅上升趨勢。
Solana 群雄爭霸
而 Solana 上的產品更為豐富，下圖為近三個月的 Bot 使用費用佔比圖。 Trojan（前身為 Unibot On Solana）佔據了主要地位，一度成為全網收入排名第五的協議，其他 Bot 的市場份額也非常牢固。
除了下圖所示產品外，幾個「國產產品」如 GMGN、CashcashBot 也是當前的主流產品之一，但因為沒有公開查詢數據，暫未列入統計。
產品變化趨勢
Telegram Bot 利潤率極高，市場競爭非常激烈，並且存在功能上同質化嚴重的情況（主要為狙擊與買賣），各 Bot 採用什麼競爭策略使其能夠脫穎而出？
- 極致產品功能：BananaGun 去年的崛起來自於其 0 區塊搶購功能，各類新幣的最底部購買者全部都使用了這一協議，而底部購買者在代幣百倍千倍上漲後，所持有的代幣市值極高，再次為 Bot 貢獻大額收入，成為其核心的收入來源與競爭特色。
- 社群建構：PepeBoost 的一大兩點在於其社群建構與營運能力，官方透過組成相關的 Meme 頻道並親自下場，維持高度的使用者黏性和轉換率。
- 差異化服務：Meme 幣交易中，聰明錢動向是一大關鍵要素，CashcashBot 透過持續向用戶輸出聰明錢及其抓住的 “金狗”，引導用戶透過其 Bot 進行跟單交易，每次 “金狗」的出現都能有效實現用戶轉換和促活，但由於聰明錢屬於公開信息，容易複製，存在護城河較淺的問題。
- 一站式功能：一年前 Unibot 曾推出 Unibot X，嘗試了這個發展方向，但最終因產品整體原因而沒有成功。而 GMGN 則成功透過這項發展策略獲得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新幣追蹤；核心的交易面板與 Bot；後期的地址資料分析等。並且在許多細節上迭代非常迅速（不愧是國人開發），提供了其他 Bot 無法單獨實現的服務，實現差異化競爭。
- 費用競爭：多數 Telegram Bot 的費用仍為 1% ，對於頻繁交易的 Meme 而言非常昂貴，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手續費，也是其核心競爭點。因此許多 Bot 為「返傭」給出了極高的返點，其中 Trojan 最為突出，設置了五級返傭制度，能夠一直穿透到被推薦人的五層之後。
結論
目前，Solana Bot 每日收入合計約 100 萬美元，ETH Bot 每日收入合計約 15 萬美元，遠超過各類主流協議。因此當前市場還沒有開始 “卷費用”，而是在產品上發力，“一站式產品” 和” 特定優勢功能 “仍是主要發展方向。此外，社區也成為營運重點，高黏性、高活躍度的社區成為部分 Bot 發力重點。
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