蓝筹 NFT CloneX 的开发方做对了什么？
作者：汤圆
编辑：文刀
封面：RTFKT
进入 10 月以来，3D 虚拟人物 NFT 项目 CloneX 动作不断。先是 10 月 5 日，它以「Clone X Story Mode」的宣传短片预告开启元宇宙之旅；2 天后，CloneX 虚拟人物手持装有不明生物的蛋型装置的画面曝光；10 月 8 日，新短片揭秘，蛋内装着新角色「Animus」。一系列动作预示着 CloneX 拉开了新故事的序幕。
Animus 短片里出现了 3 个角色，一个是女性 CloneX 虚拟人物，另外还有一大一小两个生物角色，外型酷似恐龙。这两个生物跟随在女性虚拟人物身后，一起进入了放着一排排如同生物蛋（Egg Drop）孵化器的虚拟空间内，Animus 生物角色将从这些蛋装置中破壳而出。
尽管 Animus 要到 2023 年才能面世，但这则预告片直接将 CloneX 系列 NFT 的市场拉爆。
NFTGO 数据显示，10 月 7 日 Animus 蛋亮相当天，CloneX 交易量达 1481 ETH（约为 197 万美元），地板价涨至 9.2 ETH（约为 1.2 万美元）。仅 4 天时间，CloneX 的 7 日内地板价涨幅为 33%，并以 3923 ETH（约为 523.4 万美元）的交易量成为以太坊链上第二大 NFT 项目。同期，排名第一的 NFT 项目无聊猿 BAYC 的交易量为 3930 ETH（约 526 万美元），两者交易额相差不到 3 万美元。
CloneX 的市场异动重新将外界目光聚焦到其背后开发团队 RTFKT 的身上。现在，RTFKT 已经不单单是一个项目团队的代号了，它是元宇宙行业里的一个时尚潮牌。
RTFKT 诞生于 2020 年 NFT 市场爆发前夜，早期的业务定位是设计和制作虚拟鞋、虚拟服饰等 NFT 商品，后因设计出各种时尚虚拟运动鞋而被外界注意。2021 年底，它的虚拟服饰打造业务因为被耐克收购而再次出圈，趁热打铁，RTFKT 同年推出了 CloneX 这个 3D 人物 NFT 系列。
造人、造物，RTFKT 的布局开始向虚拟时尚行业迈进，最初依靠虚拟鞋起家的它慢慢成长为集蓝筹 NFT、元宇宙游戏、虚拟时尚藏品于一身的品牌生态，它制作的虚拟服饰还走向了线下，面向玩家销售同款实体商品。
现实中的时尚品牌可能需要几年甚至十几年才能成长为大众眼中的潮牌。元宇宙概念出现后，RTFKT 证明，创业者可以凭借优秀的设计和技术开发能力，在虚拟世界中快速创立一个时尚新品牌，然后再蔓延至线下。能有多快？从无到有，RTFKT 只用 2 年。
马斯克带货 CyberSneaker 设计方 RTFKT 出圈
RTFKT 第一次出圈是因为特斯拉创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）。
2020 年 2 月，具有「时尚圈奥斯卡」之称的年度盛会 Met Gala 上流出一张照片，马斯克脚上穿的一双汽车模样的鞋子被特写了。这双鞋的外形类似特斯拉当时推出的电动皮卡汽车 CyberTruck，引来网友纷纷围观。时尚活动结束过后，马斯克还社交媒体上询问粉丝是否喜欢他的这双「CyberSneaker」（赛博运动鞋），「电动车教父」这么一发，这双鞋彻底点燃了人们的好奇心。
经过媒体探知，这双 CyberSneaker 并不是马斯克当天穿的真鞋，而是 PS 到马斯克脚上的，设计方是一个叫 RTFKT 的团队。不过，这双鞋确实存在于虚拟世界。
很快，CyberSneaker 出现在 NFT 交易平台 SuperRare 上，并以 30 ETH 的底价开始竞拍，最终以 65 ETH 成交。按照当时 ETH 的价格，这双虚拟鞋价值 15 万美元。作为对比，前 NBA 球星迈克尔·乔丹 1985 年穿过的 Air Jordan1s 球鞋，在 2020 年 5 月的苏富比网络拍卖中以 56 万美元成交。CyberSneaker 的价格是乔丹战靴的 1/4。
马斯克本人的推广加上高价拍卖，CyberSneaker 成功出圈，各大媒体争相报道，设计方 RTFKT 首次亮相，开局就收获了大量关注。
公开信息显示，RTFKT 创立于 2020 年 1 月，由 Benoit、Chris Le 与 Steven Vasilev 三位创始人共同组建。创立 RTFKT 之前，Benoit 曾经在著名电竞俱乐部 Fnatic 工作，Chris Le 是游戏的皮肤设计师，Steven Vasilev 是球鞋定制品牌的主理人。他们根据自己专长将创意组合，打造了 RTFKT Studios 虚拟时尚工作室。
CyberSneaker 的火爆将 RTFKT 推上了「虚拟运动鞋开创者」的地位，在这个名头下，RTFKT 把虚拟鞋的营销玩出了花样。当实体品牌焦灼地想进入元宇宙领域时，RTFKT 刚好相反，它选择由虚向实，将虚拟世界中的 NFT 与物理世界的产品产生连接。
IP 联动 RTFKT 把虚拟鞋生意做向现实
2021 年，RTFKT 开始与加密界的 NFT 艺术家、头部 NFT 项目合作，推出了各种虚拟鞋，并将这些设计复刻到了线下。
当年 3 月，RTFKT 与 NFT 加密艺术家 Fewocious 合作推出联名虚拟运动鞋 NFT，用户购买 NFT 后会收到一双同款实物运动鞋。据悉，这个系列的 NFT 虚拟鞋在开售 7 分钟内就卖出了 600 余双，销售总额超过 310 万美元，平均每双鞋的价格达 4992 美元，堪比奢侈品鞋的基本款。如今，在 NFT 交易平台 OpenSea 上，FEWOCiOUS x RTFKT 的联名运动鞋地板价仍为 2.15 ETH，约为 2795 美元。
同年 5 月，RTFKT 又携手潮流艺术家 Jeff Staple 联手打造了新作品，主要包括鸽子造型的 NFT 游戏装备和 NFT 板鞋。同样，用户购买鞋 NFT 会收到同款实物。传统艺术家 Jeff Staple 也借与 RTFKT 的合作第一次进入加密世界。
在与 NFT 鼻祖品牌 CryptoPunk 合作时，RTFKT 为该像素人 NFT 的持有者们设计了可在元宇宙中使用的 3D 虚拟运动鞋 NFT 和 3D 交互头像 NFT，另外还面向 CryptoPunk 系列的 NFT 持有人推出了实体运动鞋。除了设计外，两个品牌还进行了生态联动，用户可以通过持有的 CryptoPunk 解锁 RTFKT 线上和线下的物品。与 NFT 头部品牌的合作快速增进了 RTFKT 在加密行业的影响力。
除了设计和制作虚拟鞋，RTFKT 还结合游戏引擎技术和增强现实技术（AR 滤镜），让用户可以将虚拟服饰通过 AR 装置上身。比如, 你很想看看自己穿上 RTFKT 设计的虚拟运动鞋是什么效果，点击 RTFKTAR 的 AR 滤镜即可实现，然后再考虑是否下单购买。当你通过加密资产买鞋后，通过 AR 滤镜，你还可以在推特、Instagram 等社交平台上展示你「穿上」这些鞋子的照片和视频，甚至收到一双与同款实体版。
借助与线上、线下的知名 IP 联动，RTFKT 以虚拟鞋为核心产品，使用区块链和 AR 技术重塑了时尚产品的设计和制造，打破数字藏品虚拟与现实的边界。它的运营理念很快受到了资本的关注。
2021 年 5 月 4 日，RTFKT 完成了由知名加密资本 A16Z 牵头的 800 万美元种子轮融资，A16Z 合伙人 Jonathan Lai 评价，RTFKT 在建立数字时尚与实体时尚之间的桥梁方面处于领先地位。半年之后的 12 月，运动品牌 Nike（耐克）宣布，收购 RTFKT。
耐克的收购将 RTFRT 的热度推向了新高点。这项收购案不仅被视作传统运动品牌 Nike 布局元宇宙的证据，甚至释放出虚拟时尚品牌对传统行业的改造空间。
一个案例是，运动鞋品牌除了供大众的日常消费外，本身还存在一个小众的收藏品市场，少量产销的限定款运动鞋早就催生出一个炒鞋市场，但这个市场长期存在流动性差、发行量不透明、仿品丛生等等乱象，而从区块链链上产生的虚拟 NFT 运动鞋则规避了上述问题，发行量、唯一性均可在智能合约中约定，且不可篡改、人人可查，非同质化代币 NFT 的流动性尽管不及比特币、以太坊等同质化代币，但比实体藏品的流动性更强。
NFT 应用在这个领域简直是得天独厚，RTFKT 被耐克看中也就不足为奇。根据 Dune Analytics 的最新数据显示，自 Nike 宣布进入元宇宙产出了一系列虚拟服饰后，已经创造了超过 1.85 亿美元的收入。
打造 CloneX 虚拟人物 NFT 铺陈元宇宙
尽管 RTFKT 的虚拟鞋业务被耐克收购，但它的故事并没有就此结束，而是沿着 NFT 开始创造一个新的元宇宙生态。
在被 Nike 收购前的一个月，RTFKT 就与日本艺术家村上隆合作，在以太坊链上推出了 3D 动漫头像 NFT 系列 CloneX，该系列头像以外星人造型为主题，共生成了 2 万个，初始铸造价格为 2 ETH。当时，CloneX 是以太坊链上首个 3D 动漫作品，也是 RTFKT 推出的第一个原创头像类 NFT 合集。
尽管最初以社交头像 NFT 诞生，但 RTFKT 对 CloneX 的定位是「专为元宇宙世界的交互而设计」，这也是为什么这个系列作品在一开始就不是二维的，而是融入了 3D 建模技术，并试图在未来与 AR 设备做结合。RTFKT 将会为 CloneX 人物们开发一系列 NFT 的服装、鞋子或配饰，这些虚拟产品也可以锻造为现实物品。以 RTFKT 打造「虚拟-现实」鞋的实际经验，这个路线就一点也不像画饼了。
沿着这条路线看，CloneX 如同 RTFKT 搭的一座桥，一端链接着未来很可能爆发的元宇宙虚拟世界，另一端则链接了线下的物理世界。在这个版图里，CloneX 可以延展为游戏、动漫、电影等一系列产品。
终于在今年 8 月，RTFKT 为 CloneX 持有者设计的服饰上线了。名为「Clone X Forging」的服饰系列包括 T-Shirt、卫衣、夹克外套、羽绒服、裤子、帽子以及运动鞋等。每件衣服有 NFT 版，可供用户在虚拟世界穿戴，也有实体版，可供 NFT 用户兑换为真实的服饰。
值得一提的是，这些实体服饰还配有专门的「NFC 识别标签」，它让实体商品具备了数字属性，通过识别 NFC 标签可链接所对应的 NFT。RTFKT 创始人 Benoit 表示，虚拟商品可兑换为实体商品以及实体商品内置 NFC 标签，将帮助用户理解元宇宙中的数字虚拟化身与实体身份的界限，并可解锁对应的元宇宙或现实世界的资源。
这似乎打开了实体品牌构建元宇宙的初路线，它不仅需要让实体商品虚拟化，更重要的是让物理世界的实物在虚拟空间中对应数字身份，然后才能打通线上与线下，打通与人、与物、与空间的其他关系。
RTFKT 俨然形成了一套让现实与虚拟世界共同联动的商业逻辑，不仅创造了虚拟物品、虚拟人物，还让这些数字化的东西映射到了线下，通过传统的电商平台，将线上与线下链接到一起。一方面，RTFKT 用 CloneX 系列 NFT 为真实用户提供了虚拟化身，并通过虚拟鞋的设计和制造经验实现个性化的换装需求；另一方面，RTFKT 设计开发相关的虚拟时尚产品时，不但可以让用户在元宇宙中供虚拟化身使用，还可以将虚拟产品兑换为同款设计的实物。
消费或营销行业提到的「人货场」三大主体在 RTFKT 的生态中正在产生，有人（CloneX 虚拟人物 NFT）、有货（可穿戴时尚商品 NFT）之后，RTFKT 还需一个场（虚拟空间）。
早些时候，RTFKT 为 CloneX 的持有者空投过一个类似房子形状的虚拟空间 Pod，玩家可以简单地布置这个空间，以定制的虚拟化身形像展示自己的 NFT 藏品、可穿戴的鞋子和服装等。
今年 10 月，RTFKT 发布的 Animus 新项目被猜测它要造元宇宙空间。但从公开的内容来看，Animus 更像是为 CloneX 虚拟人物创造的游戏世界，在这个世界中，CloneX 将会与两个生物角色共同冒险。据官方介绍，这两个生物是 CloneX 人物的同伴，每个生物所具备的特征和能力各不相同，需要 CloneX 人物花费时间从生物蛋中孵化而出。
据悉，Animus 将在 2023 年发布，RTFKT 官方没有透露太多细节。可以看到的是，借一双虚拟鞋开局的 RTFKT 自打进入 NFT 行业后就没有停滞，一路上从造鞋造到社交头像，又造到了元宇宙。已经成为一个虚拟时尚品牌的 RTFKT，思路和动作都极为清晰，它从不专走线上或线下，而是通过较容易实现的服饰行业突破了虚拟与现实的边界，然后带着这个理念一路试探。
我们还无法预测 Animus 能否成功，但 RTFKT 已经证明，NFT 不仅仅是图片上链，在元宇宙里，拥有优秀的设计和开发能力的创业者，可以创造一个抓住 Z 世代市场的虚拟时尚品牌。
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