我結合對 10+ 頂尖創作者的學習，以及自己 Twitter 帳號和 Web3Brand Newsletter 的親身實踐，毫無保留的輸出這一份「打造個人品牌 4 步法」，分享給大家
作者：STARZQ
封面：Photo by Shubham Dhage on Unsplash
「個人品牌的打造」是我們 Web3Brand 研究的主要方向之一，一方面我們深信個人品牌的價值，同時 Web3 和 AI 對其進行雙重賦能; 另一方面我們建設自己 Twitter 帳號和 Web3Brand Newsletter，就是一個在不斷學習和實踐的過程。
從去年 7 月到現在，我利用業餘時間持續輸出了 50+ 深度內容，推特 follower 從不到 400 增長到目前的 1.8w， Web3Brand Newsletter 的訂閱數也在不斷增長中。 在這個過程中，我也結識並深度連結了不少 builder / 創始人，許多進一步的討論也提升了我自己的認知，同時也帶來一些小小的商業機會。
今天上午剛剛被 Jack Butcher 關注，看起來是因為之前寫的
被 Opepen 的 holder 轉了
在上個月我們的讀者調研中，超過 2/3 的讀者都對「打造個人品牌」這個話題感興趣，留言中也有不少人希望可以進一步探討。
於是有了本周這封 Newsletter， 我結合對 10+ 頂尖創作者的學習，以及自己的親身實踐，用了一個週末的時間，毫無保留的輸出這份「打造個人品牌 4 步法」，分享給大家。
btw， 這份 playbook 沒有對時間的硬性要求，我自己就完全是用上班和帶娃之外的業餘時間來建設 Twitter 帳號和 Web3Brand， 所以也一定能對你適用，enjoy~
TL;DR
- 為什麼打造個人品牌
- 打造個人品牌 4 步法
- 確定品牌定位
- 建立內容系統
- 建立增長系統
- 開啟商業化
1. 為什麼打造個人品牌
我的風格是先把 Why 聊清楚，因為做什麼事情都不容易，只有說服了自己，才能克服旅途中的千難萬險。
關於這個話題我也分享過好幾次，po 一下我的答案
- 從外部環境來看，靠打工產生的價值會越來越低，且不可持續
- 通過打造個人品牌，將個人發展和公司解耦，這會讓你更靈活和自由
- 「複利」能讓你更快獲得自由，而打造個人品牌是擁有複利的最佳方式之一
- 在 AI 和 Web3 的説明下，個體品牌更容易被打造和商業化
（對 Why 很了解的讀者建議可以直接跳到下個部分）
1.1 從外部環境來看，靠打工產生的價值會越來越低，且不可持續
10 年前，畢業進入大廠，提升自己的專業度和職位，將一份時間賣的更貴，在現金、股票、房產的三重增長下達到某個水平的財務自由，是一個對普通人更容易的模式（我的不少好朋友都是走這個模式，10 年前校招進入 BAT 一直待到現在退休）。
但在人口紅利消失、經濟環境惡劣、政治局勢動蕩的 3 重影響下，股票的價值大大縮水; 同時大廠可以提供的高薪職位越來越少，隨著減員增效，時間不會再越賣越貴，只會在加班和通脹的雙重影響下越來越便宜，而且不可持續，說不定哪天裁員大刀就到了你身上。
紅利一去不復返，打工這件事情已不可持續。
1.2 通過打造個人品牌，將個人發展和公司解耦，這會讓你更靈活和自由
品牌背後是你被認可的技能，羅馬不是一天建成，個人技能和品牌的打造都需要時間的積累。 過去我們基本將「個人發展」和「公司發展」畫上等號，因為過去 10 年的高速增長，為大廠員工提供了一個近乎完美的發展環境：
- 有穩定的環境進行技能的學習
- 有充足的資源來進行嘗試和試錯
- 職場天花板高，不斷有新的挑戰幫助個人成長，並建立人脈
- 大量缺人+豐厚的利潤，使得公司願意投入資源在人才培養上
但好時光不再有，這 4 個條件都幾乎不存在，公司發展不穩定、資源匱乏、職場天花板低、公司可以在公開市場上找到比你性價比更高的人。 你無法指望公司來培養你，你必須為自己制定發展計劃。
所以從上班第一天起，你必須問自己 3 個問題：
- 我能在這裡呆多久，1 年？ 3 年？ 5 年？
- 在離開這裏的時候，希望擁有哪些受外部市場重視的技能，建立什麼樣的人脈，形成什麼樣的個人品牌？
- 為此我需要制定什麼樣的計劃？
當你能清晰回答這 3 個問題，說明你已經走在打造個人品牌的路上，將個人發展和公司解耦。 這會使你更靈活和自由，不管在哪裡，都知道自己要什麼，可以如何得到。 恭喜你。
另外關於「技能」，你需要清醒的分辨：
- 哪些能力是大廠/平台賦予你的（例如平臺的流量、品牌）
- 哪些是只能在大廠裡面使用的（例如 10 億美金獲客預算，複雜的部門間協調）
- 哪些是在公開市場上更受重視的（例如內容創作、社群運營、產品設計......）
如果你不希望一輩子在大廠（客觀環境也不允許），只有第 3 類技能更具備通用性，成為你打造個人品牌的基礎。
1.3「複利」能讓你更快獲得自由，而打造個人品牌是擁有複利的最佳方式之一
擁有「複利」（Compounding）帶來指數增長，而打工「賣時間」只能得到線性增長，因此「複利」被稱之為世界第八大奇跡，這個概念我相信不用再多解釋了。
複利分為以下 7 類
- 內容
- 品牌
- 粉絲
- 人脈
- 聲譽
- 產品
- 資本
通過打造個人品牌， 可以直接獲得前 5 類複利，同時後續可以轉化成產品和資本複利
- 內容複利：老內容可以帶來新流量，同時老樹開新花產生新內容
- 品牌複利：隨著時間推移，你的品牌心智會越來越強
- 粉絲複利：老使用者推薦帶來新用戶，用戶之間還可以產生連接，帶來網路效應
- 人脈複利：你的內容幫你結識到更多人脈，人脈再帶來人脈（今天上午剛剛被 Jack Butcher 關注哈哈）
- 聲譽複利：你之前的聲譽為你帶來新的合作，然後再變成新的聲譽
- 產品複利：基於被內容證明的技能，可以進一步打造為可規模化複製和售賣的產品，並基於個人品牌分發
- Jack Butcher 打造的產品「如何可視化價值」，在 2020 年銷售超過 100w 美元;
- Justin Welsh 打造的產品「內容操作系統」，年銷售 130w 美元;
- 因為只需要一次構建，獲利率可達 94-95%;
- 資本複利：基於個人品牌聲譽、粉絲和領域的專業度，你可以説明初創公司更快建立知名度和獲取精準使用者，換取投資份額，以獲得百倍到千倍的回報
- Tim Ferriss 在最新的播客裡面透露，他通過超級暢銷書《每週工作 4 小時》結識了不少科技界的人脈，進而在早期對 Alibaba、Twitter、Facebook、Uber 和 Shopify 等公司進行了非常成功的投資，帶來百倍到千倍的回報。 他的投資金額都不大，在 1w 美金左右，但他會非常努力的為被投企業貢獻價值，讓其覺得物超所值;
- Bankless 過去三年參與了 70 多個不同的投資，包括 Uniswap， Curve， Aave 等知名專案
另外一個很多人沒有意識到的點，在大廠工作的複利是很少的
- 每 1-2 年，就會被動或主動的換一個崗位，失去內容和用戶複利，同時並沒有積累出匹配的專業度
- 能積累的只有聲譽複利。 但如果大廠的崗位越來越少，崗位失去流動性，聲譽複利也會喪失市場
儘早開始打造你的個體品牌，享受複利。
1.4 在 AI 和 Web3 的説明下，個體品牌更容易被打造和商業化
AI 正在十倍甚至百倍提升創作者的效率，説明其打造個體品牌。 我也分享過不少 AI 工具，在它們的説明下，一個人就是一支團隊，寫故事、程式設計、畫圖、作曲...... 沒有你做不到的，只有你想不到的。
另外，Web3 幫助創作者更好的將自己的內容資產化，取得更大收益。 share 最近看到的一個 case
2022 年 11 月，洛杉磯唱作人 TK 推出首張鏈上專輯《Eternal Garden（永恆花園）》。 通過策略性的宣傳和合作夥伴關係，他以每個 0.07 ETH 的價格銷售了 700 個，獲得了 38.26 ETH（約 50，000 美元）的收入。 根據估算，TK 每個月從 Spotify 只能獲得 500 至 1000 美元的流媒體版稅，他因此全心投資於 NFT 的潛力。 他的冒險得到了回報——TK 從 NFT 銷售中賺取的利潤是流媒體收入 12 個月的 50 倍。
在 AI 和 Web3 的雙重加持下，「少量內部雇員+外部顧問」會成為組織新形式，意味著為領域專家創造更多收入。
最後用 Jack Butcher 開啟自由之路的人生反思來結束這個 why 的部分
- 賣時間/服務永遠無法讓你休息，只有賣產品才可以
- 被動接活永遠無法讓你積累自己的聲譽/流量，必須建立自己的定位和品牌
2. 打造個人品牌 4 步法
2.1 確定品牌定位
品牌定位是你為使用者打造的第一印象，使用者在你圈定的區域內，第一個想到的就是你。 為此你需要做兩件事：
- 找到你的獨特性;
- 通過一致性強化你的獨特性，最終形成品牌。
1. 找到你的獨特性
用戶和價值都因你的「獨特性」而來。
來自 Jack Butcher 的洞察：
- 沒有人關心你能做什麼，每個人都關心你能為他們解決什麼問題;
- 在供需關係裡面，供應越獨特，產品就越有價值，價格就越高;
- 互聯網極大地影響了因獨特性而獲得獎勵的可行性。 在本地市場，獨特性幾乎總是會縮小市場規模; 但在互聯網上，情況恰恰相反，只有獨特性才能獲得使用者。
如何發現自己的「獨特性」呢？ 去找使用者需求、你的興趣點和你擅長事情的交叉點
- 使用者需求：是否有使用者感興趣，用戶規模和感興趣程度，決定了商業價值的大小
- 你的興趣點：只有你感興趣的事情，才能保證長年累月持續輸出
- 你擅長的事情：為什麼使用者要看你的內容（而不是別人的）
我找到的「獨特性」是：Web3 和 AI 如何賦能個人品牌和企業。
- 使用者需求：幾乎所有人和公司，都希望知道如何通過 Web3 和 AI 建立和強化品牌，並轉化為收入;
- 我的興趣點：我喜歡研究新科技對社會的影響，並且我享受寫作這個過程;
- 我擅長的事情：我有超過 10 年的 Web2 從業經歷，本身是「科技改變社會」的經歷者，打造過多個產品和業務，擁有相關行業的案例和人脈; NFT 是下一代內容、社區和電商的基礎設施，而我的技能樹剛好橫跨內容社區、電商平臺和人工智慧，這讓我可以更快速和深入的理解 Web3 和 AI 對個人和企業的影響; 多年產品經理和創業者的角色，讓我擅長用簡潔的文字解釋複雜的事物。
Jack Butcher 找到的「獨特性」是：通過視覺設計，讓複雜的事情變得容易理解。
他審視了自己所有的經歷，意識到他在工作中花了多年時間為客戶製作演示文稿（使用者需求），而他的大多數同事都不擅長這項工作，或有興趣。
這些演示文稿的目的都是可視化無形概念：軟體產品中的邏輯如何運作，流程 X 如何節省公司時間，行業 Y 的競爭格局如何，等等。
2. 通過一致性強化你的獨特性，最終形成品牌
找到「獨特性」是品牌建設的開始，接下來你需要的是「一致性」，每天、每周不斷以類似的方式出現，你的觀眾才會越來越熟悉你，記住你，想到你，最後你成為所在領域的第一心智和品牌。
我們需要強化 3 個方面的品牌一致性：
- 空間一致性
- 內容一致性
- 時間一致性
空間一致性
Twitter 的個人主頁是你的訪客空間，你的名字、頭像、twitter handle、封面、介紹、置頂推文... 都是這個空間的重要組成部分，體現了你的個人品牌，而好的裝修可以讓你的品牌脫穎而出獲得 10 倍用戶關注。
- 名字和頭像是這個空間的標誌牌，需要有一定辨識度; 同時一旦定下來就不要經常換，因為讓使用者熟悉需要一定時間;
- twitter handle 是這個空間的門，決定了你的 twitter 連結，一旦定了就不要更換（否則之前的連結會全部失效），需要仔細挑選;
- 封面、介紹和置頂推文，是你品牌價值的說明和證明，告訴用戶關注你的理由。
這一塊 shivsak 有個長推做了非常全面的講解，歡迎閱讀。
內容一致性
你所有的內容都需要和你的品牌定位相關，因為「用戶關注你，是為了你的內容」，任何不相關的內容都無益於強化用戶心智。
除非你變成了名人，這時候邏輯轉化為「用戶關注你，是為了你的動態」。
時間一致性
形成和佔領使用者心智需要時間，這既是常識，又是最難的，因為這要求你要度過無數個默默輸出但缺少反饋的夜晚。
我的帳號是到第 7 個月才開始有質的飛越，我的第一篇萬字學習筆記只有 6 個點讚，前 6 個月任何時候我都可以退出，所幸我沒有。
再來看看這些頂級創作者，真是比你厲害還比你努力
- NFT GOD（1 年時間從 0 到 13w 粉絲）：每天 2 條 Twitter， 每周 2 條 1 封 Newsletter
- Sahil Bloom（1 年時間從 0 到 18w 粉絲，目前 100w）：第一年每周 2 條，現在也保持每周 1 條
最後再分享 2 個 insight， 結束這個小節
- 內容就是占山頭，在一個增量市場里，把一個類別，做成一個品類 from 劉飛
- 記得我 2020 年初還在跟劉飛探討「播客是否會成為一個大眾內容」，「喜馬拉雅和蜻蜓 FM 哪個更有機會」，轉眼間他在小宇宙的 2 個帳號加起來快 30w 訂閱了。
- 他的方法是，假設播客是一個增量市場，看有哪些空缺是自己感興趣且擅長的，同時未來可以變大。 當時的播客裡面聊文化的比較多，聊互聯網聊商業的比較少，於是他抓住了這個空缺，隨著小宇宙一起變大。
- 慢就是快。 使用者如果來的容易，那麼去的也容易，反之亦然。
2.2 建立內容系統
找到你的獨特性和品牌定位之後，接下來就是輸出內容了。 寫一篇不難，難的是如何打造一個可持續輸出的內容系統。
分享我打造的一個【5 步內容系統】
- 選題框架
- 掃描
- 素材
- 主題
- 文章
1. 選題框架
第一步是確定選題框架，它決定了你的掃描輸入源從何而來，進而產出為素材、主題和文章。
前面講了 Web3Brand 的品牌定位是Web3 和 AI 如何賦能個人品牌和企業，我們將其分解為 4 部分，以及更細粒度的幾十個標籤
- Web3 原生 IP 與品牌
- 品牌進入 Web3，使用 NFT 去提升自身的業務
- 個人品牌的打造，創作者的個人成長
- AI 如何賦能個人與企業
然後，我們就會基於這 4 部分構建內容輸入源，包括
- Twitter list
- Newsletter
- Youtube
- Podcast
- 新聞網站
- 社群
最後，我們會產出月維度的 4 個初步選題，並每周 Review 是否需要反覆運算
總結
- Input： 品牌定位
- Output： 選題框架、標籤、內容輸入源、初步選題
2. 掃描
構建選題框架、標籤、內容輸入源和選初步選題之後
- 一周安排 3 個小時針對幾十個資訊源來做掃描，判斷哪些和我們的選題框架/標籤/初步選題強相關，值得進一步關注，需要精讀
- 通過 AI 工具可以大大提升這一塊的效率
總結
- Input： 內容輸入源
- Output： 需要精讀的內容
3. 素材
一周安排 3 個小時，對以上選擇的內容做精讀，產出筆記放到素材庫
- Input： 精讀內容
- Output： 筆記
4. 主題
主題有兩種產出方式
- 4 個初步選題中任何一個，在這周積累到了足夠的素材;
- 這周出現了更重要值得寫的主題，同時素材也足夠。
當主題確定后，安排 3 個小時，進一步構思標題和大綱。
這一步通過模版的使用，可以極大提升效率。
標題必須簡潔、易懂且有力。 sahil bloom 最常用的 2 個模版是
- The Most Powerful___：人們總是喜歡看最強大、最有效的東西;
- ___101：一個新事物出現時，面向初學者的內容總是有很大市場。
而一個好的大綱，決定了你寫文章、講故事的思路，是否順暢且具有吸引力，可以讓讀者一口氣讀下去。
NFT GOD 最常用的大綱（詳細介紹見文末引用）
- Hook： 鉤子
- Intro： 介紹
- Body： 內容主題
- Conclusion： 結論
- CTA： 引導下一步轉化
熟悉我的讀者也知道，我最常用的大綱是：
- Why： 為什麼品牌需要擁抱 Web3
- What：什麼樣的品牌、品類適合 Web3
- How：具體如何如何打造 web3 品牌
當你的內容積累到一定量后，可以通過分析，把目標讀者最喜歡的標題和大綱變成模版，方便日後快速調用。
總結
- Input： 素材
- Output： 標題和大綱
5. 文章
基於主題、素材和大綱，最終成文，並進行配圖。 根據文章長度，3 – 12 小時不等。
- Input： 主題、素材和大綱
- Output： 文章和配圖
基於上面 5 步，一個可以讓你持續輸出內容的系統就建立起來了。
2.3 建立增長系統
有了內容之後，接下來就是基於內容做增長，提升曝光量、粉絲數以及郵件訂閱量。
分享我打造的一個【3 步增長系統】
- 內容數
- 曝光量
- 粉絲/訂閱轉化率
1. 內容數
毫無疑問，內容數和曝光量直接正相關，同時也讓你經常出現在讀者面前，提升我們前面講到的一致性。
但如何產出更多內容呢，答案就是我之前在 Jack Butcher 案例裡面分享過的「一次構建，多次銷售」。 Justin Welsh 將這個策略用到了極致，做到了「寫 1 次，發佈 11 次」。
我自己實踐下來，當構思&產出一篇文章后，至少可以發佈 5 次：
- 在構思階段，可以直接將素材作為 Tweet 發出;
- 在發佈 Newsletter 前一天，可以基於梗概或者精華，發佈一個預告 Tweet;
- 將文章發佈為 Newsletter;
- 將 Newsletter 變成 Twitter 發出;
- 一段時間之後再利用，發佈內容更新或者相關評論（這就是長青內容的好處）。
2. 曝光量
提升內容數之後，下一步是提升每一篇內容的曝光量。 分享 4 個方法
- 爆款
- 交叉連結
- 管道分銷
- 付費增長
爆款
提升曝光量的首要方法是成為爆款，然後進行病毒傳播。 成為爆款本身可遇不可求，但爆款本身有 3 個公式，如果你的內容符合這些公式，那麼就等待概率命中; 如果不符合這些公式，那麼很難成為爆款。
爆款公式 1：取悅讀者，提供情緒價值
人都是情緒的動物，一旦被擊中則會釋放巨大能量。 Peter Yang 的這條 tweet， 讓他在 1 天內獲得了超過 30w 喜歡和 15000 個粉絲。 附上他的事後分析
我覺得這條推文之所以會迅速走紅，是因為它讓人感到尷尬，然後哈哈大笑。 它還取笑了在 Twitter 上經常看到的那些東西。
爆款公式 2：幫使用者快速解決一個問題，包括賺錢
我自己的文章可以算在這個類型里。 這裡的核心點是，你關注的問題，而非內容的質量，決定受眾的大小（by 少楠）。 你需要解決使用者需要的問題，而不是把你會的技能展示出來。
如果你想要更大的影響力，那麼多數時候需要回答大多數人的普遍問題，並且盡量避免他們思考，而是讓他們感覺到自己的想法是對的，值得認可的。 比如「零成本賺到 100 萬」「二十天產品面試集訓營」等。
許多人搞錯了做內容的步驟，先是坐下來開始寫自己知道的東西，在完成後拼命將其推廣出去，試圖讓全世界人關注 —— 但現實往往很快就會打臉，一本《母豬的產後護理》寫的再精彩，能讓母豬產崽率提高 N 倍，也很難破圈，因為大多數人並不會遇到這個問題。
爆款公式 3：幫用戶瞭解世界
這個公式背後利用的原理是，人都是社會性動物，害怕落後於時代，這個 fomo 的心理會讓其去主動查看最新的資訊，近半年許多 AI 相關的帳號和 Newsletter 增長迅猛，就是利用了這一點。 拿我自己關注的 2 個 AI Newsletter 舉例：
- therundown.ai 今年 1 月 6 日創建，到現在超過 25w 訂閱
- theneurondaily.com 今年 1 月 2 日創建，到現在超過 10w 訂閱
因為是新聞，所以必須日更，背後的博主必須既瞭解科技，又異常勤奮時跟熱點，如果不是全職或者非常清閒的工作，幾乎不可能持續下去。
有趣的是，這 2 個 Newsletter 背後的主理人都是亞裔，勤奮的民族- – theneurondaily 的主理人 Pete 的經歷也很有意思，從麥肯錫到科技公司（Airtable）再到三藩公共圖書館，感覺最後這份工作是專門為了運營這個 Newsletter 而挑選。
交叉連結
交叉鏈接的本質是「寫 1 次，使用 N 次」，通過提升使用了增加曝光。
以 Sahil Bloom 為例，分享創建交叉連結的 3 類方法
- 從各個角度使用熱門內容
- Sahil Bloom 圍繞費曼技巧寫了一篇終極指南類的內容，然後把它用在了接下來的 5 篇裡
- Top 10 Favorite threads from the last year 去年十大最受歡迎的帖子
- 10 threads to help you on your growth journey 10 個助您踏上成長之旅
- 20 lifelong learning habits 20 個終身學習習慣
- 10 threads to accelerate your career 10 個方法加速你的職業發展
- Frameworks to provide clarity in complex situations 在複雜情況下提供清晰度的框架
- Sahil Bloom 圍繞費曼技巧寫了一篇終極指南類的內容，然後把它用在了接下來的 5 篇
- 在文章末尾添加相關內容的連結
- 在每篇文章的末尾，大多數博客作者都會創建一個「相關文章」部分，供讀者繼續閱讀或深入瞭解某個主題。 Sahil Bloom 把這個技巧也用在了 Twitter 上。 在他的 Twitter 末尾，經常會包含一條「如果你喜歡這條，歡迎閱讀 xxx 領域其他」格式的內容，裡面就會放入相關的 Twitter 線程
- 在每篇文章的末尾，大多數博客作者都會創建一個「相關文章」部分，供讀者繼續閱讀或深入瞭解某個主題。 Sahil Bloom 把這個技巧也用在了 Twitter 上。 在他的 Twitter
- 創建內容合集
- 這個也是博客作者的常見做法，Sahil Bloom 用在了 Twitter 上，通過 Thread of Threads， 把自己過去寫過的所有帖子放在一起（不知道是誰先開始這樣做的，我也學習了哈哈）。
管道分銷
有 3 種通過管道分銷的方法：推銷、推薦、客串。
推銷
一個殘酷但必須直面的現實是，在你的帳號起步時，幾乎不會有人能看到你的內容，你必須推銷自己。
Tim Ferris 2007 年寫出《每周工作 4 小時》后，開始聯繫出版商。 在經歷了無數次的拒絕之後，才獲得了一份圖書協定。 為了提高自己的第一本心血之作的勝算，Ferris 不遺餘力地將新書送到有影響力的科技人士手中，希望藉助他們的支持來説明這本書來造勢。 功夫不負有心人，這本書上市之後大獲成功。 via 凱莉彭
Sahil Bloom 在 2020 年 5 月 9 日發布他的第一個帖子時，只有大約 500 個關注者。 他在 50 個帳號下「推銷」，最後通過當時 30w 粉絲的 Chamath 的轉推，獲得了 3700 個讚，從此開啟增長之路。
推薦
作者&用戶推薦也是有效的增長方法。 有的平臺例如 substack 自帶作者推薦功能，web3brand 相當比例的訂閱讀者都是通過作者推薦來的。
讀者推薦是另一個有效武器。 據 Chenell 的研究，Ali Abouelatta 在 3 年內將他的 Newsletter 發展到了超過 74，000 人訂閱，讀者推薦在其中發揮了重要作用：
- 每個月推薦 25 個使用者，即可解鎖一個新的禮物（例如 PDF 或範本）
- 每個月都會重置推薦，這使得解鎖變得更加緊迫
- Ali 的頂級推薦人成功帶來了 100 多個新使用者
怪不得 Substack 最近也上線了讀者推薦功能，晚點我也試試。
客串
客串可以説明你快速覆蓋新的目標客戶。 Substack 大號 Lenny 初期的增長裡面，在知名投資人 Andrew Chen 的博客上分享客座文章起到了非常重要的作用，讓其訂閱制達到了 3000 人; 少楠的產品沉思錄幾次重要的增長，也來源於在播客節目上的串場，如「三五環」和「組織進化論」。
付費增長
如果你的內容已經開始盈利，你可以在有機增長之外嘗試付費增長，只要利潤可以在一段時間內 cover 掉成本。
由 Shaan Puri 和 Ben Levy 撰寫的 Crypto Newsletter The Milk Road 採用了這個方法，1 年內將訂閱增長到了 25 萬人以上，並以 100 萬的價格出售。
在一份對 The Milk Road 的研究文章中，披露了其增長策略
- 確定獲客成本：Shaan Puri 和 Ben Levy 希望回本周期可以在 3 個月以內，同時由於每個使用者每個月可以貢獻 $0.5 收入，意味著他們最多可以以 $1.5 獲取一個訂閱使用者;
- 優化付費渠道：他們大部分時間都花在了 Facebook 上，並測試了許多不同的創意和受眾。 經過大量測試，發現梗和 social proof 廣告效果最好;
- 付費廣告為該 Newsletter 增加了 50，000 多名讀者。
3. 粉絲/訂閱轉化率
有了曝光之後，下一步是提升粉絲/訂閱轉化率，這裡分享 2 個技巧
- 找有影響力的業內人士做背書
- 利用鉤子商品提升轉化率
- Ben Meer 用贈送摺頁冊《75 提高工作效率的技巧》引導使用者訂閱;
- Shaan Puri 用 pitch deck 模版和商業案例引導使用者訂閱;
- Peter Yang 在 2021 年，通過贈送 “12 天 Web3 系列”，獲得了超過 10，000 個訂閱註冊
2.4 開啟商業化
如果你要持續的打造個人品牌，甚至從副業變成主業，必然需要討論商業化這個話題，這樣才能保持可持續發展。
首先分享一個商業化的框架，分為 To C 和 To B 2 類
- To C
- 賣內容：付費訂閱
- 賣服務：付費社群
- 賣產品：標準化課程、出版物
- To B
- 賣廣告
- 賣時間：付費諮詢
- 投資
這裡面槓桿率最高的是「賣產品」和「投資」，都可以讓你在睡覺的時候賺錢。
我個人建議從付費諮詢開始，因為
- 開啟諮詢的門檻很低，不像賣廣告，諮詢對粉絲數量沒有絕對的要求; 也不像賣內容與賣服務，你需要精心設計;
- 可以説明你與粉絲建立更深入的關係，最快接觸市場一線問題;
- 足夠簡單和靈活，以最少的開銷（一台計算機和一些軟體）解決客戶問題，證明自己;
- 是「證明可以解決用戶真實問題」的最輕量化方式，成為下一步構建產品的基礎。
商業化是一個超級大的話題，限於篇幅，這裡不進行詳細展開，我會在未來的文章中進行詳細的介紹。
最後分享一下 Justin Welsh 的年收入結構
- 每年總收入 170 萬美元;
- 130 萬美元來自於「內容操作系統」這門課程，主要在 2 個小時內教人們如何有效使用領英;
- 諮詢收入 14.4 萬，贊助收入 12 萬，訂閱收入 10.3 萬，聯盟收入 2.5 萬。
這基本是由 Justin Welsh 一個人做到的。 他只有一個每周工作 20 個小時的虛擬助理，負責處理所有的客戶支援工作。
個人品牌的商業化空間很大，我們一起努力。
總結
打造個人品牌可以讓你擁有一系列好處，而這一切完全可以在業餘時間通過以下 4 步來完成：
- 確定品牌定位
- 找到獨特性，打造一致性
- 建立內容系統
- 5-Step， 選題框架→掃描→素材→主題→文章
- 建立增長系統
- 3-Step， 內容數 x 曝光量 x 粉絲轉化率
- 開啟商業化
- To C：賣內容、賣服務、賣產品
- To B： 賣廣告、賣時間、投資
確定品牌定位需要你對使用者和自己都很瞭解，接下來的事情就是不斷在這個框架內「重複」。 每一個人都有機會做到，只要你付出匹配的努力。
這篇萬字長文提供了一個打造個人品牌的清晰框架，未來的文章裡面會分享更多的實操性案例，進一步完善 Playbook。 如果你有任何問題，或者特別想瞭解的方向，請在評論中告訴我。
最後感謝文中提到的這些創作者們，你為「打造個人品牌」提供了重要的榜樣。
我們的本週五第一期 Space Happy Hour AMA 輕鬆愉快的完成了！ Serotonin 公關總監 qimei 和我們交流和很多 Web3 中美差異之處，歡迎感興趣的小夥伴收聽重播。
另外感謝 Victor 的建議，我建了一個共用的 google 日曆，大家可以訂閱起來，這樣每次 space 或者活動前都會收到通知（下一期計劃為 8.11 日）。 有 3 種不同的版本，各位可以各取所需
2. iCal 版，可以直接添加到 iOS 和 Mac 的日曆
3. 需要 google 帳號登錄版，適合常年在瀏覽器登錄帳號的朋友
Reference
- 從 0 到 1 億美金，Jack Butcher 從乙方打工人到 VV Checks 的創意人生（上篇）
- How To Be Successful by sam altman
- The Eighth Wonder of the World by jack butcher
- 對話三五環劉飛：找一個沒人的山頭，做自己的播客
- NFT GOD 的 Twitter 大綱 by NFT GOD
- How I Got 319K Likes and 15K Followers From A Single Tweet by peter yang
- 7 tips that preview ShaanVP’s course by peter yang
- How the Best Newsletters Grew to 50,000+ Subscribers by peter yang
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