红海厮杀的受益者，永远是用户。
原用标题：NFT 交易平台：蓝海 or 红海市场？
封面：Photo by engin akyurt on Unsplash
Key Takeaway
- 蓝海市场是一种新兴市场，利润率高，不存在恶性竞争；而红海市场是已知且竞争激烈的市场，有着较高的壁垒和严格的行业竞争规则。
- 在大小形态各异的市场间，有些市场能够为交易双方带来创新价值，有些市场只是单纯复刻其他市场的创收模式。
- 一些使用 Token 的平台通过激励设计为用户提供新价值，如 LooksRare，Magic Eden。
- 2022 年 5 月 16 日，Magic Eden 每日交易量为 4722 万美元，而 OpenSea 的交易量为 3288 万美元，ME 日活跃用户数量也已有超越 OS 的趋势。
- 随着 OpenSea 添加对 SOL 的支持，跨链和全链 NFT 市场或许是未来趋势之一。根据 Magic Eden 的数据，OpenSea 上的 Solana NFT 销售额约为 Magic Eden 推出以来的 9%。
- 在 NFT 二级市场和衍生交易成熟下，NFT 交易市场需要重新思考 NFT 指数交易，碎片化交易和衍生交易的方式和用户体验。
蓝海战略（Blue Ocean Strategy）这一概念最早由金伟灿（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）共同提出，指的是企业主动开拓新兴且尚无竞争的市场。该战略不着眼于细分市场、满足用户偏好，而是通过改变产业，重设游戏规则，合并细分市场、整合需求达到价值创新 。而红海（Red Ocean）则相反，市场中人人都是竞争对手，市场之间有着森严的壁垒。
早期 NFT 市场是一种蓝海市场。随着 NFT 交易平台 OpenSea 的上线，NFT 市场如雨后春笋一般迅速发展壮大。起初，OpenSea 在整个 NFT 交易领域并不存在任何竞争者，但随着 SuperRare 和 Nifty Gateway 等新交易平台入场，竞争的序幕正式拉开。
过去几个月中，X2Y2、LooksRare 和 Coinbase NFT 等新交易平台不断涌现，二级市场逐渐呈现饱和态势，这也就是我们上文中提到的——红海：市场拥挤，增长动力缺乏，利润率持续走低，最终走向白热化竞争。换句话说，红海意味着项目方间的利益抢夺之战。狼多肉少，所以推动创新和找准市场定位，将会是取胜的关键。
市场价值
随着新兴竞争者进入市场，很多项目方开始谋求价值创新，追寻开源节流的发展模式。现有市场之间界限分明，用户需要哪种服务，哪种类型的市场便应运而生。打个比方，一些投资者更偏好独具艺术性的小众 NFT 和 1/1 艺术类作品，Foundation 或 Nifty Gateway 这样出售独特 NFT 作品的交易市场就满足了这部分用户的需求。
尽管已有大量提供 NFT 交易服务的平台，项目方们仍在追求给用户带来新的交互体验。最近新上线的 Coinbase NFT 就是其中一个例子，该平台在原有交易网站的基础上新增了社交功能，方便用户在 NFT 界面内留言，分享 NFT 投资方面的经验。
通过 Pioneer Migrator Map，我们可以轻易分辨出，哪些网站是在为用户创造价值、提升用户使用体验，哪些网站可能只是在复刻原有的运营模式。
提供 NFT 交易服务的平台有很多，但这些平台的整体运营战略是趋同的。我们可以通过市场价值评估图（Market Evaluation）来衡量不同平台的核心竞争力，下图 y 轴表示了各平台在不同竞争力因素上的表现，除了图上显示的几个指标外，我们还新增了 “成本结构”、“多链聚合”、“复杂性操作” 几个指标，y 轴上的得分越高，该平台为交易双方带来的价值就越多，反之，得分越少，其创造的价值也就越少。
尽管用户在不同平台之间享受的服务是类似的，但在所有 NFT 交易平台中，OpenSea 仍是当之无愧的头部项目。随着越来越多交易平台的推出，可以预见的是，未来几年内的市场价值评估图上的数据折线势必会愈发密集。如今从 NFT 交易中创造新价值，也将会成为平台开发者需要思考的问题。
谁才是领头羊？
能否创造价值，是交易平台在长期竞争中胜出的关键因素。市场总销售额（Marketplaces Total Sales）与市场价值评估图是衡量价值的关键指标，平台为用户提供的价值越多，通过该平台达成的交易额也就越多。在下图中，我们可以看到 5 个顶级交易平台的销售总额数据（LooksRare 的数据统计去除了 “清洗交易” 和 “最高销售额”）。
LooksRare 上线后，得益于其为用户带来的新价值，迅速占据了不小的市场份额，发展成为以太坊第二大 NFT 交易平台。
抛开 OpenSea 这个庞然大物不谈，我们不难发现，由于 Rarible、Foundation 和 SuperRare 这三家交易平台为用户提供的服务较为相似，平台间的竞争也较为激烈。
Looksrare 给用户带来了新的产品价值，是除 OpenSea 以外四个交易平台中市场份额占有率最高的交易平台。
Token 驱动的市场模型
近日，Solana 的 NFT 交易市场 MagicEden 发行了自己的 Token。在某种程度上，Token 为平台和交易者提供了共同成长的可能性。OpenSea 通过高昂的手续费和服务费获得了可观的收入，但是并没有将收益反哺给用户。值得注意的是，Magic Eden 日活跃用户数量也已有超越 OpenSea 趋势。
LooksRare 和 Rarible 这两个平台也通过发行 Token（$LOOKS 和 $RARI），将平台与用户实现一定程度的利益绑定。例如，用户可以通过质押 $LOOKS 的方式获得手续费的分成，质押得越多、平台交易越活跃，用户所能得到的奖励（WETH）越多。Token 的引入让用户和平台可以实现共同成长，在社区至上的 Web3 时代，相比于单方面让用户作为消费者，如何将用户利益融入到平台也是各大 NFT 市场需要考虑的问题。
Yuga Labs：下一个交易平台？
想象一下排除以下 6 个 Collection 后的 NFT 交易市场：
- Bored Ape Kennel Club
- Bored Ape Yacht Club
- Mutant Ape Yacht Club
- Otherdeed
- CryptoPunks
- Meebits
Yuga Labs 的野心不局限于 MetaRGP 游戏和 PFP，作为 NFT 市场的头部竞争者，其发行的各大项目已经广泛赢得了公众的信任与支持。更重要的是，这些项目也实现了交易数量与交易价值的长期增长。发售 $APE 代币是 Yuga Labs 成功的关键一步。目前，Yuga Labs 总市值为 40.3 亿美元，相比于 LooksRare 价值 4.41 亿美元的市值。Yuga Labs 的潜在市场规模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。
全时段交易额（All Time Volume）计算了各 Collection 自发售以来实现的以美元作为货币单位的交易总额。
从交易市场统计图（Top Marketplaces）中，我们可以看出，虽然 Yuga Labs 开发刚满一年，一旦上市，相对于其他交易平台来说，也绝对是一名强有力的竞争者。
经过上文的数据分析，我们不难看出，Yuga Labs 通过抓住 NFT 市场中的头部流量，并通过空投，白名单等增长模式，已为 NFT 持有者带来不菲的收益，以 “从下向上” 的模式赋能未来产品模式。
结语
当前市场交易人数金额和整体流动性下降，市场的不稳定性促使人们转向投资更稳定的偏蓝筹 NFT 资产。以太坊由于头部项目明显，单笔交易额稳居第一，但其他链上的 NFT 市场有着小额多量的交易趋势，多链市场可以在蓝筹主导的市场下带来更多新的流动性，推动创新和增长。
此外，平台也需要更具原创性的活动来吸引用户。比如新上线的市场 Blur 在营销策略制定方面取得了一些成效，该平台为早期投资人创立了一种优待模式，同时，为了推广即将上线的测试版，Blur 还允许每位 OG 邀请 5 位好友共同体验平台测试版，使用测试版就能获得积分，用于兑换平台内的实用工具。Blur 营销策略的成功之处就在于将用户转化为平台代言人，让他们为平台发声，吸引其他 NFT 投资者。
红海厮杀的受益者，永远是用户。但在红海竞争中，NFT 交易平台之间的界限也变得越来越清晰，Web3 平台的交易模式也会在潜移默化中改变。流量，话语权以及社区，也将会是 NFT 交易市场需要持续关注的命题。
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