Web3 為用戶構建了增量資產和權益，但使用者權益歸根到底還是由品牌來提供的，品牌必須通過 Web3 得到好處，才能分配給使用者更多權益，形成健康發展的飛輪

作者：STARZQ，RUBY WANG

封面：Photo by Pawel Czerwinski on Unsplash

這兩周市場熊到不能再熊，關於「NFT 是否已死」有非常多的討論，我也寫了一條推《Crypto/NFT 現在在哪個階段，還有未來嗎？ 》淺淺的表達了一下我自己的觀點。 毫不誇張的說，NFT 現在走到了下一個十字路口

  • 悲觀的看，以 PFP 為代表的 IP 類 NFT 泡沫破裂，幾乎都來到了近 18 個月以來的最低點
  • 樂觀的看，行業會更清醒的看待 NFT 的價值，過去的經驗會幫助未來的建設者少走彎路

我自己是堅信 NFT 的價值的，但價值需要時間和機遇來兌現。 作為一個「樂觀的悲觀主義者」，我的觀點是這個行業需要時間（至少 2-5 年）、需要價值（而不只是敘事），需要有操盤過真實商業案例的人才，3 者不可缺其一，才能在下一個牛市爆發。

10 個月前，我寫下了《打造 web3 品牌靈魂 3 問-Why， What， How》這篇文章，對如何建立 Web3 品牌進行了一輪的剖析。 Why 和 What 今天來看依然成立，但可惜的是，在 How 的部分，非常多的 case 都沒有走出來。

這裡面的原因是什麼呢？ 如何讓更多品牌參與進來？ 有哪些經驗和機會點值得未來的項目參考呢？

今天這個時間點適合回顧和總結，希望這篇文章可以起到一個「承上啟下」的作用，總結過去 IP 類 NFT 的問題，同時盤點出一些真實價值和機會點，説明到這個行業的建設者。

1. 過去 IP 類 NFT 的問題是什麼

TL;DR

  1. 時間和價值的衝突
  2. 模糊投資身份的衝突
  3. 收入和環境的衝突
  4. 規模和稀缺性的衝突
  5. 社區穩定和價格波動的衝突

1.1 時間和價值的衝突

這一點 Ruby 在上上周的《時間和耐心是品牌最稀缺的資源》裡面已經有所闡述。

很多 IP（例如 BAYC/Azuki）都會喊出「新時代的迪士尼」的口號，看到的是頂級 IP 的價值 x NFT 的金融加上社區屬性，可以在更短時間內打造出具有高價值高黏性的 IP，但忽略了 IP 的建設需要時間和成本

  • 迪士尼的第一款知名 IP 米老鼠，從 1928 年首次亮相，到 1937 年成為主力 IP（每年製作 12 部相關影片），花了 10 年時間
  • 在互聯網 &社交媒體時代的泡泡瑪特，2010 年成立，到 2015 年在全國範圍內獲得知名度，也花了 6 年時間

我們再看看製作不同內容所需的時間和成本（來自 1kx 報告，連結附在最後）

  • 遊戲：打造一款 AAA 級別的視頻遊戲需要 5-6 年的時間，100 多名員工以及 8000 萬美元以上的投資
  • 动画：制作一部 12 集的动画系列需要数千万美元的投资和长达数年的时间
  • 电影：制作一部高质量电影平均需要 5000 万至 1 亿美元，以及数年时间

可以看出，就算 NFT 加速了筹款和传播周期，但内容制作的周期无法压缩。我们可以下一个结论，IP 和内容的打造，5 年是一个合理的周期，万事万物的发展都需要符合基本法。

另外即使付出了这个资金与时间成本，获得成功的概率也需要提一下。比如电影行业常见的说法就是一部赚，两部打平，七部亏钱。

但现在的 NFT 玩家们的期望太高，且等不了这么长时间，希望项目方每个月甚至每周都可以有利好来提升地板价；项目方也顺水推舟，或者半推半就的利用 hype 来提升价格。

但 hype 过后往往是一地鸡毛，受伤的是玩家和行业。

IP 的投资绝对算是风险投资，在这个行业里，美元基金的退出周期是 5-8 年，创新公司也需要 5-8 年才能把估值变成价值，这个设定是有道理的。

1.2 模糊投资身份的冲突

这是目前 IP 类 NFT 存在的第二个问题。项目方往往依靠售卖 NFT 来进行第一轮筹资，买家认为 NFT 是一个消费和投资的混合体，从事实上，NFT 具备了「投资」的属性。

但从功能设计上，NFT 几乎没有和项目的价值直接挂钩，IP 授权算一个（大部分人也很难使用，但聊胜于无），价值兑现全靠项目方「赋能」，这里有 2 个问题

  1. 在上面「时间和价值的冲突」里，项目方并没有足够的时间来创造实际价值，往往通过「套娃」来赋能。一旦套不下去，就会出现崩盘；
  2. 项目方并没有责任来进行「赋能」，你以为买的是股票，其实真的还是一张小图片。
    1. Leonidas  分享了一个特别棒的洞察：艺术收藏品的价值来源于过去，股票的价值 Price In 未来，弄清楚自己的身份，收藏家 or 投资者

买家拥有一个没有链下法律和链上合约确认的「投资身份」，权益得不到保障，项目方 rug 割韭菜成为常态。

1.3 收入和环境的冲突 / 规模和稀缺性的冲突 / 社区稳定和价格波动的冲突

这 3 点我在文章《公司需要建立在超越 NFT 的事物上》里面都有阐述，直接引用

1.1 NFT 無法作為主要的收入來源，因為太依賴宏觀經濟環境

舉個例子，熊市中沒人交易，專案方無法取得版稅收入

1.2 NFT 需要有稀缺性，但公司/社區需要有規模性，這 2 者天然衝突

如果讓用戶必須購買 NFT 才能使用產品，這顯然限制了公司規模的發展

1.3 建立在 NFT 之上的社區是不可持續的，因為價格下降的時候人們的注意力也會下降

無數的社區，在價格上漲的時候活躍，在價格下跌的時候流失和沉寂

Azuki 這次發售 Elemental  也命中了這 3 條

  • 熊市沒有版稅收入，只能發新專案
  • 新專案本意是擴圈，但因為和 OG 太像，反而影響了第一代的稀缺性
  • 價格的波動，直接造成社區最大的一次分裂和流失

2. Web3 Brand： 必須要回答的 3 個問題

Web3 Brand 大規模採用，必須要回答以下 3 個問題，品牌和使用者才能形成一個健康的關係，推動品牌向前發展，同時提升用戶體驗和權益。

1️⃣ Web3 為用戶創造了什麼樣的增量價值？

2️⃣ Web3 為品牌創造了什麼樣的增量價值？

3️⃣  品牌如何更好的分配這些增量價值？

之前《打造 web3 品牌靈魂 3 問-Why， What， How》這篇文章里，我更多是從使用者的角度分析，Web3 毫無疑問增強了用戶權益，為使用者創造了新資產和新身份，滿足了 “主權個人” 的 “ 消費+資產+數位身份” 三位一體需求。

但整件事要跑通，還需要回答第 2 個和第 3 個問題，因為

  • 用戶的權益歸根到底還是由品牌來提供的，如果品牌無法從 Web3 得到好處，自然也無法給使用者提供更多權益。  很多小夥伴跟品牌溝通的時候都會面臨這個靈魂拷問：為什麼我要使用 Web3，好處是什麼？（這個月也和不少群友密集討論了這個問題）
    • 附上某大佬的 comment「為什麼大家對 AI 比 Web3 更積極，因為 AI 是一門提效的技術，對任何人都有好處; 但如果 Web3 只是讓價值分配變得更公平而沒有增加價值，商家/品牌/平臺/政府的價值被減少了，為什麼它們要擁抱呢？」
  • 當品牌從 Web3 獲得了好處，如果分配得當，自然變得更吸引使用者; 但如果分配不當，往往會起到反噬作用。 最近的典型案例就是 Azuki Elemental， 專案方籌集了 2 萬個 ETH， 但並沒有給 Holder 們分配匹配的好處（尤其對於 Azuki OG holder 和 BEANZ holder），導致了最大的一次社區 FUD， 直接造成社區最大的一次分裂和流失

在這 10 個月里，我們研究和訪談了不少項目，剛好在這個時間點梳理一次，嘗試回答下這 2 個問題

  • Web3 為品牌創造了什麼樣的增量價值？
  • 品牌如何更好的分配這些增量價值？

限於篇幅，本文先回答「Web3 為品牌創造了什麼樣的增量價值」這個問題，下一次再回答「品牌如何更好的分配這些增量價值」。

3. Web3 为品牌创造了什么样的增量价值？

我总结了 4 条比较 solid 的增量价值

  1. 更高透明度的筹资
  2. 更低成本的获客方式
  3. 更有效的用户忠诚度
  4. 社区

下面详细展开。

3.1   更高透明度的筹款

中小品牌 / 个人创作者的第一笔启动资金总是很难，过去这类角色主要依赖众筹平台来进行筹资，但会遇到以下问题，并成为用户对众筹这种形式的担忧（感谢大象点映创始人 Felix Wu 的输入）

  • 用户并没有通过众筹拥有任何「所有权」，权益仅靠项目方的文书，是否给用户全靠项目方良心。
  • 由于用户没有「所有权」，项目方没有责任提供足够的透明度，支持者难以了解资金的使用情况和项目的进展
  • 众筹平台一般都有地域限制，且用户支付基本和身份验证挂钩，导致很难进行全球化众筹

而 Web3 恰好可以更好解决以上 3 个问题

  • NFT 提供了资产的所有权，配合 Token 和 DAO 可以变成项目方的「股东」，有义务享受对应的各种权益；
  • 基于所有权+链上数据，用户可以 100% 了解每一笔资金的动向；
  • NFT/区块链天生是全球化支付，可以轻松支持全球化众筹

同时 Web3 还对用户和项目方都提供了额外的好处

  • 用户
    • 资产流动性：由于用户拥有了资产所有权，可以对资产进行交易，流动性更高；且可以享受资产增值带来的回报；
    • 互动性：众筹通常只提供对一个产品或服务的访问，而 NFT 可以作为虚拟商品、艺术品、虚拟土地、游戏物品等多种形式存在，提供了更多的互动性和实用性；
  • 项目方
    • 版税：当 NFT 在二级市场交易时，项目方可以获得一笔版税收入，从每一笔版税中受益。

2 個典型眾籌案例

  • 紀錄片 “以太坊，無限花園”（Ethereum： The Infinite Garden）在 Mirror 上眾籌到 1035 ETH. 該紀錄片已經拍攝完畢在剪輯中。 所有的支持者都會得到不同等級的 NFT， 名字也會包含在電影製作人名單中。 1000+ ETH 的成功募集，社區 OG 和成員的奔相相告起到了非常重要的作用;
  • 在我們之前介紹過的 BlackBird 裡，Gertrude's（紐約市的猶太社區餐廳）通過會員 NFT， 眾籌到 55，000 美元。 會員分為三個等級：黃金、鑽石和珍珠，為餐廳未來最佳客人提供了一系列酷炫的特權，從簡訊禮賓服務到個性化的飛行員夾克，再到由 Meme 之王 Eli 親自烹飪的晚宴派對。

眾多專案方發行 NFT， 本質上也是在做眾籌，但用戶權益部分非常模糊，這也是容易出 rug 和糾紛的主要原因，我會在下一篇「品牌如何更好的分配這些增量價值」里繼續展開。

紀錄片 “乙太坊，無限花園”
Gertrude's（紐約市的猶太社區餐廳）會員 NFT

3.2  更低成本的獲客方式

對於漢堡王，最精準、高效、低成本的獲客方式是什麼？

讓街對面麥當勞的客人走進來

感谢 lman 分享这个有趣的案例

我们一直在讲的 Open Loyalty, 就这样超低成本的被线下商家实践了。类似的案例数不胜数

  • 浙江省：四川朋友持身份证，XX 景点免票
  • A 餐厅：持某大厂工牌，就餐打 9 折
  • B 商店：持 XX 護照，享 XX 優惠

上面的麥當勞甜心卡、身份證、大廠工牌、護照，本質上就是標識使用者身份的 Token， 説明商家更精準且更低成本的找到精準客戶。

線下商家 Open Loyalty： 店鋪外的人流是一個公共會員池，我通過某種使用者身份驗證，獲取對於我來說最精準的使用者

通過將這些物理 token 變成 NFT/SBT， 可以進一步提升獲客效率

  • 使用者不可能每天把麥當勞甜心卡、身份證、大廠工牌、護照... 帶在身邊，但 NFT 可以直接放在手機里
  • 如果你是線上業務，讓使用者給出物理 token 非常麻煩
  • 物理 token 也有作假的風險，NFT 天生支援鏈上驗證難以作假
  • NFT 是對會員身份的數位化，品牌更容易進行 CRM 管理
  • NFT 本身還具備流動性，且可以打通線上和線下，對使用者更有吸引力

當然品牌也會擔心，這樣不就是把我的會員也開放出去了嗎？ 其實

  • 如果你是線下商戶，當顧客走出店門的那一刻，不管你開放不開放，TA 就是一個「公共會員」
  • 如果你是餐飲品牌，也不可能一日三餐讓使用者都在你的店裡消費
  • 如果你是中小品牌，優先順序最高要考慮的是通過合作獲新客，而不是圈住已有客戶
  • 在目前的品牌激烈競爭環境下，客戶其實是「圈」不住的，提升自己的產品競爭力才是本質

而且線下商戶更有動力來嘗試 Web3，因為

  • 通過線上中心化平臺獲取用戶比較低效且成本高，使用者線上領券後到線下消費中間有著陡峭的轉化率，且需要給平臺抽稅;
  • 實際上，他們的客戶就在門口，只不過需要更好的權益設計和身份驗證來獲取，Web3 是當下的最佳方式

這周我們和 lman 也深入討論了這個話題

從【中心化】到【去中心化】很難，因為這裡面是利益的重新分配

但從【去中心化 A】到【去中心化 B】相對容易，技術升級帶來價值的增加 線下商業其實是一個去中心化的物理世界，也是實踐上鏈數位化和 open loyalty 的絕佳場所

寫到這裡，我更理解了為什麼 Ben Leventhal 要做 Web3「大眾點評」BlackBird， 建立「餐飲業的公共積分聯盟」，簡直集齊了上面的所有特徵：線下、餐飲、中小品牌。

3.3   更有效的用户忠诚度

关于用户忠诚度我们写过非常多的文章和案例，这里的有效体现在以下 3 个方面

  • 让品牌和用户双赢：通过 NFT 打开品牌的外部正向性，将积分从品牌负债变成用户资产，提升用户黏性
  • 让被动营销变成主动探索：NFT+ participate-to-earn, 更利于品牌用游戏化的方式鼓励用户主动进行某个行为，把内容的消费变成一件非常有趣的事情
  • 品牌合作降本增效：Tokens are new API

下面我们一一展开。

3.3.1 让品牌和用户双赢：通过 NFT 打开品牌的外部正向性，将积分从品牌负债变成用户资产，提升用户黏性

用户越活跃，积分越多，本该享受更多的权益；但在传统的忠诚度计划里，积分是品牌负债，品牌方会限制用户兑换积分的数量和速度，导致高活跃用户并不能享受到匹配的权益。

星巴克的做法是，在新的 Web3 忠诚度计划 Odyssey 里，允许用户将积分兑换成 NFT; 同时星巴克的品牌力，带来了 NFT 的外部买盘，成为用户的额外资产。同时交易本身也会带来乐趣，卖 NFT 赚的钱甚至可以激励用户进入更多的 Odyssey 旅程。

一个赚了 79 美元的用户表示，刚好够他在另一趟星巴克 Odyssey 之旅中购买礼品卡和咖啡，积分到了 500 再次兑换成 NFT 邮票，形成一个无限收集游戏。

星巴克还试水发售了付费 NFT Siren Collection, mint 价格 $100, 数量 2k, 18 分钟内售罄，地板价一度突破 $600.

星巴克付費 NFT Siren Collection

這些 NFT 價格背後的價值錨點是：

  • 市場認可星巴克會員的價值，於是可以吸引到外部合作夥伴（比如米其林餐廳，漢堡王或者 Netflix），在傳統的忠誠度計劃之上創造一個新的遊戲層，以一種不同以往的方式和體驗，來獎勵用戶的參與。 第一個外部 cobranding 是 Aku， 星巴克 Odyssey 將於 7 月 17 日推出 “Aku Adventure”，Odyssey 會員和 Aku 一起完成任務，並獲得由 Aku 設計的 NFT;
  • 星巴克本身基於 NFT 可以創造更多遊戲化的玩法，給 NFT 賦能，創造出價值。 比如其在發佈第二個付費 NFT First Store Collection 的時候，擁有 2 枚星巴克郵票（NFT）的使用者，可以提前 3 小時 mint， 這會鼓勵使用者更積極攢郵票;
  • NFT 也是一種「收藏品」，喜歡收集郵票的使用者也是買盤的一部分

3.3.2 讓被動行銷變成主動探索：NFT+ participate-to-earn， 更利於品牌用遊戲化的方式鼓勵用戶主動進行某個行為，把內容的消費變成一件非常有趣的事情

直接引用 Forum3 聯合創始人 Joe 的分享

當你進入第一個星巴克旅程時，它會讓你參觀他們在哥斯大黎加的咖啡農場，並回答問題以獲得積分和獎勵。 這個體驗真的很酷，超級好玩。 而且反饋也非常棒：人們說：“我不知道我想要了解這個或者需要看這個視頻，但是它真的很酷，我感覺學到了東西並且喜歡上了星巴克品牌。 ”

有趣的是，在 Odyssey 之前已經存在這些內容片段，但沒有人關注、互動或交流。 當你把它打包成具有激勵性質而不僅僅感覺像推銷行銷時，整個體驗完全改變了。

3.3.3 品牌合作降本增效：Tokens are new API

在 Web2 或傳統商業世界中，用戶數據存儲在各個品牌的中心化伺服器里如一座座孤島。 兩個品牌要合作，需要通過打通 API 來實現，也稱為 API 集成。 這裡的最大障礙是，受限於開發和商務能力，能開發和接入 API 的品牌屈指可數，用戶的選擇也很有限，還有數據隱私問題。

以星巴克 2022 年底发布的共同奖励计划（rewards together program）为例，首个合作伙伴是达美航空（Delta Airlines）。如果你是星巴克或者达美航空的会员，则可以把你的星巴克账户和达美航空账户连接在一起，每次你在星巴克或者达美航空中完成某些操作时，都会同时收到 2 边的奖励。比如，每在星巴克消费 $1, 累积星星的同时，还会在达美航空奖励 1 英里的里程；在顾客预订达美航空后，可以在星巴克门店符合条件的消费中获得双倍星数奖励。

這是一個典型的聯合 Loyalty 系統，「你的會員就是我的會員」。 但是，他們花了多年時間才建立起這個聯合 Loyalty 系統。 因為不同公司擁有自己的資料庫、技術棧和基礎設施，並且必須構建 API 才能讓外部調用其數據，這需要時間、人力和資金，而且 API 的設計和交互還需要雙方大量的討論和溝通。

星巴克已經是 IT 實力非常強大的國際品牌了，都這麼吃力，其他品牌只會更難。

Smart Token Labs 的 CEO Victor 分享了一個很有趣的小故事，啟發了他通過 Web3 實現「用戶端集成」，以 token 作為集成點，幾乎零成本來接入各種第三方服務

幾年前 Victor 的太太是 Booking.com APAC Partnership 負責人，當時想和新加坡一些景點合作，給已經買了景區門票的使用者在 booking 訂酒店的折扣。 但這些景點根本沒有能力開放數據，這個合作只能不了了之。

如果這些門票是 NFT， 這個合作就會非常簡單。 或者說，booking 可以直接 permissionless 的開放福利給這類使用者。

NFT 讓「集成」這件事情出現了一次範式轉移，將 Web2 裡以品牌方為中心的 API 集成，變成了 Web3 裡以使用者為中心的 Token 集成。 基於 NFT 或者區塊鏈的開放模型、開放數據和開放共識機制，每個人都可以玩同樣的遊戲，使協作變得異常簡單。 甚至都不需要溝通就可以建立單方面的合作，因為數據的讀取是無需許可的（permissionless）。

以使用者為中心的 Token 集成，帶來至少 2 個好處

  1. 品牌合作門檻大大降低
  2. 由於是使用者集成，品牌方必須給用戶權益，帶來用戶體驗提升

在我們之前的文章《通過鏈下 NFT 實現零成本無需許可的福利（Permissionless Perks）》里也分享了對應的案例，在今年 5.19-5.23 於黑山舉辦的乙太坊 EDCON 2023，參會觀眾通過 極低成本驗證票務擁有權（通過 Smart Token Labs 提供的鏈下 NFT），可以在會議官網平臺及線下領取第三方提供的各項特權，實現 Open Loyalty. 具體細節可以參考附錄裡面的文章。

另一個案例是剛剛結束的黑山 EDCON， 通過把門票 token 化，參會者將獲得至少 25 個福利，從獲得 EDCON 周邊的衍生品 Cool Cat 的免費鑄造能力到從著名的當地黑山餐廳之一獲取 50 個 'Njegusi Prosciutto' 的機會。

3.4 社區 / Community

在 10 個月前我寫下《打造 web3 品牌靈魂 3 問-Why， What， How》這篇文章時，「社區」是 web3 和 web2 品牌的關鍵區別，同時也是 web3 品牌的核心競爭力。

但回過頭來看，絕大多數專案方從社區得到的好處，超過了其給社區的回饋; 加上 NFT 的價格波動過於劇烈，會導致一系列社區問題，包括反噬專案方。

但不可否認的是，社區是 Web3 品牌可以使用的最大槓桿，在這篇文章里，我也把這 2 者分開，分別回答「社區給品牌帶來的好處」，以及「如何更健康的分配利益和運營社區」。

Web3 社區給品牌帶來的最大好處是品牌/IP 的孵化與傳播

  • 基於社區，可以快速的進行品牌/IP 的孵化：通過發行 NFT，一方面籌集資金，另一方面快速檢驗 IP 的粘性和受眾，再反覆運算更廣泛的產品和體驗
    • web3 IP 相比 web2 IP，起步人員數量低，資金成本低，資金利用效率更高，反覆運算快，時間成本低（IP 類 NFT 專案都獲得了這個好處，典型案例是 Yuga Labs/BAYC 衍生品牌）;
    • 甚至孵化也不需要是官方來完成，品牌方不用再絞盡腦汁想 idea， 只需要提供好的工具包和合理的激勵機制，社區會自發創造，甚至變成新的實物商品（例如我們之前介紹過的 FWB x Taika）;
  • 基於社區，可以更快速的進行 IP 和品牌的傳播
    • Degods 和 Moonbirds 的創始人 Frank 和 Kevin 都在某次採訪中提到，認為 NFT 的持有者更像是品牌的擁護者和傳播者（affiliate）。 包括 de-id 的出現，也是基於這樣的思考;
    • Yuga Labs 的新任 CEO，前暴雪高管 Daniel 也認為，在遊戲行業通過緊密的社區自來水傳播實現低行銷成本推廣非常重要：「社交媒體上 influencers 沒有給你高的評價，你的遊戲很難有前途」;
    • 1KX 的研報：「我們相信，當消費者在合作互惠的環境中擁有其資產的擁有權時，他們會被激勵去宣傳智慧財產權，因為這成為了持有者感到受到重視的地方，最終導致深厚的忠誠、承諾和推廣動力」。

另外，基於 NFT， 品牌可以和使用者建立更直接的關係，特別是對那些鏈條比較長的品類，同時不依賴任何第三方平臺。

比如出版業的鏈條非常長，作者→出版社→管道代理→管道分銷，作者幾乎不可能知道自己的讀者是誰。 當然在書裡面附微信二維碼是一種方法，但需要人工驗證效率很低，幾乎無法做 cobranding， 且萬一觸發什麼關鍵詞被微信封了，再找回來幾乎不可能。

《Web3 Marketing》使用的方法是，每本書上都有一個刮刮卡碼，讀者在官網上可以花 gas 自己 mint 一個 NFT，然後通過 collab land 驗證這個 NFT 後進入 telegram 官方讀者群，目前已經有 197 位群友。 由於讀者的身份由 NFT 標識，本質上不依賴於任何 IM 平台，同時也非常方便後續做 cobranding 合作。

影視行業也有同樣的痛點，分銷鏈路更長。 去年 Netflix 的《愛死機》最後的二維碼領取 NFT 彩蛋，後續要做觀眾群就很容易（但我也好奇為啥最後啥也沒做）。

總結

我將以上 4 個 Web3 對品牌的增量價值，以及對應的案例，整理成了一個 Notion 頁面。 未來我也會不斷更新和反覆運算這個頁面，歡迎收藏和分享。 希望這篇萬字長文，可以説明小夥伴們跟品牌溝通和 on boarding ; )

熊市適合 Build， 我們期待看到越來越多的品牌進入 Web3 探索，擴大 Open Loyalty 生態。

在回答了「Web3 為品牌創造了什麼樣的增量價值」這個問題後，接下來還需要回答最後一個問題「品牌如何更好的分配這些增量價值」，這樣品牌和使用者才能形成一個健康的關係，推動品牌向前發展，同時提升用戶體驗和權益。

在下一次文章里，我會進一步探討 Web3 品牌如何更健康分享增量價值，以及我們看到的下個週期品牌的特徵，敬請期待。

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Reference

  1. 《Crypto/NFT 現在在哪個階段，還有未來嗎？ 》
  2. 藝術收藏品的價值來源於過去，股票的價值 Price In 未來，弄清楚自己的身份，收藏家 or 投資者
  3. 《Crypto-Native NFT IP: A New Era For Consumer Brands》
  4. Mirror 生態之三，眾籌 Top5
  5. 紀錄片 “以太坊，無限花園”（Ethereum： The Infinite Garden）
  6. 種子輪 1100 萬美金，Web3「大眾點評」BlackBird 如何帶給行業新活力
  7. 星巴克第一個付費 NFT 18 分鐘售罄，漲幅 278%
  8. Joe O'Rourke： 如何從傳統行業銷售經理到 Starbucks Odyssey 主創
  9. 通過鏈下 NFT 實現零成本無需許可的福利
  10. NFT 市場的下一個新敘事：Open Loyalty
  11. 《web3 marketing》：基於 NFT 的 讀者群
  12. 《打造 web3 品牌靈魂 3 問-Why， What， How》

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