NFT 项目成功的底层逻辑是什么? 非蓝筹 NFT 项目怎么破局？
— 导读 / 原用标题
封面：Photo by Shubham Dhage on Unsplash
背景
4 月，随着 moonbirds 短时间破纪录交易额引爆市场，bayc 土地即将发行带领 yuga club 家族蓝筹猛涨，村上隆花和 NBA 在科学家们几百万份邮件和漏洞攻击中无法抵挡，pass 通证类项目也在细分赛道中逐渐真香， NFT 市场整体迎来了一波小行情。
但蓝筹市场的火热，也加剧着 NFT 市场本就严重的马太效应，就如那句老话，金钱往往流向不缺钱的人，苦难往往流向能吃苦的人，对应到 NFT 市场中，优质项目的入场券流向了不缺钱的鲸鱼和顶尖科学家口袋，破发归零土狗项目流向了没钱希望暴富但被割的韭菜
对于普通投资者来说，参与蓝筹或者热门 NFT 项目的门槛越来越高，虽然现在也有一定的解决方案，比如购买蓝筹项目的代币，NFT 碎片化、NFT 的质押、NFT 流动性平台目前也有了雏形和方案，但除了 apecoin 之外，其余还没有规模化进入和应用到主流 NFT 交易场景和用户群体中，对于普通投资者来说，在高昂的资金门槛、先进科技的降维打击、水涨船高的 gaswar 的夹击中，能够提前埋伏并参与到蓝筹项目是具备一定难度的
其次，对非蓝筹的中小项目方日子也不好过，伴随着整体市场的大熊市背景，中小项目破发、公售 mint 不完的情况比比皆是，个人感触比较深的是白名单，从 2-3 月每天熬夜尬聊拉人头肝等级，到现在手上一堆白名单送都送不掉，也能反映出中小 NFT 项目的遇冷
虽然现在大部分中小项目确实打着做产品，实际却做着镰刀的事情，不过随着 NFT 玩家的认知逐步提升，各种优质分析工具的运用，再加上熊市的流动性不足，蓝筹项目吸血等问题，割韭菜项目也很难在主流市场有曝光。但其中也不乏有少数确实想做事的项目方，但在每天约有 300+项目发行市场，如何在资源有限的情况下抓住用户注意力，是个难题
所以今天想分析下热门项目成功的底层逻辑是什么？非蓝筹项目方如何破局，以及对加密新手的一点点建议，纯属个人看法，欢迎理性探讨
整体目录如下
- NFT 项目成功的底层逻辑是什么？
- 信任问题-如何降低信任成本？
- 价值问题—产品带给用户的独特的价值是什么？
- 非蓝筹项目方的困局和破局点
- 写给加密新玩家的建议
NFT 项目成功的底层逻辑什么？
去中心化、链上身份证明、确权、唯一性、解决信任问题…..NFT 和其他 web3 产品一样，在各种媒体报道中被打上了 web3 相关的 “精英范” 标签，但在目前还是以投机为主的市场情绪和用户下，我还是建议 NFT 当做一个普通投资品来看待，所以我尽量尝试从商业的底层逻辑来分析为什么 NFT 会火？
既然是投资品，其实可以借用其他投资品框架进行分析，比如房子，如地段、学区、城市人口流入、政策、房产商，这些投资因素在 NFT 上都会有类似的体现，比如开发商对应的项目团队，要评估团队背景怎么样会不会跑路，地段对应着 NFT 里的稀缺性和流动性，政策区域规划代表着项目团队的 roadmap，代表着未来的周边配套生态
那么 NFT 项目的底层逻辑是什么？我认为 NFT 项目的底层逻辑是共识+稀缺+流动性，bayc，azuki，doodles 等蓝筹都有众多的研报或者文章在分析其成功原因，无论是提到强大社区共识、鲜明美术风格、团队背景等等，这些模块都在不断加强和巩固上述的底层逻辑
那么共识+稀缺+流动性如何在项目上进行体现呢？翻译为一句通俗的话语来描述，有足够多的用户相信购买你的 NFT 是有价值的，这就引出了这两个问题，首先是怎么解决信任的问题? 其二你的产品（NFT）能够给用户带来什么价值?
信任问题-如何降低信任成本？
信任的问题在于怎么快速降低信任成本，加快用户决策，比如你为什么会购买某某明星或专家代言的产品，因为专家明星的公信力和背书降低了你和商品之间的信任成本，帮助你更快的进行决策，反映到 NFT 上，个人认为主要包含以下 6 个模块
1. 项目团队
NFT 项目终究是人来主导运营的， 项目团队的背景实力强劲，很容易获得市场青睐，比如 moonbirds 背后是 web2 大佬 kevin rose 和他资金实力雄厚的 proof 鲸鱼社区，强大的个人履历和社区力量，让无数人愿意为其加杠杆，造就了 4 月 nft 市场的奇迹
2. 有影响力的明星或者 ip 资源
各路明星加持的 bayc，国产的杰伦熊，余文乐 zombie，最近艺术家独立行情的方力钧、jamesjean 等，明星除了作为天然流量的入口外，还能吸引 web2 的粉丝带着热钱参与到 NFT 市场来，但目前也存在很多明星看到 NFT 赚钱效应想进来收割一波的现象
3. 有资本站台，有能力做市商
资本或者说做能力做市商，通过市值管理、扫、拉地板、引起 fomo 情绪等方式，能够快速提升项目的热度，这是我个人认为热门项目成功的必要条件
4. 项目团队的做事能力如何？roadmap 是否靠谱能落地？
NFT 新项目的白皮书在 BAYC、AZUKI 等老大哥的带领下，逐渐变得 “千篇一律”，打造生态、DAO、治理 token、gamfi、、衍生品、土地、虚拟特权、优质白单、上太空、下地狱….. 个人理解 roadmap 需要找到一个既让用户对项目后续发展有足够想象力的期许，同时也可实际路径能落地的平衡点
5. 市场营销
社交媒体的有效粉丝量级，新闻报道，Twitter 指数，社区互动量级指标，都反应着市场对项目方的认可程度
6. 官网设计
官网是用户能直观感受项目方做事能力的第一窗口，优秀的官网能够对第一印象有较大加成，比如 clonex 的官网，网页 3d 动画效果做的十分炫酷和科技感
价值问题—产品带给用户的独特的价值是什么？
NFT 的赚钱效应，吸引着越来越多项目团队的加入，除了热门蓝筹项目外，普通项目逐渐从 2-3 月卖方市场变为了买方市场，白名单不再成为项目方肆意玩弄用户肝脏的工具，在整体市场偏熊市、用户水平和认知逐渐提升的背景下，NFT 产品也应回归其本身的产品价值，故对于用户来说，我为什么买你？你能带给我什么价值？
1. 投资价值
在整体以投机为导向的市场，能不能挣钱永远是第一要义，用户购买的 NFT 背后主要推动力还是从利益出发，影响投资决策的原因也五花八门，背后团队、资本站台、IP 资源、蓝筹持有者、fomo 情绪、社区合作等等，综合来说都是项目方实力的体现
2. 情感价值
很多项目的爆火有很大一部分原因是代表某类用户群体情感、价值观的映射，比如说 mfer 背后的玩世不恭的极客和加密原住民的形象，wow 、coven 代表女性社区力量的崛起，这类社区往往具备很强的共识和凝聚力
3. 权益价值
购买 NFT 我能享受到什么独特的权益吗？比如会推出衍生品周边，尊享优质项目白名单，身份认证，token 空投等，在 pass 类项目上还会包含付费类工具使用权利，虽然这块也是很多项目营销的重点，但做到比说到更重要，也是考察项目团队实际做事能力的指标
4. 艺术价值
你的 NFT 设计是否有独特艺术价值？用户是否愿意去作为社交货币去进行传播，二次创作等，设计风格代表着是什么用户群体，背后是什么价值观，是否具备一眼能在成千上万的项目中具备独特的辨识能力?
5. 社区价值
是否有独特的社区价值，获得一些独特的优质项目信息或者身份认证
非蓝筹项目方的困局和破局点
首先，说完蓝筹项目是怎么火的？咱们来看看非蓝筹项目是怎么 “死” 的，除了纯割韭菜的项目外，没有背景、没有力量，营销能力孱弱等是主要原因，最终造就项目流动性枯竭，“白名单都烂在了地里”，送都送不出去
那么，中小项目的破局点在哪里？
热度、热度、还 TMD 的是热度，创造热度，创造话题，创造 meme，有热度就有热钱涌入，有热钱地板就会拉升，地板拉了，fomo 情绪起来，会带动更多人入场。产品价值是很重要，但如果用户都没法从每天海量信息中看到你，产品价值就没有任何意义，我简单整理了常见的中小项目出圈的方式
1. 空投蓝筹 holder：
空投给蓝筹 NFT holder，由于蓝筹 holder 在 NFT 较大影响力，可快速帮助项目出圈风险：每天往蓝筹地址里送 NFT 的项目无数，凭什么帮你传播？需要动脑子思考怎么把自己项目和蓝筹 holder 的 NFT 或者社区文化精神结合，创造出真正有意思的东西，来博取蓝筹 holder 的会心一笑，比如 richbaby 可以让 punk 和 bayc 的持有者生孩子，在很多 bayc 和 punk 的蓝筹持有者的助攻下，地板价最高到过 1.6e
2. 创造 meme
meme 点或者理解为中文里的梗文化，产品和当前热点事件结合，或者创作出有趣、流行的借势营销，基本每个月都有类似的 meme nft，如 NMSL，印尼小哥，irenedao 美女照，国产良心等项目，有热度就意味着有热钱进来
风险：过分玩梗，没有后续产品价值来做支撑，大家只会把你当做一个热度项目，FOMO 起来了的快，凉的也快
3.CC0 协议
CC0 协议，是指创作者放弃有 NFT 的一系列权限，公众可以任意使用，甚至作为商用
风险：有不少项目都是 cc0 协议，算不上核心竞争力，同时 CC0 意味着把版权都下方给用户，在后续项目长期运营中，可能会存在潜在的影响
5.“碰瓷” 名人&ip
名人和 kol 有着很大的影响力，通过制作专属的名人 NFT 或者 KOL 的形象或者其他创意设计，让名人为你进行传播
风险：和蓝筹社区类似，名人和 kol 不缺项目方的空投，如何设计出独特的形象并和名人 kol 的梗结合，需要有足够深洞察力和想象力
6. 独特的美术风格：
合格的审美是 NFT 成功的底线，但个人认为形成抓人眼球的独特美术风格，能够在成千上万的项目中，通过具有辨识化的风格符号，让大家能够以最低的成本辨识出来，才是美术风格的竞争力
风险：设计不出来
7. 白嫖 freemint：
在白单送都送不完的情况下，白嫖是一种比较好吸引用户的方式，可通过释放部分 freemint 名额吸引热度，再通过产品价值权益留住用户
风险：白嫖用户价值很低，而且相当多科学家会批量撸号，如果不能通过产品价值吸引到真实用户，面临着被嫖到一滴都不剩的风险，需要设计机制兜底
总结，对于项目方来说，NFT 的发行的客观成本不高，但做成好项目的成本很高，需要团队、资金、营销、市值管理、社区运营等各个模块的配合。
随着 NFT 老玩家圈子逐渐成熟和认知提升，同时在新韭菜涌入较为缓慢的情况下，要去从底层逻辑思考你有什么独特的价值点，并结合创意玩法去做破圈和传播
写给加密新玩家的建议
学习的目的是为了扩大你的认知半径，学习的结果是为了缩小你的行动半径（来源-加密菩提），最近看到一句话很有感触，成熟的认知体系和果断的行动能力，才是支撑你在 crypto 世界长期生存并赚钱的能力
第二，稀缺的不是机会，是本金，是我某位同事的签名， crypto 世界最吸引我的是，每个月能都有 3-4 个上车机会，但也有无数的陷阱等着收割你，稳定的场外现金流是即是维持生活的基本保障，也是每次亏损后再次出发的底气。
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