鏈遊公會近期備受關注，而據我們所知的大型公會已經涉獵到鏈遊開發，分發，融資，宣發，運營等上下游環節，在行業裡擁有很大話語權。
— 導讀（Web3Caff 編輯部注）
出品： Fenbushi Capital
作者：有匪
原用標題：繼 Axie Infinity 之後，探討鏈遊公會的發展模式
封面： Photo by Hassan Pasha on Unsplash
Axie Infinity 作為 2021 年風靡全球的鏈遊，帶火了 P2E 以及公會模式。公會為遊戲玩家提供了良好的社區基礎，玩家們可以在同一屋簷下討論遊戲機制、如何保持遊戲中的競爭力。其實，每一個鏈遊都需要公會的存在，公會也可隨著鏈遊熱度的冷卻而自行解散。其中，能持續發展的主要是大型公會，大型公會指擁有大約 1,000 及以上帳戶的公會。大型公會規模龐大以及資金充足，它們探索新遊戲，並於早期積累遊戲資產以及進行相應的投資。他們著眼於 3-5 年長期的收益，而非短期的每日收益。YGG、Merit Circle、Unix Gaming、Guildfi 就是此類公會。
從產業角度來看，鏈遊分遊戲開發，遊戲融資，遊戲宣發，遊戲運營這幾個環節。而大型公會牢牢地把握了上下游環節並參與其中，在行業裡擁有很大的話語權。它既可以作為早期遊戲的融資渠道，也可以憑藉龐大的用戶群體參與到下游宣發以及運營當中。甚至，遊戲公會自己可以開發鏈遊，形成整個生態的閉環。本文將著重探討大型公會的過去、現在以及未來的發展模式。
公會的發展歷程
公會的發展歷經了不同階段，每個階段也對應著公會的轉型：
模式探索時期：以 Axie 為例，由於購買/借用/培育 Axies 的存在一定的初始成本，遊戲公會的業務模式主要是租賃 Axie 或提供獎學金給到學者，以換取他們在玩遊戲時的 SLP 收入分成。在 Axie 遊戲收入豐厚的初期，活躍在東南亞的公會通過這種方式拉新迅速擴張。此時，公會還只是 “尋租” 的中介機構。
資本助力時期： P2E 的模式一經驗證，一些大型公會獲得了資本的親睞，比如 YGG、Merit Circle、Guildfi 等。這些公會在融資的同時，也對未上線的遊戲進行投資以及購置資產。同時，大型公會因具有一定社群規模以及影響力，起到了幫助項目方引流的作用。投融的過程中，項目方與公會之間相當於進行了資源置換。此時，擁有一定流量、用戶以及資源的大型公會已經完成了轉型，主要發展投資業務。例如，截至 2021 年底，YGG 已經宣布了超過 21 個遊戲合作夥伴。
整合調整時期：公會的快速擴張也遇到了不少問題。其一，公會之間競爭劇烈（主要集中在東南亞市場），挖牆腳現象嚴重。其二，公會與學者之間的關係難以穩定維繫，尤其在市場冷淡時期，用戶不斷流失。公會也重新審視自己的發展方向以及內部管理問題。
未來鏈遊公會的發展模式
如上所述，目前公會的商業模式以 “尋租” 以及投資模式為主，然而這兩種模式也面臨不少挑戰。關於投資模式，隨著鏈遊板塊備受關注，公會內外對於熱門遊戲資產的競爭日益激烈。內部指遊戲公會之間的競爭，而外部指的是來自公會外機構以及組織的競爭。比如，最近 Delphi Digital（YGG 的早期投資機構之一）大量購買了 Crypto Unicorn 的白名單。
現有的公會解決方案之一是通過 SubDAO 的方式擴張公會版圖以及精細化運營。 SubDAO 可以按照公會所投的單一遊戲/地域進行創建，SubDAO 會對特定遊戲資產進行託管（不過錢包以多籤的方式由 DAO 控制），且根據遊戲資產的收益進行通證化。YGG 就是 SubDAO 的推動者和踐行者。目前，YGG 推出了以下 SubDAO:
- YGGLOK（王國聯盟）
- YGGSPL（分裂世界）
- YGG 菲律賓人
- YGG SEA（YGG 東南亞）
- YGG IndiGG (YGG 印度)
除此之外，GGG（Good Guild Games）計劃開發儀錶盤為學者們提供更多 P2E 的便捷性。GuildFi 則通過學者的遊戲足跡予以活躍用戶白名單以及 NFT 饋贈。鏈遊公會們希望通過提升內部治理效率以及調動學者積極性來鞏固自己的行業壁壘。
關於尋租模式，公會傳統的 “尋租” 模式可能不適用於未來的遊戲形態。一般來說，“尋租” 模式只適用於重資產遊戲。重資產遊戲指的是玩家需要購買貴重的資產才能進入遊戲，且需要一定的回本週期才能盈利。對於公會來說，重資產遊戲的風險主要在於：部分遊戲在上線之前炒作熱度，而上線時質量不及預期，遊戲資產將快速貶值。公會若是盲目地選擇遊戲進行 “尋租” 或者 “投資”，可能會陷入虧損的境地。
而 “尋租” 模式不適用於低門檻遊戲。低門檻遊戲讓更多玩家幾乎無成本進入遊戲，強調了遊戲的趣味性以及競技性，可能成為未來主流的鏈遊模式。Skyweaver 就是這麼一款低門檻卡牌遊戲，玩家可以在 Rank 模式進行無限次數的練習，也可以通過 Conquest 模式進行打金（需要支付 1.5U 門票）。玩家需要連贏三場才能獲得可交易的金卡。這時候，公會需要轉變思路，擯棄原有的 “尋租” 模式，提供精細化的教學和服務來培養學者。
面對不同維度的競爭壓力以及未來游戲形態的變數，公會的發展模式需要進行改變。從長線來看，公會專注於以下幾點可能更利於自身發展：“
1. 拓展市場的同時鞏固自身壁壘。除了目前活躍的東南亞市場以外，公會可以拓展其他發展中國家（印度、南美以及非洲）的鏈遊市場。創建地域性的 SubDAO 並且尋找熟悉當地市場的代理商可能是比較理想的方式。其次，公會需要推出更有效的治理框架以及推舉值得信任的 MOD 維護社群，同時持續推出獎學金計劃等激勵措施留存已有的用戶。
2. 投資遊戲的基礎設施。遊戲資產對於生命週期有限的遊戲來說，本質是不斷貶值的資產。而遊戲基礎設施的價值會隨著行業的發展而增加。當然，這是兩種不同的投資思路。
3. 探索更複合更靈活的商業模式。比如，公會可以參與鏈遊的經濟模型設計，與項目方（競技性強的鏈遊）一起舉辦電競活動，甚至可以自行開發鏈遊。
鏈遊公會已經成為行業中不可忽視的力量。打江山易守江山難，如何在鞏固行業壁壘的同時將鏈遊帶去更廣闊的領域，這是所有鏈遊公會需要思考的事情。
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