东南亚全景解读，团队出海该不该选择东南亚，来看看东南亚的 Web3 建设得如何？
作者：Elsa，Web3GO Labs
封面：Photo by Darren Lawrence on Unsplash
东南亚是一个人口不断增长、收入不断增加的多元化地区，也是近十年来受到投资最多的新地区。这里也是创业者的圣地，每年都有很多 Web3 builder 前往东南亚寻找高增长的机会。
本期我们将聚焦东南亚地区的 Web3 建设！我们将从大家选择在东南亚 build 的原因聊起，到东南亚地区的 Web3 环境，再从东南亚的资本分布情况到个人去东南亚 Build 的经验，一起探索 Web3 创业圣地！
本期嘉宾：Chain Capital Founding Partner Simon Li、AC Capital Partner Vincent、MetaKey Founder Suki、Beosin Managing Director Tommy Deng、数字游民 上野。
Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。
为什么选择东南亚建设 Web3
首先是政策因素。Web3 有一定的风险，东南亚绝大多数国家，既不鼓励也不禁止 Web3，处于中间状态。这样的状态可操作空间比较大，所以通过一些关系拿牌照之类的许可会比主流欧美国家容易很多。
第二点是地理位置因素。现在疫情放开了，出发去东南亚的交通时间会比较短。而且团队出海不会一步到位，只会先出来一部分核心团队或需要对外的团队，其他团队成员再慢慢出来。在东南亚的话离国内比较近，时差小，两边团队的互动和沟通效率会比较高。
第三点是人文环境因素。东南亚普遍华人比例较高，对华人的友好程度也还行，饮食各方面适应起来也比较容易。如果要拖家带口长期在一个陌生国家，东南亚是一个很好的跳板。
第四点是市场因素。团队出海需要考虑海外市场产品的落地。东南亚的人口比较多，收入跟国内和其他发达国家比处于低位。很多应用类项目的奖励可能只有几美金，对欧美用户来说可能不屑于参与，但对东南亚用户来说非常重要，能赚几百美金对他们而言已经是很大的副业收入。
而且东南亚在移动互联网的普及或者手机的拥有率来说也是比较好的，人口也比较年轻，所以这些人群学习 Web3 的成本比较低，只要奖励足够，可以吸引刺激到这些人群，就有可能收获用户增量。
第五点是成本因素。Web3 最好的环境肯定还是在美国，尤其是对基础设施类的技术开发人员而言。但是相对来说，国内团队出海，东南亚的成本比较低。可能新加坡整体成本会偏高，但新加坡之外的很多国家，不管是泰国还是马来西亚、印尼，综合成本其实还可以。（by Simon）
西方国家已经经历了完整的从现金记账到银行卡、信用卡的支付体系的发展，但东南亚国家的很多人没有银行卡，只能掏现金。银行体系不发达，意味着没有 legacy，这样去推一些新鲜事物，比如新的钱包和支付体系，人们很容易去接受。
尤其是像缅甸、菲律宾、柬埔寨、老挝这几个国家，本身自己的货币体系就不是特别牢固，汇率波动非常厉害，这些国家的用户就会非常欢迎新的支付体系，而且可以以一个较低的成本去获得相应的用户。（by Vincent）
东南亚的 Web3 环境
新加坡的金融管理局 MAS 是 Web3 的主要监管部门。MAS 的负责人在国会上让新加坡不要放弃 Web3，成为 Web3 的一个节点。节点的概念就是新加坡就是不想当世界的 Web3 中心，也没有意图要成为亚洲金融中心。政府层面没有提过这个概念，一般都是民间在提。新加坡一直都是中庸主义，尽量不冒头。FTX 爆雷之后，新加坡也在反思政府要不要介入 Web3。（by Tommy）
马来西亚的新山离新加坡非常近，一座新马大桥连接新加坡和新山，可以开车、坐大巴或坐火车往返。新山成本比较低，公寓价格大概只有新加坡的五六分之一，办公场所价格也是新加坡的几分之一。马来西亚对于 Web3 没有明确的态度，还算比较开放。签证方面是一年签可以多次入境，还可以办不同类型的签证，可以完美解决整个团队签证的问题。（by Suki）
越南盛产 Dev。而且因为之前的历史原因，有很多海外越南人在那里，所以越南的很多项目其实是以海外的越南人牵头当地的越南开发者来做项目，并不能算完整的越南项目。但正因为这样的项目定了基调，所以越南会像欧美那样注意社区的建设。
菲律宾非常重视本土化。他们依赖美国资本，但他们讲的故事是在菲律宾、在东南亚，他们有一点几个亿用户的场景，在这个垂直赛道内自己就是最强的，本地化的故事非常吃香。（by Vincent）
东南亚适合应用端发展，因为应用需要用户，这边的用户基数大，获客成本低。越南、马来西亚对计算机专业的教育足够，拥有基本的技术能力，人才储备充足。但是做 Infra 赛道，还是有一定的难度。（by Simon）
东南亚 Web3 资本情况
机构一般在东南亚部分国家投一些性价比高的应用项目，这样试错成本比较低，也容易出现爆款。上一波牛市中有挺多的游戏，包括 Axie 等都是从越南跑出来的，这是很强的优势，也被资本所看好。
新加坡的资本情况，本土的基金相对较少，全球的基金比较多，尤其是华人基金很多 base 在新加坡。一些家族办公室会选择一些机构合作。越南的话可能当地的机构会比较多，包括当地的孵化器。所以有些国家是当地资本比较密集的，有些是外来资金更多，地区之间有差异。（by Simon）
泰国的生态非常奇怪。泰国很像韩国，是财阀比较兴盛的国家。国家里最大的 VC 或者孵化器是国家的四大银行 Kasikornbank 和 SCB。SCB 早年投了 Band Protocol 和 Alpha Finance，尝到了甜头，就有了 100x accelerator，专招泰国的名校毕业生来内部创业。虽然它们打出了往 Web3 进发的姿态，但是还是有银行的架子，外部即便是美国的机构想要跟它合作，它也未必同意。所以整个泰国生态有一点闭门造车的感觉。印尼也一样。
越南本地有自己 VC 生态。比如 coin98 系和 coin68 系，原先两家都是媒体，后来慢慢变成 builder，自己做项目，发项目，做孵化器，再后来自己做资本，逐渐成型了一套完整的生态体系，所以越南已经变成了一个全球的 Web3 节点。
给想去东南亚创业者的建议
【新加坡】团队如果想要去新加坡，首先不用担心语言和招聘的问题。和新加坡本地人交流，即便他们打字还不太好，但用中文口语交流是没有问题的。而且经历 Web2 的出海浪潮后，新加坡有很多国内的工程师和产品经理，他们已经在这工作了几年拿了 PR，也可以算本地员工，招聘他们算是本地的配额。
第二点交通方便、活动频繁。新加坡比香港的面积要小很多，从东边到西边开车大概只要花 40 分钟，公共交通也非常方便。所以参与很多活动的时候，可能来回坐地铁或者打车不超过十几分钟，非常节约时间。现在 Web3 的活动比较冷淡，但每周最少也有两到三场。也有很多大学支持 Web3 活动，会和机构与 Web3 项目方合作，开一些培训课程。
第三点，营商环境的税比较低，个人所得税也比较低，但生活成本比较高。在新加坡可能一个月需要 2 万人民币的成本，租房 1 万，吃饭或其他开销 1 万。如果没有做好经济上的准备，直接过来是比较危险的。
新加坡是个国家，政府会考虑你能为国家贡献什么。如果想在新加坡获得政府的支持，不能靠自己闷头搞，必须要跟新加坡当地的生态产生关联，从招人、培训人才角度来讲，要和大学合作，也要多招本地人，这样政府才会给你一些政策的支持，申请拿牌照拿投资才更容易。(by Tommy)
【马来西亚】团队的核心团队想要出来，可以将一部分人放在新加坡，一部分放在马来西亚的新山。这不管是从地理位置还是从成本角度来考虑，都是非常合适的。
新山的人文环境跟新加坡是非常像的，华人很多，华人面孔都会讲中文，甚至马来人也会讲一些中文，语言环境对华人来说非常友好。如果没有特别的事情一定要在新加坡，将整个团队放在新山也是 OK 的，从新山去新加坡很方便，可以随时参与新加坡的活动。
从拖家带口的角度，如果有小朋友一起过来，教育也是非常不错的。马来西亚有一些英式和美式的国际学校，价格相对国内的国际学校比便宜很多。
在团队人员的招聘方面，招聘本地员工的成本也非常喜人，新山有马来西亚理工，吉隆坡有马来亚大学，招收刚毕业学生的成本比较低，比在国内招人外派过来成本要低许多，既不需要额外的补贴，也不需要去解决签证问题。
马来西亚的高校非常欢迎跟 Web3 的团队合作，团队可以给高校学生提供实习生岗位，高校和项目方团队也可以联合办学。
从投融资的环境看，也有一部分 VC 团队在马来西亚，因为离新加坡很近，可以跟新加坡融为一体，融资完全没有问题。（by Suki)
【泰国】众所周知，泰国属于开门做生意的国家，来者不拒，无所谓哪个行业，也不存在政府监管，当然反过来说想要得到政府的额外扶植也比较难。很多以华人为主的团队已经选择来到泰国，这里有蛮多比较知名的项目，国内团队已经整体搬迁到了曼谷。
如果团队接受分布式，可以将开发团队放在普吉岛或者清迈，尤其是清迈，人工非常便宜，也比较清净。BD 团队可以 base 在曼谷，整体的生活成本比较低，平时生活开支跟国内二线城市持平。
因为 Web3 圈子每年都要在新加坡举办很多活动，但是新加坡太小也没什么事干，所以大多数参会人如果提前从欧洲或者美国出发，大概率会在泰国一直待到新加坡开会之前。所以在泰国，可以见到很多原先在国内或者其他地方见不到的 VC、项目方和生态方。（by Vincent）
结语
东南亚因为政策、地理、人文、市场和成本因素备受华人 Web3 builder 喜爱，而东南亚的不同地区也有各自不同的建设环境特点和机构分布特点。但是总归来说，相比于欧美国家，东南亚的政策和成本还是非常适合华人 builder 前往。
团队想要进入东南亚建设 Web3，如果直接去新加坡的话要做好经济上的准备，其他地区则不需要有这个担心。东南亚的全球化高，同时由于地理位置因素很多项目和投资人会聚集在东南亚，对早期项目来说融资和生态合作洽谈都非常方便。
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