因為沒有了 14 億人口的大市場，又缺乏在國際市場打拼的能力，留給 Web2 創業者的窗口機遇並不會太多。在 Web3 時代，出海的創業團隊必須以國際化為第一核心能力。
作者：malatang.eth
封面： Photo by Joel & Jasmin Førestbird on Unsplash
中國互聯網 Web1、Web2 時代空前大繁榮，為全世界貢獻了新浪、百度、盛大網絡、騰訊、阿里巴巴、今日頭條、美團、小米、拼多多等巨型互聯網企業，和無數的頂流互聯網產品。但更重要的是，培育了世界上人數最多的互聯網人才儲備，遍布產品開發、運營、技術、商務等各領域。
但是，隨著 Web2 的落幕，這些人才在江湖上面臨著無比尷尬的囧境：大型互聯網平台都在裁員，而老兵們在 Web3 創業又面臨無數的困難：
首先，儘管有人通過篡改 Web3 的定義生拉活扯說 Web3 革命一定會發生在中國，但普遍的共識是像樣的 Web3 項目在國內真是鳳毛鱗角（如果不能說完全沒有的話）。有志於在這個領域創業的業者都在走南洋，或奔赴歐美。原因不言自明。
其次，絕大多數創業者不會英文，或者雖能簡單交流，但無法與海外同行、主流 Web3 基金順暢交流，更別說與他們打成一片。因此即使身在海外，也只能混華人圈，難以進入 Web3 創業界的主流，融資也只能找華人基金。
再則，Web3 似乎也存在著年齡上的鄙視鏈，這是個年輕人活躍的戰場，35 歲以上的創業者貌似已處於鄙視鏈的較下端。
第四，有些 Web3 的新人們，甚至鄙視有 Web2 經驗的人，常指責他們用 Web2 的產品思維來理解 Web3。
第五，大國思維作祟，對東南亞和拉美、中東、非洲市場骨子裡認為小而零碎，但又沒辦法只能出海。所以對當地用戶和市場的需求流於想當然。
筆者認為，中國內地的 Web2 老兵要想在 Web3 時代縱橫馳騁，必須拋棄掉沉重的歷史包袱，認清歷史發展的大趨勢，改變自己，順勢而為。
趨勢是什麼呢？從歷史上來看，互聯網最先發端於美國，隨後誕生了 yahoo、netscape、AOL、google 等一代互聯網平台。而後中國開始模仿，三大門戶網站和百度在美國上市。因為看好中國十幾億人口的大市場，且成功模仿美國同行的互聯網企業證明能在美國上市，於是美元資本蜂擁而至，中國 VC 行業開始騰飛。在 Web2 時代，這一驅勢得以延續並發揚光大，催生了又一批更大規模的世界級互聯網企業。可見，14 億人口的市場是中國互聯網企業興盛發達的基礎和基本條件。
但是，這一驅勢在 Web3 時代戛然而止。由於眾所周知的原因，主流 Web3 項目不會在國內誕生，或者即使有中國背景但也早已遷至海外。美元資本不可能再投資於中國的 Web3 項目：既不合規、也不再有 14 億人口這個市場基礎。資本倒流的趨勢明顯。人民幣基金也毫無投資於這個領域的可能性。
Web2 的 OG 們必須得認清一個基本的事實：過往中國互聯網企業的成功，最關鍵的原因是背靠 14 億人口這個大市場。有了這麼多人口，才可能動輒有百萬級別的日活，才可能有幾千萬甚至上億美金的融資，才可能有足夠的空間去試錯。沒有這個大市場，不管是生意的規模，還是估值和融資的規模，都會呈幾何級數的下降。
那 Web2 老兵們的聰明才智、極致的產品化能力、商業模式創新能力，以及勤奮耐勞 996 和快速迭代能力不是號稱遠超歐美同行嗎？這難道在 Web3 沒有用武之地嗎？
當然，這些能力依然會在 Web3 創造價值。但因為沒有了 14 億人口的大市場，又缺乏在國際市場打拼的能力，似乎留給我們的窗口機遇並不會太多。
在 Web3 時代，出海的創業團隊必須以國際化為第一核心能力：
首先，要過語言關。創始團隊必須有正常的英文溝通能力，這是指至少有一部分核心團隊成員能與海外同行、投資人、合作夥伴和用戶順暢交流。
再次，核心團隊中必須有面向國際市場的 co-founder（聯合創始人），聯創負責搭建國際化團隊，對外展示國際化形象，並負責海外市場的推廣和運營。
然後，要拋棄大國沙文主義思維，俯身理解海外市場用戶的真實需求，真誠地面對用戶和投資人，這樣才能將國內創業者高超的產品化能力發揮到極致。
最後，與年輕人組隊，重用 Web3 原生的、英文流利的年輕創業者，甚至將他們推到前台，而 Web2 OG 們退居幕後。
Web3 的大潮撲面而來，但 Web2 老兵們又背負著眾多的創業羈絆。但我們有著堅定的信心和不屈不撓的意志，在變化的環境中不斷調整和超越自己，定能在 Web3 時代開創另一片天地！
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