NFT 项目成功的底层逻辑是什么? 非蓝筹 NFT 项目怎么破局?
— 导读 / 原用标题
封面:Photo by Shubham Dhage on Unsplash
背景
4 月,随着 moonbirds 短时间破纪录交易额引爆市场,bayc 土地即将发行带领 yuga club 家族蓝筹猛涨,村上隆花和 NBA 在科学家们几百万份邮件和漏洞攻击中无法抵挡,pass 通证类项目也在细分赛道中逐渐真香, NFT 市场整体迎来了一波小行情。
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但蓝筹市场的火热,也加剧着 NFT 市场本就严重的马太效应,就如那句老话,金钱往往流向不缺钱的人,苦难往往流向能吃苦的人,对应到 NFT 市场中,优质项目的入场券流向了不缺钱的鲸鱼和顶尖科学家口袋,破发归零土狗项目流向了没钱希望暴富但被割的韭菜
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对于普通投资者来说,参与蓝筹或者热门 NFT 项目的门槛越来越高,虽然现在也有一定的解决方案,比如购买蓝筹项目的代币,NFT 碎片化、NFT 的质押、NFT 流动性平台目前也有了雏形和方案,但除了 apecoin 之外,其余还没有规模化进入和应用到主流 NFT 交易场景和用户群体中,对于普通投资者来说,在高昂的资金门槛、先进科技的降维打击、水涨船高的 gaswar 的夹击中,能够提前埋伏并参与到蓝筹项目是具备一定难度的
其次,对非蓝筹的中小项目方日子也不好过,伴随着整体市场的大熊市背景,中小项目破发、公售 mint 不完的情况比比皆是,个人感触比较深的是白名单,从 2-3 月每天熬夜尬聊拉人头肝等级,到现在手上一堆白名单送都送不掉,也能反映出中小 NFT 项目的遇冷
虽然现在大部分中小项目确实打着做产品,实际却做着镰刀的事情,不过随着 NFT 玩家的认知逐步提升,各种优质分析工具的运用,再加上熊市的流动性不足,蓝筹项目吸血等问题,割韭菜项目也很难在主流市场有曝光。但其中也不乏有少数确实想做事的项目方,但在每天约有 300+项目发行市场,如何在资源有限的情况下抓住用户注意力,是个难题
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所以今天想分析下热门项目成功的底层逻辑是什么?非蓝筹项目方如何破局,以及对加密新手的一点点建议,纯属个人看法,欢迎理性探讨
整体目录如下
- NFT 项目成功的底层逻辑是什么?
- 信任问题-如何降低信任成本?
- 价值问题—产品带给用户的独特的价值是什么?
- 非蓝筹项目方的困局和破局点
- 写给加密新玩家的建议
NFT 项目成功的底层逻辑什么?
去中心化、链上身份证明、确权、唯一性、解决信任问题.....NFT 和其他 web3 产品一样,在各种媒体报道中被打上了 web3 相关的 “精英范” 标签,但在目前还是以投机为主的市场情绪和用户下,我还是建议 NFT 当做一个普通投资品来看待,所以我尽量尝试从商业的底层逻辑来分析为什么 NFT 会火?
既然是投资品,其实可以借用其他投资品框架进行分析,比如房子,如地段、学区、城市人口流入、政策、房产商,这些投资因素在 NFT 上都会有类似的体现,比如开发商对应的项目团队,要评估团队背景怎么样会不会跑路,地段对应着 NFT 里的稀缺性和流动性,政策区域规划代表着项目团队的 roadmap,代表着未来的周边配套生态
那么 NFT 项目的底层逻辑是什么?我认为 NFT 项目的底层逻辑是共识+稀缺+流动性,bayc,azuki,doodles 等蓝筹都有众多的研报或者文章在分析其成功原因,无论是提到强大社区共识、鲜明美术风格、团队背景等等,这些模块都在不断加强和巩固上述的底层逻辑
那么共识+稀缺+流动性如何在项目上进行体现呢?翻译为一句通俗的话语来描述,有足够多的用户相信购买你的 NFT 是有价值的,这就引出了这两个问题,首先是怎么解决信任的问题? 其二你的产品(NFT)能够给用户带来什么价值?
信任问题-如何降低信任成本?
信任的问题在于怎么快速降低信任成本,加快用户决策,比如你为什么会购买某某明星或专家代言的产品,因为专家明星的公信力和背书降低了你和商品之间的信任成本,帮助你更快的进行决策,反映到 NFT 上,个人认为主要包含以下 6 个模块
1. 项目团队
NFT 项目终究是人来主导运营的, 项目团队的背景实力强劲,很容易获得市场青睐,比如 moonbirds 背后是 web2 大佬 kevin rose 和他资金实力雄厚的 proof 鲸鱼社区,强大的个人履历和社区力量,让无数人愿意为其加杠杆,造就了 4 月 nft 市场的奇迹
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2. 有影响力的明星或者 ip 资源
各路明星加持的 bayc,国产的杰伦熊,余文乐 zombie,最近艺术家独立行情的方力钧、jamesjean 等,明星除了作为天然流量的入口外,还能吸引 web2 的粉丝带着热钱参与到 NFT 市场来,但目前也存在很多明星看到 NFT 赚钱效应想进来收割一波的现象
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3. 有资本站台,有能力做市商
资本或者说做能力做市商,通过市值管理、扫、拉地板、引起 fomo 情绪等方式,能够快速提升项目的热度,这是我个人认为热门项目成功的必要条件
4. 项目团队的做事能力如何?roadmap 是否靠谱能落地?
NFT 新项目的白皮书在 BAYC、AZUKI 等老大哥的带领下,逐渐变得 “千篇一律”,打造生态、DAO、治理 token、gamfi、、衍生品、土地、虚拟特权、优质白单、上太空、下地狱..... 个人理解 roadmap 需要找到一个既让用户对项目后续发展有足够想象力的期许,同时也可实际路径能落地的平衡点
5. 市场营销
社交媒体的有效粉丝量级,新闻报道,Twitter 指数,社区互动量级指标,都反应着市场对项目方的认可程度
6. 官网设计
官网是用户能直观感受项目方做事能力的第一窗口,优秀的官网能够对第一印象有较大加成,比如 clonex 的官网,网页 3d 动画效果做的十分炫酷和科技感
价值问题—产品带给用户的独特的价值是什么?
NFT 的赚钱效应,吸引着越来越多项目团队的加入,除了热门蓝筹项目外,普通项目逐渐从 2-3 月卖方市场变为了买方市场,白名单不再成为项目方肆意玩弄用户肝脏的工具,在整体市场偏熊市、用户水平和认知逐渐提升的背景下,NFT 产品也应回归其本身的产品价值,故对于用户来说,我为什么买你?你能带给我什么价值?
1. 投资价值
在整体以投机为导向的市场,能不能挣钱永远是第一要义,用户购买的 NFT 背后主要推动力还是从利益出发,影响投资决策的原因也五花八门,背后团队、资本站台、IP 资源、蓝筹持有者、fomo 情绪、社区合作等等,综合来说都是项目方实力的体现
2. 情感价值
很多项目的爆火有很大一部分原因是代表某类用户群体情感、价值观的映射,比如说 mfer 背后的玩世不恭的极客和加密原住民的形象,wow 、coven 代表女性社区力量的崛起,这类社区往往具备很强的共识和凝聚力
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3. 权益价值
购买 NFT 我能享受到什么独特的权益吗?比如会推出衍生品周边,尊享优质项目白名单,身份认证,token 空投等,在 pass 类项目上还会包含付费类工具使用权利,虽然这块也是很多项目营销的重点,但做到比说到更重要,也是考察项目团队实际做事能力的指标
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4. 艺术价值
你的 NFT 设计是否有独特艺术价值?用户是否愿意去作为社交货币去进行传播,二次创作等,设计风格代表着是什么用户群体,背后是什么价值观,是否具备一眼能在成千上万的项目中具备独特的辨识能力?
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5. 社区价值
是否有独特的社区价值,获得一些独特的优质项目信息或者身份认证
非蓝筹项目方的困局和破局点
首先,说完蓝筹项目是怎么火的?咱们来看看非蓝筹项目是怎么 “死” 的,除了纯割韭菜的项目外,没有背景、没有力量,营销能力孱弱等是主要原因,最终造就项目流动性枯竭,“白名单都烂在了地里”,送都送不出去
那么,中小项目的破局点在哪里?
热度、热度、还 TMD 的是热度,创造热度,创造话题,创造 meme,有热度就有热钱涌入,有热钱地板就会拉升,地板拉了,fomo 情绪起来,会带动更多人入场。产品价值是很重要,但如果用户都没法从每天海量信息中看到你,产品价值就没有任何意义,我简单整理了常见的中小项目出圈的方式
1. 空投蓝筹 holder:
空投给蓝筹 NFT holder,由于蓝筹 holder 在 NFT 较大影响力,可快速帮助项目出圈风险:每天往蓝筹地址里送 NFT 的项目无数,凭什么帮你传播?需要动脑子思考怎么把自己项目和蓝筹 holder 的 NFT 或者社区文化精神结合,创造出真正有意思的东西,来博取蓝筹 holder 的会心一笑,比如 richbaby 可以让 punk 和 bayc 的持有者生孩子,在很多 bayc 和 punk 的蓝筹持有者的助攻下,地板价最高到过 1.6e
2. 创造 meme
meme 点或者理解为中文里的梗文化,产品和当前热点事件结合,或者创作出有趣、流行的借势营销,基本每个月都有类似的 meme nft,如 NMSL,印尼小哥,irenedao 美女照,国产良心等项目,有热度就意味着有热钱进来
风险:过分玩梗,没有后续产品价值来做支撑,大家只会把你当做一个热度项目,FOMO 起来了的快,凉的也快
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3.CC0 协议
CC0 协议,是指创作者放弃有 NFT 的一系列权限,公众可以任意使用,甚至作为商用
风险:有不少项目都是 cc0 协议,算不上核心竞争力,同时 CC0 意味着把版权都下方给用户,在后续项目长期运营中,可能会存在潜在的影响
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5.“碰瓷” 名人&ip
名人和 kol 有着很大的影响力,通过制作专属的名人 NFT 或者 KOL 的形象或者其他创意设计,让名人为你进行传播
风险:和蓝筹社区类似,名人和 kol 不缺项目方的空投,如何设计出独特的形象并和名人 kol 的梗结合,需要有足够深洞察力和想象力
6. 独特的美术风格:
合格的审美是 NFT 成功的底线,但个人认为形成抓人眼球的独特美术风格,能够在成千上万的项目中,通过具有辨识化的风格符号,让大家能够以最低的成本辨识出来,才是美术风格的竞争力
风险:设计不出来
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7. 白嫖 freemint:
在白单送都送不完的情况下,白嫖是一种比较好吸引用户的方式,可通过释放部分 freemint 名额吸引热度,再通过产品价值权益留住用户
风险:白嫖用户价值很低,而且相当多科学家会批量撸号,如果不能通过产品价值吸引到真实用户,面临着被嫖到一滴都不剩的风险,需要设计机制兜底
总结,对于项目方来说,NFT 的发行的客观成本不高,但做成好项目的成本很高,需要团队、资金、营销、市值管理、社区运营等各个模块的配合。
随着 NFT 老玩家圈子逐渐成熟和认知提升,同时在新韭菜涌入较为缓慢的情况下,要去从底层逻辑思考你有什么独特的价值点,并结合创意玩法去做破圈和传播
写给加密新玩家的建议
学习的目的是为了扩大你的认知半径,学习的结果是为了缩小你的行动半径(来源-加密菩提),最近看到一句话很有感触,成熟的认知体系和果断的行动能力,才是支撑你在 crypto 世界长期生存并赚钱的能力
第二,稀缺的不是机会,是本金,是我某位同事的签名, crypto 世界最吸引我的是,每个月能都有 3-4 个上车机会,但也有无数的陷阱等着收割你,稳定的场外现金流是即是维持生活的基本保障,也是每次亏损后再次出发的底气。
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